《計(jì)劃職能的重要性》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-27 13:13 本頁面
【正文】 營(yíng)銷方案尤為重要?！甭犃岁惲值慕ㄗh，姚浩召集各部門負(fù)責(zé)人，要求各自拿出一套自己的年度計(jì)劃，并由總經(jīng)理辦公室審核。對(duì)于年度營(yíng)銷方案，由姚浩親自制訂 2022年年度計(jì)劃。 ? 轉(zhuǎn)眼間， 2022年即將過去，拿著相關(guān)部門提交的業(yè)績(jī)報(bào)告，姚浩陷入了沉思。 ? 為什么呢？ ? 浩泰集團(tuán)可以說是一個(gè)典型的家族企業(yè)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)系統(tǒng)的管理人員均為家族成員，銷售部門由姚浩兼任負(fù)責(zé)人，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)水平參差不齊。由于以往并沒有制訂年度計(jì)劃的慣例，各部門負(fù)責(zé)人在接到這樣的“任務(wù)”之后，各個(gè)不知所措，到了報(bào)交計(jì)劃的時(shí)間，只是按照之前幾年的數(shù)據(jù)報(bào)表隨意改寫了幾個(gè)目標(biāo)，而計(jì)劃安排等詳細(xì)內(nèi)容都一致推給秘書起草。 ? 姚浩感到各部門的管理人員對(duì)制訂年度計(jì)劃的重要性并非完全理解。于是又邀陳林到浩泰集團(tuán)，除了對(duì)各部門做集中培訓(xùn)外，還和陳林一起修改、確定出各部門的年度計(jì)劃。將年度計(jì)劃發(fā)送到各部門管理人手中后，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人馬上落實(shí)新飼料生產(chǎn)基地的建立，最后分別落戶在海南和廣西。隨即生產(chǎn)系統(tǒng)也馬不停蹄的按照預(yù)先計(jì)劃分配各生產(chǎn)基地的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)額。 ? 姚浩更是信心十足，帶領(lǐng)一批實(shí)干者，積極地銷售產(chǎn)品。按照陳林的建議，姚浩的年度營(yíng)銷方案做的非常到位，不僅為浩泰集團(tuán)描繪出一個(gè)美好的前景，更多的是綜合進(jìn)以往的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。眼看一項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃正在有條不紊的執(zhí)行著，沒想到，年中未到，姚浩手下直接負(fù)責(zé)執(zhí)行的主任卻提出辭職，并跳槽且把具體執(zhí)行方案帶到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。姚浩不得不被動(dòng)的修改方案，直到年底，業(yè)務(wù)才有所回升。 ? 回憶一年的實(shí)際的經(jīng)營(yíng)，再看看手上的數(shù)據(jù)信息。很多部門都沒能按照計(jì)劃完成指標(biāo)，公司整體的營(yíng)業(yè)額也未達(dá)到預(yù)期的效果，再加上新工廠的投資，浩泰集團(tuán)的投入也比預(yù)期增加很多。企業(yè)盈利雖然客觀，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。難道是年度計(jì)劃有問題？ ? 姚浩抽出大量的時(shí)間，分別和各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交談，但是結(jié)果似乎大出他的意料。 ? 生產(chǎn)部門 ：我們是按照研發(fā)部門的創(chuàng)新程度來生產(chǎn)，而銷售目標(biāo)是市場(chǎng)部的事，生產(chǎn)再好、再多，銷售不出去也是一樣。制訂年度計(jì)劃有什么用？ ? 市場(chǎng)部門 ：市場(chǎng)的不規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，同質(zhì)化產(chǎn)品造成的價(jià)格搏殺使我們不得不一次次地修改銷售策略，就算是制訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也得根據(jù)市場(chǎng)的情況而定，而且先前咱們沒有制訂，不也干的好好的嘛？ ? 研發(fā)部門 ：顧客的需求越來越個(gè)性化，我們只能根據(jù)市場(chǎng)部門提供的一線信息對(duì)我們的產(chǎn)品做有選擇的改進(jìn)和創(chuàng)新，還得保證新產(chǎn)品有市場(chǎng)的前景和規(guī)模，要不研發(fā)的經(jīng)費(fèi)也不是一筆小數(shù)目。 ? ? 財(cái)務(wù)部門： 每年都做財(cái)務(wù)預(yù)算，但是好像每年都沒能按照那個(gè)來實(shí)行，每次都是超支，當(dāng)然，這期間因?yàn)橛行马?xiàng)目上馬，有市場(chǎng)不利方面等原因，使得我們也只能是每次總結(jié)的時(shí)候才能統(tǒng)計(jì)出有用的數(shù)字，這期
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