本來(lái)生活網(wǎng)的褚橙營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-05-01 05:24 本頁(yè)面
【正文】 超市（Whole Foods，美國(guó)最大的天然食品零售商），用電商實(shí)現(xiàn)“舌尖上的中國(guó)”。一進(jìn)辦公室，就看見(jiàn)好幾個(gè)員工在搬運(yùn)水果、蔬菜。會(huì)議室門(mén)上貼著關(guān)于褚橙進(jìn)京的剪報(bào)。再往里走，客服、市場(chǎng)、技術(shù)部門(mén)各占一個(gè)區(qū)域，大多數(shù)人的辦公桌堆滿了商品，不時(shí)有人穿來(lái)穿去。一塊白板上寫(xiě)著大字：“1000單是我們干的”，周?chē)紳M員工的簽名。單日訂單量過(guò)1000單的紀(jì)錄發(fā)生在11月12日，電商“雙十一大戰(zhàn)”第二天，本來(lái)生活銷(xiāo)售褚橙剛一個(gè)星期。這時(shí)賣(mài)點(diǎn)已變成“勵(lì)志橙”，本來(lái)生活運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、楊學(xué)濤以前在南方報(bào)系和網(wǎng)易的同事胡海卿說(shuō)，“當(dāng)時(shí)微博上大家都在回憶褚老的故事，覺(jué)得吃橙子很勵(lì)志。”其實(shí)，眼前的效應(yīng)都是這幫媒體人精心運(yùn)作的。自從10月23日帶了幾個(gè)記者到哀牢山拜訪褚時(shí)健，目睹本來(lái)生活與褚橙的簽約后，胡海卿就等著一場(chǎng)“風(fēng)暴”的到來(lái)，雖然他并不知道威力幾何。10月27日第一篇報(bào)道出爐：《褚橙進(jìn)京》，寫(xiě)了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……該媒體官方微博發(fā)了文章后被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次。轉(zhuǎn)發(fā)的人包括王石：“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，他用巴頓將軍的語(yǔ)錄詮釋?zhuān)俅我鸾?000次轉(zhuǎn)發(fā)。這是由衷的致敬。十年前，王石開(kāi)8個(gè)小時(shí)的車(chē)上哀牢山，看到褚時(shí)健穿著汗衫，和農(nóng)民為修水渠80元的價(jià)格討價(jià)還價(jià)，興致勃勃地談?wù)摮茸訏旃?，感慨萬(wàn)千?！叭绻矣龅剿菢拥拇煺?、到了他那個(gè)年紀(jì)……我一定不會(huì)像他那樣勇敢?！焙髞?lái)王石多次公開(kāi)說(shuō)，他最崇拜的企業(yè)家是褚時(shí)健。如今，2400畝的果園已經(jīng)變成固定資產(chǎn)8000萬(wàn)元、年利潤(rùn)3000萬(wàn)元的橙子王國(guó)。事情被放大了，11月5日凌晨本來(lái)生活正式發(fā)售褚橙（此前十天是褚時(shí)健定的每年開(kāi)摘日），訂單紛至沓來(lái)。前5分鐘800箱被搶購(gòu)，當(dāng)天共賣(mài)1500箱。本來(lái)生活的其它商品，水果、柴雞蛋、有機(jī)牛奶、新鮮豬肉等的銷(xiāo)售也被帶動(dòng)，網(wǎng)站訂單量達(dá)到以往的三四倍。但這波熱潮能持續(xù)多久，本來(lái)生活的人心里都沒(méi)底。第一車(chē)20噸褚橙原本打算賣(mài)兩周，第一天銷(xiāo)售近半后，有人提出該進(jìn)貨了，但他們意見(jiàn)不一，直到7日晚才訂了第二車(chē)。中間斷貨5天，接著就上演了11月12日的故事。當(dāng)天早上，網(wǎng)民還沉浸在淘寶191億元的瘋狂
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