【正文】 個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達3000～4000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1500萬元；有600萬左右人口的東莞市，家居飾品的年消費能力將超過9億元。在關于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。 中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流： “裝飾性”投資將逐步加大。專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1／3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。二、在關于家居裝飾的調查中： 81％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質； 70％以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格、品位； 55％的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。 三、在關于裝修風格的調查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時尚裝修占30%，大多數家裝設計師認為：中式裝勢修風格的比例近期呈上升趨。 所有家飾市場引導性資料均顯示： 大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求； 時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題； 家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。 國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。 與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數極少的商場專柜，又存在品種單一，產品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端： 從設計角度看：飾品設計開發(fā)屬高風險高投入； 從生產角度看：進口產品占據了大型商場，價格昂貴，令消費者望而卻步； 從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛； 從經營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經營方式的局限性，產品價位居高不下。 四、東莞市嘉圣軒工藝品有限公司、 東莞市歐典裝飾有限公司、立信龍庭集團，東莞市三大優(yōu)秀裝飾企業(yè)強強聯合，強大資源優(yōu)勢與團隊優(yōu)勢，定能在東莞軟裝市場搶占先機，成為東莞市軟裝行業(yè)龍頭老大。綜上，中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段。急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產業(yè)化的品牌來引領中國家居飾品市場，尤其是在東莞這個軟裝空白市場，很有利于一個新軟裝品牌的建立與推廣傳播。第五章 東莞市軟裝行業(yè)競爭分析及對策目前東莞的軟裝設計大多附屬于裝修公司，只是作為一種搭配而已。市場上專業(yè)的軟裝公司幾乎沒有，缺乏自己原創(chuàng)的軟裝產品，基本都是外購的形式。由于從業(yè)人員大多為非專業(yè)人員，導致整個行業(yè)缺乏文化內涵。真正意義上的軟裝公司尚未形成，更沒有一個群眾信得過的軟裝品牌。但很多專業(yè)的裝飾、裝修公司卻把持著大量的客戶群。在軟裝飾越來越受到重視的大背景下。高端市場會以專業(yè)客戶為主，對產品的追求更加細致，原創(chuàng)性比較強，可以說和現在的建材行業(yè)不相上下。10年后，軟裝飾將進入一個產品時代，隨著產品的日新月異，客戶選擇起來會很方便，甚至可以自己DIY，更貼近生活。所以要想在公司上市之初迅速占領東莞市場，必需優(yōu)先解決高質量產品進貨渠道及高品位設計師這兩個影響軟裝公司穩(wěn)定及長遠發(fā)展的問題。東莞軟裝飾行業(yè)存在的一個重要問題是，信息量少，這既包括群眾對軟裝飾產品的認識，也包括軟裝公司對群眾軟裝需求認知度的信息。其次，軟裝飾行業(yè)對設計師的藝術修養(yǎng)要求較高。但東莞很多的所謂軟裝飾設計師都是從家裝設計轉行過來的，藝術修養(yǎng)欠缺。軟裝飾的重點是在裝飾上面，需要設計師對傳統(tǒng)藝術和當代藝術有個全面的了解，好的軟裝飾品，不光需要美觀，還需要具備一定的藝術內涵。中國內地軟裝公司在經營中普遍存在的問題：管理問題。缺乏專業(yè)性，分工不明確，管理松散，員工流動性比較大，尤其是業(yè)務人員，這不僅會影響到公司短期的銷售額，更不利于公司長遠的發(fā)展。進貨渠道問題。很多軟裝公司的進貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且容易受制于供貨方；為了降低成本，淡化產品質量，二次消費顧客較少?？蛻艟S護問題。現在很多企業(yè)忽略了對客戶的長期維護，殊不知客戶的良好口碑是公司的最強有力宣傳。設計師問題。整個軟裝行業(yè)存在的最嚴重的一個問題，缺乏優(yōu)秀的設計師，但很多軟裝企業(yè)忽略了對設計師的培養(yǎng)及留用問題，造成了“好設計師請不起，自己培養(yǎng)的設計師留不住”的局面。業(yè)務人員流失問題。這是任何含銷售性質的公司普遍存在的問題，業(yè)務人員的流失直接影響到公司的業(yè)績。宣傳推廣問題。很多軟裝公司成立之初便進行狂轟亂炸式的宣傳，缺乏針對性，造成后期流動資金緊張的局面；進入成長期后很多公司又忽略了宣傳的重要性。建議解決辦法：在公司成立之初就要進行專業(yè)化的管理，分工明確，責任到人，把員工的利益放在公司的利益至上，將員工的工資增長與公司的銷售增長掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿足，他才會為公司創(chuàng)造更大的利潤；注重團隊意識與集體