【正文】 量排名二至五位的輕客企業(yè)依次是江西江鈴、南汽集團、東風(fēng)汽車和北汽福田，%、%、%%。 2011年上半年輕型商用車各月銷量情況單位：輛 20102011年輕型商用車銷量當(dāng)月環(huán)比與同比增長情況單位：% 2011年上半年輕商用量情況及市場份額單位：輛，% 從上半年各企業(yè)銷量來看，金杯汽車仍居于龍頭地位，%，%，%的市場份額相比，市場份額有小幅下降。上半年累計銷量排名二至五位的輕型商用車企業(yè)依次是江西江鈴、南汽集團、東風(fēng)汽車和北汽福田，%、%、%%。前十企業(yè)中，大部分企業(yè)累計銷量均出現(xiàn)了不同程度的增長，其中鄭州宇通的增長幅度最大，%。僅北汽福田和廈門金龍兩企業(yè)出現(xiàn)了同比下降，%%。二、威遠(yuǎn)地區(qū)汽車市場發(fā)展四川省汽車市場迅速發(fā)展，汽車消費逐漸成為居民和單位消費升級的熱點和亮點之一。汽車市場品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和齊全豐富了消費者的心理預(yù)期，各種車展、促銷活動的舉辦一定程度上刺激了消費者的購買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告的增多，總體上已經(jīng)具備了相對成熟的市場環(huán)境。（1）威遠(yuǎn)縣汽車市場占比遞增但財政收入相對流失2012年111月份威遠(yuǎn)縣的購車客戶明顯增加，保有量客戶增加由于本地沒有完善的4S銷售服務(wù)體系，威遠(yuǎn)縣的客戶大多流失到成都，自貢，宜賓等地購車消費。（2）“二手車”交易市場發(fā)展較快近年來，威遠(yuǎn)縣及周邊汽車市場不斷發(fā)展壯大，新車銷售量節(jié)節(jié)攀升，大批款式新、配置高、價格適中的新車大量涌入市場，一些有一定經(jīng)濟實力的單位及個人紛紛更換“座駕”，促進(jìn)“二手車”從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從高收入者向中低收入者流動，使“二手車”交易市場充滿活力。二手車在公眾的心理一直都是以低端車型為主要目標(biāo)，而樹德汽車金杯4S店擬開展的二手車業(yè)務(wù)將將金杯等一系列的車輛引入威遠(yuǎn)及周邊地區(qū)二手車市場，幫助更多創(chuàng)業(yè)階段人群有機會購買到金杯這一品牌。據(jù)了解，發(fā)達(dá)國家二手車銷量早已與新車持平，甚至高于新車，威遠(yuǎn)縣規(guī)范化的二手車市場還是一個空白，自貢樹德汽車二手車業(yè)務(wù)的開展，會更好地促進(jìn)了威遠(yuǎn)縣及地區(qū)“二手車”交易市場的穩(wěn)步、健康發(fā)展。圓眾多消費者選擇一款高端二手車來實現(xiàn)自己擁有創(chuàng)業(yè)工作車的夢想和愿望。三、威遠(yuǎn)縣汽車市場的預(yù)測2008年我國人均GDP達(dá)3300美元，已達(dá)到汽車快速進(jìn)入家庭的水平，但千人汽車保有量約為37輛，與世界平均水平130輛還有較大差距。而威遠(yuǎn)縣城與省城及周邊地區(qū)也有很大增長的空間。繼續(xù)完善和落實促進(jìn)消費的政策措施，有利于汽車消費需求進(jìn)一步釋放，促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。到2014年四川地區(qū)市場當(dāng)年銷售輛將很大的突破。四、市場風(fēng)險分析客戶群體分析該項目主要服務(wù)皖北地區(qū)企事業(yè)單位、著名企業(yè)、私營企業(yè)，同時服務(wù)金融、煤礦、電信、鐵路、公路、電力，公安等壟斷性行業(yè)。由于他們：1）職業(yè)穩(wěn)定：政府和壟斷性企業(yè)員工的職業(yè)相對來說比較穩(wěn)定，同時隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對品質(zhì)的追求也提高到了新的位置，隨之而來的是收入水平也逐步的提高。 2）需求穩(wěn)定：著名企業(yè)、私營企業(yè)，他們都需要物流商務(wù)車來幫助業(yè)務(wù)的更好開展。 這就意味著該項目的變現(xiàn)性較好，比較容易出手，這也是項目投資本金安全性的保證。所以投資風(fēng)險不會太大。政策風(fēng)險2008年2009年，在遭遇金融危機的情況下，政府拉動內(nèi)需，汽車行業(yè)頒布了10個政策，主要集中在消費、耗能和技術(shù)方面。政府的主要目的是引導(dǎo)消費者小排量，環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，促進(jìn)新能源發(fā)展，因而，汽車行業(yè)整體風(fēng)險性下降。因為，我們的風(fēng)險性較小。競爭風(fēng)險小 商用車市場近幾年呈持續(xù)增長趨勢，金杯商用車已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了中國市場第一名的位置，%，其品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品的高性能已深入人心，在中國，金杯已經(jīng)是企業(yè)創(chuàng)業(yè)物流等行業(yè)的首要選擇，使金杯車在市場的競爭風(fēng)險性相對較小。第三章 經(jīng)營可行性分析在此背景下，威遠(yuǎn)汽車消費快速發(fā)展的市場空間，吸引了一些汽車銷售公司以及投資人，建立了一些小規(guī)模而服務(wù)相對較為欠缺的汽車銷售店，但總體來說為消費者提供了多樣化選擇和高效完善的服務(wù)相對較少。近年來，隨著威遠(yuǎn)地區(qū)社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們收入水平的不斷提高，在“衣、食、住、行”基本消費中，繼“住”的消費熱點形成后，又出現(xiàn)了新的消費熱點，汽車消費熱。不但私家車發(fā)展迅速，近幾年小企業(yè)主為擴大經(jīng)營范圍對汽車的需求也有量的增長了30%?，F(xiàn)在不僅私家車的數(shù)量多，各個企業(yè)單位創(chuàng)業(yè)者對汽車的需求數(shù)量也在與日俱增。一、產(chǎn)品價格分析本項目作為自貢樹德汽車服務(wù)有限公司在威遠(yuǎn)縣投資興建的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)載體，目標(biāo)市場將以威遠(yuǎn)縣為中心輻射周邊地區(qū)廣闊的鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場。金杯商用汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)而拓展其市場。本項目金杯產(chǎn)品主要經(jīng)營金杯海獅、金杯格瑞斯、金杯大海獅、以及改裝車、郵政車、物流車等眾多不同價位汽車，價格從10多萬—50多萬的全系列車型可以滿足不同檔次消費者的購車需求。與此同時，為了滿足購車者的日常保養(yǎng)、維修、零配件更新等需求，本項目還將開展原廠零配件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等售后服務(wù)。二、營銷策略和市場推廣（一）、項目SWOT分析 S（優(yōu)勢）華晨金杯品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。本店基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要。專營金杯品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù) W（劣勢）威遠(yuǎn)汽車市場的規(guī)范化相對較晚，需要通過一段時間來培養(yǎng)目標(biāo)客戶心中強大的口碑和品牌效應(yīng)。O（機會）社會整體經(jīng)濟水平的提高，MPV車型（商務(wù)車）的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市創(chuàng)業(yè)者越來越追求成功帶來的成就感而購置既能家用又能商用的多功能車。成熟的華晨金杯汽車品牌擁有一大批的忠誠消費者。（二）營銷策 對于汽車4S店建立自有品牌已刻不容緩，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，提供超質(zhì)服務(wù)。建立市場地位標(biāo)準(zhǔn)的4S店在威遠(yuǎn)地區(qū)暫時沒有，但是在自貢和內(nèi)江兩地均有，作為威遠(yuǎn)地區(qū)唯一的標(biāo)準(zhǔn)化4S店，我們必須依托廠家品牌優(yōu)勢迅速拓展該區(qū)域知名度。樹立項目品牌形象品牌定位：人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。人性化就是我們必須建立以消費者為中心的服務(wù)思想，標(biāo)準(zhǔn)化就是我們制定標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，建立我們4S店的良好形象。（