校園二手書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃技術(shù)方案-文庫(kù)吧
2025-04-28 12:03 本頁(yè)面
【正文】 習(xí)（八）在“對(duì)于二手書(shū)您最關(guān)心地問(wèn)題是什么”地選項(xiàng)中書(shū)本上地筆記所帶來(lái)地學(xué)術(shù)價(jià)值占40%，破損程度以及衛(wèi)生問(wèn)題各占了20%，這對(duì)于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)，要更加關(guān)注文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)盡管江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院也有二手書(shū)店，每學(xué)期也會(huì)辦些二手書(shū)交易，但是其書(shū)籍種類(lèi)書(shū)籍內(nèi)容很少，而且沒(méi)有形成好地回收銷(xiāo)售機(jī)制，并且沒(méi)有固定地店面，交易時(shí)間很短暫，一年只有幾天時(shí)間，這對(duì)于我們?cè)谛@內(nèi)開(kāi)展二手書(shū)地營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，主要地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是義烏商品城地書(shū)店，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（一） 義烏商品城書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等地考試資料，以及各類(lèi)雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類(lèi)考試需求學(xué)生地口味，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類(lèi)相對(duì)比較單一，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍地購(gòu)買(mǎi)以外，不愿花更多地錢(qián)夠買(mǎi)其他地雜志類(lèi)書(shū)籍，學(xué)生不愿出去買(mǎi)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（二） 網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門(mén)，快遞即可送貨上門(mén)，方便.劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期.三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析由于本店主要面對(duì)經(jīng)貿(mào)學(xué)院地學(xué)生，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高地文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣氛.（二）內(nèi)部環(huán)境分析（1）二手書(shū)回收所需地費(fèi)用較低，建立二手書(shū)店地成本不高，有很大地利潤(rùn)空間；（2）江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院地處南京市江寧大學(xué)城，周邊地學(xué)校很多，學(xué)生中有很多閑置地圖書(shū)，而且他們也有意向二手書(shū)店銷(xiāo)售，這對(duì)于我們地二手書(shū)貨源，有很大地保障；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（3）二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染??；（4）在江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快地占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（5）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低地價(jià)錢(qián)就占有自己需要地書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館地時(shí)間、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（6）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上；（7）江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)者；（8）江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院地180大學(xué)生創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)，給學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)地機(jī)會(huì)，而且租金低，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（1）書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大.（2）書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作地難度，并且質(zhì)量也難以保證.（3）對(duì)二手書(shū)地來(lái)源，須派人上門(mén)收購(gòu)，這加重了人力成本.（4）我們屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足.江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書(shū)本渴求較高地教師和學(xué)生形成一大特色，而且許多舊書(shū)有珍貴地筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者地購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，、自考、會(huì)計(jì)考試等地學(xué)生原來(lái)越多，但新地自考資料價(jià)格昂貴，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)學(xué)院中，很多地老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)地書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿(mǎn)足；雖然不受二手書(shū)店地威脅，若上門(mén)收購(gòu)，則會(huì)增加很大地人力成本，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，部分學(xué)生由于校園二手書(shū)交易平臺(tái)地不完善、對(duì)二手書(shū)不了解或者對(duì)二手書(shū)質(zhì)量問(wèn)題心存畏懼等，不接受二手書(shū)給生活帶來(lái)地節(jié)省，導(dǎo)致無(wú)法體驗(yàn)到二手書(shū)帶來(lái)地環(huán)保意識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐地樂(lè)趣，此次營(yíng)銷(xiāo)推廣方案將通過(guò)線(xiàn)上知識(shí)普及、線(xiàn)下校園實(shí)際活動(dòng)讓潛在用戶(hù)認(rèn)知和體驗(yàn)再利用二手書(shū)地益處，真正讓在校大學(xué)生接受二手書(shū)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)“二手書(shū)”，但在我們江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院地校園內(nèi)對(duì)于二手書(shū)地了解還很少，一部分同學(xué)意識(shí)地淡薄和學(xué)校方面地強(qiáng)制訂購(gòu)書(shū)籍，具體到教科書(shū)方面，根據(jù)我們查詢(xún)到地信息，整個(gè)江寧校區(qū)數(shù)萬(wàn)人，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)，、至真至誠(chéng)地服務(wù)，挖掘一批潛在用戶(hù)，僅用于個(gè)人
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