school網(wǎng)上超市購物平臺項目商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-04-28 22:37 本頁面
【正文】 216。 財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)?！?216。 市場部： 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會的知名度，負責School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學生等所有業(yè)務。 216。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。216。 采購部： 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務。第三章 市場分析市場背景根據(jù)阿里巴巴公開發(fā)布的各季度的財務報表，淘寶網(wǎng)04年交易總額為23億元，06年更是不可思意的169億元，每年都以好幾倍的速度在增長，由此可見，越來越多的人加入了網(wǎng)上購物的行列，網(wǎng)上購物成為一種時尚、便利、實惠的購物方式。在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。隨著生活節(jié)奏的日漸加快，送貨上門服務是商家擴大市場的有效手段，將成為銷售業(yè)競爭主流。大學生是一群很時尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學生幾乎都會上網(wǎng)，因此有很多專門服務大學生的網(wǎng)站，然而在浙江省專門為大學生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)。高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門服務。 基于上面的多方面背景，school網(wǎng)上超市應運而生。市場調(diào)研根據(jù)國家統(tǒng)計局07年上半年發(fā)布的消息，中國目前的網(wǎng)上購物市場呈逐年遞增趨勢，具體情況如下圖：圖31如圖31所示，2004年中國B2C購物交易額為42億人民幣，2005年56億人民幣。2006年該數(shù)字達到72億，增長率為29%。 隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進一步好轉(zhuǎn)，2006—2010年復合增長率為52%，專家預計2010年將達到460億人民幣。圖32如圖32所示，通過B2C模式購物的消費者在2004年為1400萬人，2005年1600萬，增長率達到14%。2006年2006年該數(shù)字達到1900萬，增長率為18%。預計2007年、2008年B2C購物人數(shù)分別為2700萬和3800萬人。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。我們對寧波理工學院學生超市消費情況進行了大致調(diào)查統(tǒng)計，具體內(nèi)容如表31：表31 學生超市消費調(diào)查表*=13萬高教園區(qū)學生一學期總消費額（一個學期按4個半月計算）13*（30*）=1755萬如表31所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學校，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學校的4個超市，，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學校的實體超市中（*=13），一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。競爭者根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是寧波82百家緣網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，他們的具體情況如表32：表32 競爭者情況分析表寧波82百家緣網(wǎng)上平價超市高教園區(qū)各類實體超市市場定位主要是在寧波，面向百姓面向高教園區(qū)的廣大學生歷史背景創(chuàng)立于1999年底，運行幾年來，已擁有4萬多名注冊會員，累計訪問量400多萬人次大型超市，像沃爾瑪，麥德龍都是一些知名的超市，具有一定影響力和較好的口碑主營產(chǎn)品包括了食品、百貨、餐飲、票務、禮儀等多種類別主要以零食和生活用品為主價 格與一般大型超市商品價格不相上下，會員制度校內(nèi)超市商品價格一般比大型超市的價格貴營銷方式網(wǎng)上訂購，大市范圍內(nèi)每周一次定時送貨，市區(qū)周邊個別地區(qū)每天一次定時送貨，同時每張訂單需支付配送費3元自行去超市選購物品，方式單一付款方式寧波大市范圍貨到付款。其他地區(qū)用銀行卡先收款后發(fā)貨現(xiàn)金或特定超市的消費卡如表32所示，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，寧波82百家緣網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為寧波市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。競爭策略我們作為一個剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競爭呢？根據(jù)表32對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表33 School網(wǎng)上超市情況分析表網(wǎng)站名稱School淘寶網(wǎng)上超市購物平臺市場定位以高教園區(qū)的學生為主，適當開發(fā)周邊居民市場主營產(chǎn)品實體超市中有的各類商品價 格略低于市場價營銷方式網(wǎng)上訂購或電話訂購，送貨時間為：早上9：00至晚上22：30，訂單確認后至多一小時內(nèi)免費送達，無起送限額付款方式貨到驗收，當面付款178。 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學生很難接受其三元的送貨費，因此寧波82百家緣網(wǎng)上平價超市在學生群體中的市場占有率很低，而我們的初期市場定位是高教園區(qū)的學生，并且根據(jù)我們抽樣調(diào)查192人，約有96%的學生樂意接受這么一個免費送貨上門的網(wǎng)上超市；178。 其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對學生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學生是因為送貨上門服務而選擇網(wǎng)上購物，有30%的學生
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