本來(lái)生活網(wǎng)的褚橙營(yíng)銷(已修改)
2025-05-28 05:24 本頁(yè)面
【正文】 . . . .本來(lái)生活網(wǎng)的褚橙營(yíng)銷月黑風(fēng)高，楊學(xué)濤打了一輛黑車，匆忙從順義郊區(qū)的庫(kù)房趕回北三環(huán)附近的辦公室。車流擁堵，他幽幽地說(shuō)，“我們現(xiàn)在就是一幫農(nóng)民做電商，還處在小米加步槍的階段；但按照裝備采購(gòu)理論，小米加步槍是很牛的一件事，因?yàn)樾∶子袪I(yíng)養(yǎng)，易消化……”這位曾經(jīng)的媒體人，現(xiàn)在的“本來(lái)生活”網(wǎng)總裁助理，言必稱自己做的食品電商。這樣來(lái)回奔波的日子，一年半來(lái)他已經(jīng)習(xí)慣到麻木了。但2012年11月他異常興奮，往庫(kù)房跑得更勤了——本來(lái)生活上線5個(gè)月，突然因?yàn)橹圃炝恕榜页冗M(jìn)京”、“勵(lì)志橙”的營(yíng)銷事件而引人注目。走進(jìn)還有些空曠的庫(kù)房，楊學(xué)濤和同事們就像一群戰(zhàn)士走進(jìn)戰(zhàn)壕。為了應(yīng)對(duì)洶涌的褚橙訂單，他們不得不自己上陣，在冷風(fēng)中連夜分裝橙子。本來(lái)生活員工接近130人，每人都數(shù)次去過(guò)庫(kù)房給客服部搭手。這些冰糖橙來(lái)自云南哀牢山，一路顛簸，一車有20噸，一個(gè)個(gè)橙子撿好裝箱，共裝4000箱，每箱裝二三十個(gè)，上貼橙葉形狀的Logo：“傳橙傳承：人生總有起落，精神終可傳承”。截至12月6日，本來(lái)生活共進(jìn)貨200噸。一個(gè)普通的橙子，卻意外引爆流行，在11月的電商大戰(zhàn)中激發(fā)情緒波瀾，既令人驚訝，卻也并非偶然。美國(guó)專欄作家馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》(Tipping Point)中提煉了三個(gè)條件：“個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則”，即某些意見領(lǐng)袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，流行就會(huì)形成?！皠?lì)志橙”是一宗典型的引爆點(diǎn)事件，其“附著力因素”是昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年后褚橙首次進(jìn)京；“個(gè)別人物法則”是媒體報(bào)道后王石、徐小平等名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)熱議；“環(huán)境威力法則”則是年底的政經(jīng)氛圍和消費(fèi)狂歡，需要某種精神宣泄……此番熱鬧成就了名不見經(jīng)傳的小電商。但深入內(nèi)部才發(fā)現(xiàn)，本來(lái)生活為今天的引爆已苦熬了很長(zhǎng)時(shí)間。南方報(bào)系背景+門戶網(wǎng)站經(jīng)歷+電商快遞錘煉+上億資金投入+實(shí)干團(tuán)隊(duì)+暴君式管理……他們殺入淘寶、京東、我買網(wǎng)、沱沱工社、順豐優(yōu)選的食品垂直電商戰(zhàn)場(chǎng)，聲稱要做中國(guó)網(wǎng)上的全食
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