《計劃職能的重要性》ppt課件-文庫吧
2025-04-27 13:13 本頁面
【正文】 營銷方案尤為重要?！甭犃岁惲值慕ㄗh，姚浩召集各部門負責人，要求各自拿出一套自己的年度計劃，并由總經理辦公室審核。對于年度營銷方案，由姚浩親自制訂 2022年年度計劃。 ? 轉眼間， 2022年即將過去，拿著相關部門提交的業(yè)績報告，姚浩陷入了沉思。 ? 為什么呢？ ? 浩泰集團可以說是一個典型的家族企業(yè)，財務和生產系統的管理人員均為家族成員，銷售部門由姚浩兼任負責人，整個管理團隊水平參差不齊。由于以往并沒有制訂年度計劃的慣例，各部門負責人在接到這樣的“任務”之后，各個不知所措，到了報交計劃的時間，只是按照之前幾年的數據報表隨意改寫了幾個目標，而計劃安排等詳細內容都一致推給秘書起草。 ? 姚浩感到各部門的管理人員對制訂年度計劃的重要性并非完全理解。于是又邀陳林到浩泰集團，除了對各部門做集中培訓外，還和陳林一起修改、確定出各部門的年度計劃。將年度計劃發(fā)送到各部門管理人手中后，市場部負責人馬上落實新飼料生產基地的建立，最后分別落戶在海南和廣西。隨即生產系統也馬不停蹄的按照預先計劃分配各生產基地的產品生產數額。 ? 姚浩更是信心十足，帶領一批實干者，積極地銷售產品。按照陳林的建議，姚浩的年度營銷方案做的非常到位，不僅為浩泰集團描繪出一個美好的前景，更多的是綜合進以往的營銷數據。眼看一項項計劃正在有條不紊的執(zhí)行著，沒想到，年中未到，姚浩手下直接負責執(zhí)行的主任卻提出辭職，并跳槽且把具體執(zhí)行方案帶到了競爭對手那里。姚浩不得不被動的修改方案，直到年底，業(yè)務才有所回升。 ? 回憶一年的實際的經營，再看看手上的數據信息。很多部門都沒能按照計劃完成指標，公司整體的營業(yè)額也未達到預期的效果，再加上新工廠的投資，浩泰集團的投入也比預期增加很多。企業(yè)盈利雖然客觀，但遠遠沒有達到預期的目標。難道是年度計劃有問題？ ? 姚浩抽出大量的時間，分別和各部門負責人進行了交談，但是結果似乎大出他的意料。 ? 生產部門 ：我們是按照研發(fā)部門的創(chuàng)新程度來生產，而銷售目標是市場部的事，生產再好、再多，銷售不出去也是一樣。制訂年度計劃有什么用？ ? 市場部門 ：市場的不規(guī)范和競爭的慘烈，同質化產品造成的價格搏殺使我們不得不一次次地修改銷售策略，就算是制訂了經營目標，也得根據市場的情況而定，而且先前咱們沒有制訂，不也干的好好的嘛？ ? 研發(fā)部門 ：顧客的需求越來越個性化，我們只能根據市場部門提供的一線信息對我們的產品做有選擇的改進和創(chuàng)新，還得保證新產品有市場的前景和規(guī)模，要不研發(fā)的經費也不是一筆小數目。 ? ? 財務部門： 每年都做財務預算，但是好像每年都沒能按照那個來實行，每次都是超支，當然，這期間因為有新項目上馬，有市場不利方面等原因，使得我們也只能是每次總結的時候才能統計出有用的數字，這期
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1