家居建材營銷活動(dòng)策劃方案-文庫吧
2025-04-28 02:30 本頁面
【正文】 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4） 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5） 抽獎(jiǎng)規(guī)則：l 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；l 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。l 100萬微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：1） 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來；為了將客戶拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2） 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶；3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶）為主，各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會(huì)購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。 5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：總指揮 ： 肖自恒（歐文萊）副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財(cái)務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊(duì)長廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普）會(huì)務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）： 外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。3） 活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人2/16活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)2/17外圍組報(bào)名（每門店挑選一名） 品牌LOGO收集劉小明2/18確定和完善活動(dòng)方案，制定花名冊(cè)活動(dòng)各負(fù)責(zé)人2/182/23活動(dòng)物料，活動(dòng)廣告，軟文等宣傳資料制作及張貼2/24，2/25報(bào)名65 員工培訓(xùn)微信營銷，電話營銷，活動(dòng)售卡劉小明2/25晚活動(dòng)環(huán)節(jié)講解（合體家長及員工大會(huì)）2/263/8活動(dòng)全方圍開展，門店組，電話組，外圍組手冊(cè)3/2擔(dān)截市場3/8號(hào)晚所有活動(dòng)組成員會(huì)議，講解進(jìn)店有禮，登記工作注意事項(xiàng) 注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。市場和商場廣告。電視和報(bào)紙廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；客戶定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單；隊(duì)長加補(bǔ)每天50元車輛每天補(bǔ)助50元；五、懲罰培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。遲到早退每次每人罰款20元。（考勤機(jī)）所有
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