【正文】 識，玩樂于一體，培養(yǎng)孩子思考和學習能力，獨立精神。其次，我們公司的所有內(nèi)容都會定期更新，我們成立了公司DIY策劃部，科學實驗和小魔術設計策劃部門，主題活動策劃部，我們不斷推陳出新，讓內(nèi)容豐富，新穎，與時俱進，迎合孩子和家長的心理；另外，我們公司所有活動的過程，我們配有錄像，對于DIY活動區(qū)，科學實驗和魔術區(qū)我們配有全方位固定的攝影機，對于主題活動我們有攝影師。每期我們都會對錄像進行剪輯，將每個孩子的精彩、快樂瞬間記錄發(fā)給每一位家長，記錄孩子的成長生活，很有意義。同時，我們還會在公司外部大屏幕進行播放，增加人氣。我們還新增設了科學小實驗和魔術區(qū)，讓孩子體驗神奇的科學，了解科學在生活中的應用，培養(yǎng)孩子善于將科學思考的習慣和思考、生活實際相結合的能力。魔術讓孩子在奇幻世界玩樂，讓孩子了解和學會一些魔術，表演父母和大家，增加孩子的自信心和才藝。寓教于樂，孩子的天性就是玩，我們以玩樂的新形式培養(yǎng)孩子的正確的情感，鍛煉獨立意志，培養(yǎng)良好性格，增強思考和學習能力，讓孩子身心全面健康成長。規(guī)模劣勢：由于公司剛剛起步，不具備成熟公司的資金，人員，技術。而且抵抗國內(nèi)外的一些挑戰(zhàn)的能力和化解風險的能力比較有限。新企業(yè)劣勢：公司剛剛成立，對顧客，供應商，政府等外部利益相關的影響力也比較有限。從而制約他們的生存能力和發(fā)展速度。 經(jīng)過初步計算，大約需要資金40萬，內(nèi)部集資30萬，銀行借貸10萬。馮雅楠 管理學院工商管理本科生黃丹丹 管理學院市場營銷本科生趙心怡 管理學院會計本科生趙奎鵬 機電工程學院碩士生李 越 機電工程學院本科生江 鵬 機電工程學院碩士生在目前兒童人口總數(shù)大約4億左右的客觀環(huán)境下，如果每個孩子月消費額的35％用于親子產(chǎn)業(yè)消費，最低的數(shù)字則為人均每月100元，親子市場前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中，親子服裝市場份額占5%， 親子DIY市場份額占8%，游樂園市場份額占25%，早教培訓機構市場份額占35%，我們公司市場份額占27%，那我們的相對市場份額就是37%，保守估計，公司年度銷售額將在初期達到百萬左右。2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述在對慧趣親子公司宏觀市場營銷環(huán)境的PEST分析中，政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化與人口環(huán)境三方面是相當有優(yōu)勢的。 十八屆三中全會“深化改革”中提出了允許二胎政策，在可預知的未來，中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有2億左右的基礎上大幅度增加。我國國民經(jīng)濟發(fā)展“十五計劃”中首次提出“要重視兒童早期教育事業(yè)”，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入水平提高，人們越來越注重對孩子智商、情商、能力等全方面教育的投資。所以，兒童市場將有很大的挖掘潛力，在未來的市場經(jīng)濟中占有重要份額。近幾年，社會問題層出不窮，人們開始反思對孩子的教育問題，從中國傳統(tǒng)的“棍棒下出孝子”到越來越注重交流的“朋友”式教育，但是很多人對于“朋友”式教育常常是心有余而力不足，這是因為孩子和父母雙方缺少一個交流溝通的平臺。中國目前416歲兒童人口總數(shù)大約4億多人，而的平均人口出生率約為7‰，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒。如果每個孩子月消費額的30％用于娛樂教育消費，最低的數(shù)字則為每月150元，親子教育市場前景為數(shù)百億元。親子市場成為近幾年逐漸火熱的搶手市場，首先針對于兒童消費市場，目前玩樂和教育占領著重要份額，從親子教育到親子服裝，像是市場中的早教培訓機構，大型游樂園，小型親子主題DIY店鋪等，但是能力、興趣以及健康心態(tài)的培養(yǎng)將會在未來的兒童消費市場中分領更大塊的“蛋糕”，人們越來越注重的不僅僅只是孩子單純的知識學習能力，而是在玩樂中學習，減少學習的枯燥乏味，提升學習興趣，以及隨著越來越多的社會問題出現(xiàn)，人們開始從“智”的教育到“德”的教育之上。親子公司的發(fā)展也不僅僅只是針對于父母與孩子玩樂這種單純的陪伴關系，而是應該開發(fā)“朋友”交流模式中伙伴的相處模式，重視交流，讓父母和孩子同樣快樂成長，健康成長。 現(xiàn)有競爭對手主要有大型游樂園，早教培訓機構，小型DIY店鋪，大型游樂園他們規(guī)模大，經(jīng)驗豐富，市場份額占領大，主要注重的是孩子的玩樂，但他缺少父母與孩子情感交流的培養(yǎng)；早教培訓機構規(guī)模大，有專業(yè)化的培訓內(nèi)容，注重的是孩子智力的培養(yǎng)，但是枯燥的知識并不符合現(xiàn)代教育發(fā)展要求，也不利于孩子身心的全面發(fā)展；小型DIY店鋪它的規(guī)模小，經(jīng)營范圍小，產(chǎn)品少，而且只是強調(diào)孩子的動手能力。 潛在競爭對手有新型職業(yè)“親子溝通師”“親子溝通培訓師”將為更多的父母在教育孩子方面提供專業(yè)的指導，幫助更多的家庭建立和諧的親子關系，但是作為一個新型職業(yè)，它并沒有被消費大眾普遍接受，市場競爭力小。 消費者因?qū)π滦推髽I(yè)的不了解而抱有的觀望心理將是我們面臨的另一巨大挑戰(zhàn)，我們公司必須在前期做好宣傳工作，加大信息傳播力度，使得消費者在宣傳過程中全面了解我們的詳細信息，留下深刻印象，產(chǎn)生體驗消費欲望。 供應商的選擇主要來源于實驗、DIY設備和技術的提供方以及公司的活動贊助商，由于公司涉及的范圍稍廣，所以我們并不是供應方唯一的提供對象，但是也正因為經(jīng)營范圍廣，我們的供應商并不受局限，靈活性比較強，收供應商的制約少。作為一個新公司，慧趣公司在資金，規(guī)模，經(jīng)營經(jīng)驗方面都不是很完善。沒有成熟的管理團隊，沒有完善的經(jīng)營管理方式，但是慧趣親子公司是結合玩樂，益智，動手、交流、體驗等多因素給父母和孩子提供一個多方面交流的平臺。通過科學小實驗，趣味小魔術，親子DIY以及每月舉辦類似于當下如火如荼的大型親子綜藝節(jié)目”爸爸去哪兒”生活體驗活動，真人cosplay角色扮演活動等之類主題活動，提供給父母和孩子情感交流與玩樂相統(tǒng)一的親子場所。促進孩子智力發(fā)展，獨立性增強，通過親子互動，增強情感交流，使父母和孩子之間更親密無間，提高孩子的全面發(fā)展。 隨著生活水平的提高，人們也從對物質(zhì)需求的滿足發(fā)展到對精神的滿足，現(xiàn)代家庭中，孩子與父母之間的交流問題成了父母與孩子共同關心的話題，隨著二胎政策的開發(fā)，中國兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有4億左右的基礎上大幅度增加，其中可實現(xiàn)消費的市場需求量有2億人口左右。在調(diào)查中顯示，收入在6000元以上的人群中，有63%的人表示會愿意在親子教育方面做情感智力投資。，如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略慧趣親子公司主要的經(jīng)營項目有科學小實驗，趣味小魔術，親子DIY以及每月舉辦類似于當下如火如荼的大型親子綜藝節(jié)目”爸爸去哪兒”生活體驗活動，真人cosplay角色扮演活動等之類主題活動。慧趣親子有限公司每半個月都會更換DIY，科學實驗，魔術以及主題活動的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關。我們會針對孩子的喜好和家長要求，中國傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂中學習到知識，是父母和孩子的天堂。對于DIY內(nèi)容，我們會有親子拼圖，制陶器，模型制作，親子繪圖等，整個過程由父母和孩子共同完成，在游戲中溝通感情?？蛻粢部梢砸笞约旱挠H子照片定做拼圖，作品完成了，顧客還可以將其帶走留作紀念。整個過程，我們會全程錄像，記錄孩子的成長，每個月都會剪輯好后給顧客。科學小實驗和小魔術，我們會以玩樂的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心，慢慢帶領孩子和父母共同完成各種有趣的科學小實驗，讓孩子懂得原理，我們會以視頻的形式，讓孩子了解到這一試驗原理在生活中的具體應用，這對孩子的思考與實際相結合很有幫助，更重要的是我們還會以動漫的形式向孩子展示一些關于科學小實驗的故事，既培養(yǎng)了孩子的勤于動手動腦的習慣，也讓孩子了解了生活常識，對孩子以后的學習成長有很大幫助。小魔術會把孩子和父母帶領到一個奇幻的世界