聯(lián)想電腦市場(chǎng)銷售管理工作規(guī)范-文庫(kù)吧
2025-05-02 14:06 本頁(yè)面
【正文】 《申請(qǐng)立項(xiàng)申請(qǐng)表》 《申請(qǐng)立項(xiàng)申請(qǐng)表》里包含項(xiàng)目預(yù)算及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 ,經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，由財(cái)務(wù)部提供一個(gè)項(xiàng)目號(hào)碼，以便進(jìn)行經(jīng)營(yíng)核算和管理。 簽字確認(rèn)后的《申請(qǐng)立項(xiàng)申請(qǐng)表》由市場(chǎng)助理進(jìn)行存檔。 4 項(xiàng)目進(jìn)展情況管理 在申請(qǐng)立項(xiàng)通過(guò)后，銷售經(jīng)理應(yīng)針對(duì)不同的項(xiàng)目制定相應(yīng)的項(xiàng)目策略及行動(dòng)計(jì)劃，并用《項(xiàng)目拓展策略及行動(dòng)計(jì)劃表》進(jìn)行管理。 銷售人員應(yīng)通過(guò)《項(xiàng)目日志表》記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況，記錄的情況可包括項(xiàng)目重大事件記錄、立項(xiàng)申請(qǐng)時(shí) 間、重要事件談判記錄等。 《項(xiàng)目日志表》應(yīng)隨時(shí)更新，每周上報(bào)給銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān) 對(duì)于重要的拜訪會(huì)議應(yīng)以《會(huì)議紀(jì)要》的形式進(jìn)行記錄，并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)自己跟單的項(xiàng)目進(jìn)行分析，不定期向銷售總監(jiān)和營(yíng)銷中心總監(jiān)匯報(bào)最新進(jìn)展情況 匯報(bào)內(nèi)容可包括：每個(gè)客戶所處銷售階段、每一銷售階段變化情況；所需技術(shù)、人員、費(fèi)用支持情況；銷售機(jī)會(huì)分析及簽單幾率的預(yù)測(cè)； 項(xiàng)目跟單結(jié)束后，要及時(shí)總結(jié)； 銷售人員及銷售總監(jiān)應(yīng)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目每個(gè)階段的費(fèi)用進(jìn)行 監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 銷售過(guò)程中技術(shù)支持 1 技術(shù)支持申請(qǐng) 1）銷售人員根據(jù)業(yè)務(wù)需要可以通過(guò)填寫《技術(shù)支持工作申請(qǐng)單》，向技術(shù)部門申請(qǐng)工程
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1