賽迪傳媒阿里巴巴集團(tuán)考察——業(yè)務(wù)模式分析-文庫吧
2025-04-27 18:12 本頁面
【正文】 必定是經(jīng)營那些可以開展期貨交易的品種的網(wǎng)站 如在江浙地區(qū)，高度的專業(yè)化分工更有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低成本 ★ 阿里巴巴 B2B的盈利模式 會員制 阿里巴巴收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年 4萬和 6萬兩種，誠信通的會員費每年 2300元。 網(wǎng)絡(luò)廣告 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)所在首頁位置及廣告類型來收費，彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式。 競價排名 阿里巴巴網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，會根據(jù)會員交費的不同對信息搜索排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。 其他 代理產(chǎn)品銷售、交易傭金、信息技術(shù)服務(wù)、展覽或活動收入等 ★ 網(wǎng)盛生意寶 網(wǎng)盛 1997年 12月底創(chuàng)立，創(chuàng)始人孫德良， 2022年 12月深圳上市 擁有中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等 2022 年 5月開創(chuàng)“小門戶 +聯(lián)盟”電子商務(wù)模式：在全國專業(yè)網(wǎng)站中精選 100家合作伙伴，共同打 造 100個類似中國化工網(wǎng)的行業(yè)龍頭網(wǎng)站 該計劃分三個階段： 第一，網(wǎng)盛科技精選合作對象，主要是各個行業(yè)內(nèi)一線的龍頭網(wǎng)站，以及雖處在二線但成長性 較好的網(wǎng)站；第二，網(wǎng)盛科技為合作伙伴提供完整的技術(shù)平臺、宣傳和品牌推廣、運營經(jīng)驗輸 出。第三，整合后的新網(wǎng)站投入運營。其中，網(wǎng)盛科技并不扮演“收購”的角色，只是以輸出 技術(shù)、品牌和運營經(jīng)驗的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過 20%。 ★ 九城沱沱網(wǎng) 以“全面質(zhì)量采購” (TQS)理念為核心，構(gòu)建“中國出口企業(yè)質(zhì)量與能力評價體系”，多角度展 現(xiàn)供應(yīng)商在全程供應(yīng)鏈中的各關(guān)鍵信息，為海外買家提供全方位的企業(yè)資訊和數(shù)據(jù)垂直搜索 其服務(wù)模式被稱作 VV模式 —— 搜索服務(wù)（ Vertical Services） +（ Value Added Services）， 為采購商在質(zhì)量信用上提供完整的解決方案： 第一，通過 CQS（中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）貿(mào)易記錄，展示企業(yè)質(zhì)量；第二，作為增值服務(wù)，沱沱網(wǎng)為 采購商 TQS搜索評估、篩選供應(yīng)商質(zhì)量的工具，降低采購商的篩選成本；第三，在獲得企業(yè)授權(quán) 后，采購商可在沱沱網(wǎng)上在線視頻觀看供應(yīng)商現(xiàn)場生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，查詢相關(guān)質(zhì) 量檢測等數(shù)據(jù)。 主要對手 B2B愿景： 從“ B2B交易平臺”轉(zhuǎn)型至“中小企業(yè)綜合服務(wù)提供商”，解決中小企業(yè)生存發(fā)展中所面臨的采購、銷售、管理和融資等全部難題 ★ C2C 2022 年 5月淘寶成立，并選擇 C2C作為其進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)購物市場的平臺 為什么是 C2C？ 亞馬遜、 eBay、雅虎日本、當(dāng)當(dāng)、卓越、易趣（中國最早的 C2C企業(yè)）高速成長 不需要自身倉儲和物流支持 B2B具有相似性 B2C 較 B2C更具網(wǎng)狀特性和開放性 軟銀（阿里巴巴主要投資者）與雅虎合作在日本成功打垮 eBay C2C + B2C ★ 戰(zhàn) eBay 免費的價格策略 → 極大降低賣家開店門檻，淘寶賣家數(shù)量迅速增加 → eBay易趣賣家在成本壓力下流向淘寶 → 制約淘寶盈利的絆腳石 迂回的廣告策略 → eBay易趣廣告 :“ 要淘寶，到易趣” (谷歌、百度 ) “ 淘寶貝，開店鋪，生活好享受” (自己頁面 ) 與各大門戶簽訂排他性條款 → 淘寶廣告突圍 :在大量個人網(wǎng)站中投放廣告，放棄主流門戶 聯(lián)合淘寶賣家在各大論壇發(fā)帖回帖 “ 傻根”系列廣告投放央視 客戶第一的交易體驗 → 淘寶所有員工都叫“店小二” → 堅持與客戶互動溝通，聽取客戶建議 2022年 10月推出支付寶 (客戶建議 )，解決信用與支付問題 【 eBay的支付工具貝寶 (Paypal)建立在信用卡體系上，在全球雖然獲得極大成功，但不適合 中國國情。 eBay易趣直到 2022年 10月才推出 “ 安付通 ” 】 2022年 11月推出即時通信軟件“貿(mào)易通” (現(xiàn)在的阿里旺旺貿(mào)易通版 ) 【 eBay為鞏固自身中介利益，一直不允許買賣雙方直接溝通，直到 2022年才通過收購 Skype解 決了實時交易溝通。而這時淘寶已全面超越了 eBay易趣 】 社區(qū)建設(shè) 建論壇、造社區(qū)，增加客戶黏性、活躍交易 eBay易趣最終與 TOM在線合資成為了 TOM易趣 ★ C2C主要競爭對手比較 理念 開店用戶認(rèn)證 支付工具 信用體系 溝通工具 物流 售后 社區(qū) 其他 淘寶 淘我喜歡 需要 支付寶 賣家信用 買家信用 賣家好評 買家好評 旺旺 第三方 物流
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