《商務(wù)談判概論》ppt課件-文庫吧
2025-04-27 12:15 本頁面
【正文】 ? 科恩論 ? 他著有 《 人生與談判 》 一書。提出談判是 “ 利用信息 和 權(quán)力 去影響緊張網(wǎng) (關(guān)系狀態(tài) )的行為 ” 。 ? 斯科特論 ? 他著有 《 貿(mào)易談判技巧 》 一書。他只將談判解釋為 “ 雙方 面對面地會談 的一種形式，旨在通過雙方共同努力， 尋求互惠互利的最佳結(jié)果 。 總結(jié) ? 談判的概念：廣義和狹義。 ? 廣義的談判包括各種形式的 “ 交涉、磋商和洽談 ” 。 ? 狹義的談判指在正式專門場合下安排和進行的談判。 ? 談和判 ， “ 談 ” 指談?wù)?、彼此對?； “ 判 ”指評定、評判。 商務(wù)談判 ? 商務(wù)是法人在市場上從事的一切有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)交換或買賣活動的泛指或總稱，即 “ 做生意 ” ； ? 商務(wù)談判是指法人為了實現(xiàn)各自的交易目標，相互協(xié)商交易條件的行為和過程，它表現(xiàn)和反映了交易雙方的市場交換關(guān)系。 它是經(jīng)濟談判的一個重要組成部分。 二、商務(wù)談判的特征 ? 談判對象的廣泛性和不確定性。 ? 談判雙方的排斥性
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1