即席演講計(jì)劃書的設(shè)計(jì)與說(shuō)明-文庫(kù)吧
2025-05-08 18:12 本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)效快，而且年年遞增；（2）拿得多：66歲還可以拿一大筆祝壽金來(lái)養(yǎng)老；（3）拿得久：終身分紅，終身領(lǐng)取，終身保障；傷殘豁免；既是客戶又是“股東”，最后還留一大筆錢給后代。講產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候可以用“數(shù)指頭”法，一邊掰手指頭一邊說(shuō)：你今年交了，明年交了，后年交了，大后年就能拿到一筆公司的先進(jìn)分紅……吉慶有余的最大賣點(diǎn)交費(fèi)期滿立即拿到三筆錢——基本保額、年度紅利保額、終了紅利保額 示范演練：何先生，像您今年30歲，每年只要存入5000元，就馬上可以獲得至少10萬(wàn)元的保障！有事就獲得高額保障，沒(méi)事則年年坐享分紅，20年后也就是在您50歲時(shí)，您立即可以拿到三筆錢作為養(yǎng)老金。（保底基本保額10萬(wàn)元，還有累計(jì)20年的年度紅利保額和終了紅利保額。）健康天使的三大賣點(diǎn)（1）32類重大疾病，保障范圍最廣；（2）每年按保額的2%固定遞增，保障越來(lái)越高；（3）健健康康活到81歲，所交保費(fèi)全部返還。講解健康天使的時(shí)候可以這樣告訴客戶：重大疾病的危險(xiǎn)年齡段是4565歲，過(guò)了65歲就很少有重大疾病發(fā)生。比如腦中風(fēng)往往在52歲左右，乳腺癌在4648歲左右，肝癌在5658歲左右……這樣就顯得你很專業(yè)，也容易打消客戶對(duì)81歲之后沒(méi)有保障的顧慮。三大附加險(xiǎn)的賣點(diǎn)（1）意外傷害險(xiǎn)：保障意外傷殘和意外身故，傷殘的范圍遍及七級(jí)34項(xiàng)，最高保障可達(dá)10 萬(wàn)元?。?）意外醫(yī)療：因意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，超過(guò)50元的部分即可報(bào)銷80%，每年可累計(jì)報(bào)銷10000元，門診、住院均可。（3）住院醫(yī)療：因意外或疾病住院，超過(guò)400元的部分按70%95%的比例報(bào)銷，另外還補(bǔ)貼每天20元的床位費(fèi)；每年可累計(jì)報(bào)銷10000元。在講三大附加險(xiǎn)的時(shí)候，要講清楚這三個(gè)詞：賠付、報(bào)銷和補(bǔ)貼。賠付是發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)并導(dǎo)致身故、傷殘或者是產(chǎn)生其他約定的結(jié)果（如重大疾?。?，按標(biāo)準(zhǔn)一次性給付；報(bào)銷是把治療費(fèi)用的實(shí)際支出，憑發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)由保險(xiǎn)公司支付一定比例，這里必須是已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用；補(bǔ)貼是在發(fā)生如規(guī)定的事項(xiàng)（如住院）時(shí)，按照事先約定的標(biāo)準(zhǔn)支付。公務(wù)員往往有全面的醫(yī)療保障，醫(yī)療費(fèi)用也能全部報(bào)銷，也不用自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金，怎么和他們切入談保險(xiǎn)呢？可以從談小孩的保險(xiǎn)切入，也可以和他們談重大疾病保險(xiǎn)：一旦患了重大疾病住院治療，都是要先交錢，后治療。如果一次性拿不出那么大一筆錢，醫(yī)院是不愿意給治的。而患了重大疾病是向誰(shuí)借
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