【正文】 發(fā)板給你，電話電腦拿貨。 什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？ 1，有實(shí)力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。 全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。 你好好賣，也賣得脫，但是，賺 600萬可能要 12年，不是 6年。 找貨源，好多老板娘使錯了勁。 她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價錢，而不是找個有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。 有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會高。 可以側(cè)面打聽 .供應(yīng)商的營業(yè)員 ,做了多長時間 ,喜歡這份工作嗎 ?銷售經(jīng)理是否過于熱情 . 好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的 .他們知道 ,80%的利潤是 20%的客人創(chuàng)造的 .在你沒有展示你的商業(yè)價值前 ,越落力的宣傳 ,你越要提防 . 你可以觀察他們的客戶 ,是喜氣洋洋的 ,還是愁眉苦臉的 . 我很反感加盟 .加盟已經(jīng)是垃圾了 .加盟是洋玩意 ,但到了中國 ,變了味道 .外國人的加盟 ,宗旨是便于管理 ,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化 ,想圈錢的話 ,可以去上市 ,去集資 ,所以 ,他們更多的是想搞好經(jīng)營 .中國某些商人 ,想的是擴(kuò)大規(guī)模 ,馬上圈錢 ,至于擴(kuò)大 渠道之后 ,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營 ,想都沒想 .收人根本不考核 ,只要你有錢 .很多加盟店店主都不會做生意 ,生意會好 ?如果靠這種低級管理都能學(xué)會做生意 ,那什么叫 10 年難學(xué)個生意人 ! 我自己是不收加盟的 .我不樂意背包袱 . 賣我的貨的人 ,必須是有本事的 .好貨還需會賣 . 以前 ,我沒開工廠 ,拿貨賣的時候 ,誰要收我加盟費(fèi) ,我都費(fèi)事理他 .有實(shí)力 ,你收來干什么 ?!沒錢 ,就是沒實(shí)力 ! 貨好 ? 哈哈 ,你自己賣嘛 . 到處是好貨 .不是你貨好 ,是我想尋個方便 . 愿意一起做生意 ,就要信任 供應(yīng)商有實(shí)力 ,不會太在意你有沒有錢 ,關(guān)注的是你的 能力 . 什么都叫你掏錢的 ,會真心幫你賺錢 ? 是 ,沒有那么高尚 ,我也不是幫客戶賺錢 ,但我希望有本事的客戶幫我賺錢 ,所以遇上有本事的 ,我會多方籠絡(luò) ,沒想過用加盟 .加盟費(fèi)設(shè)限的 . 如果不是你要的數(shù)量大的驚人 ,你就沒必要訂貨 . 有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨 ,你要小心了 .他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 .你開了大百貨公司 ,定貨就正常 ,如果不是 ,能不定就不定 . 看好你的錢包 . 有的定貨商黑 ,你要注意 .樣品可能是進(jìn)口料 .定貨后 ,記住拿件樣衣 ,或布版 ,在定貨合同上寫明貨不對版 ,就不收貨 .如果他以各種借口推搪 ,你可以毫不猶豫走人 .特別是廣東 ,杭州 ,包括所謂的外貿(mào)公司 ,你要小心了 . 總之 ,盡量拿現(xiàn)貨 . 騙人手段還有 :哎呀 ,這個貨不做了 .你定 50件吧 ,幫你做 ?! 回應(yīng)的聰明點(diǎn) :我要大碼 3件 ,中碼 2件 .有客人做 ,幫我搭上吧 .有貨通知我吧 . 這樣 ,真假 ,你都不會吃虧 . 我有個朋友 ,訂貨沒拿樣衣 ,布版 ,結(jié)果收了批垃圾 . 好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意 ,這也是他們關(guān)注終端 .次貨調(diào)換爽快 .舍得在終端投放廣告 .會不時征求你對貨品的意見 ,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里 ,問你最近生意怎么樣 ,有沒有什么貨物要補(bǔ)充 .現(xiàn)在有熱賣貨品 ,要 不要發(fā)板給你試一下 .當(dāng)然也會答應(yīng)你 ,發(fā)板是可以退的 . 你不必在意供應(yīng)商本身的裝修 ,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí) .好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端 ,只顧自己裝修 ,彰顯實(shí)力 . 我有個朋友向我報告 ,說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商 .我問他你怎么知道有實(shí)力 ,他回答 :哇 ,他們店子裝修的好豪華呀 ! 一旦有了好的供應(yīng)商 ,你也要努力 .強(qiáng)強(qiáng)組合 ,雙方要珍惜 . 不要太計較 ,天天提要求 .任何單方面的利益都不能長久 . 好好賣貨 ,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán) .展現(xiàn)你的價值越充分 ,你得到的好處越多 . 看貨篇：三分貨 七分賣 ,只要好賺 . 好看的 貨 ,在歐洲 ,不在廣州 . 重點(diǎn)看估計能賣多少錢 . ,要挑多數(shù)人都接受的 . 不是自己穿 ,要有生意頭腦 .自己賺了錢 ,大把好東西穿 . ,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗 .找個婚紗公司 ?? .這些貨看起來不怎么樣 除非你做國際名牌 .有品位的妹妹 ,你會死的很難看的 .有品位的妹妹 ,通常賠錢賺吆喝 . ,多拿點(diǎn) ,攤平費(fèi)用 什么年代了 .搞清楚編號 ,方便補(bǔ)貨就好了 .電話電腦多用用 . ,要天天新款 保持一定的風(fēng)格很重要 .擴(kuò)大客源是根本 .圍著幾個熟客轉(zhuǎn) ,你會貨越壓越多 ,客越來越少 .店里亂七八招 ,斷碼貨比比皆是 . 好銷的款 ,爭取多賣 ,這是市場肯定了的貨 ,消費(fèi)者買后滿意度高 ,做熟客的機(jī)會大增 .反而新貨有新貨的風(fēng)險 . 好賣的貨 .我下手重通常會拿幾十件 .時常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊 ,要不要增加顏色 . ,只補(bǔ)一兩件 ,供應(yīng)商會不會瞧不起 ? 放心 ,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的 .至少 ,你不會給他帶來大麻煩 . 如果你致電要退貨 20 件 30件 ,他才煩 . ,我能拒絕嗎 ? 拒絕 .商人的特質(zhì) ,就是 保障自己的利益 . 你是商人嗎 ? 我是一個批發(fā)商 ,我尊重有分量的對手 . 宗旨：發(fā)現(xiàn)潮流，立即跟上。 時尚在現(xiàn)代是被操控的產(chǎn)品。單一品牌的售賣（即所謂的專賣店）已是落后的銷售模式。我們順應(yīng)這一趨勢，走多品牌經(jīng)營的道路。公司銷售的女裝分為兩大部分： 一．自有品牌兩個，設(shè)計生產(chǎn)銷售一條龍。公司派人常駐歐洲 .韓國不斷研 討流行趨勢，抓緊生產(chǎn)在款式上爭取與最新設(shè)計同步發(fā)售 . 二． 聘請資深國際買手在韓國采購最新服裝，對公司貨品做相應(yīng)補(bǔ)充，力求風(fēng)格多變 ,產(chǎn)品豐富 . 我們的方針：面向市場 .把 握消費(fèi)者認(rèn)可的時尚 . 只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品 . 我們的使命：是改變別人的審美 ,而是滿足人們的需求 . 這是我們公司簡介 .我不想在這里做廣告 .只是告訴大家我在做什么 . 有朋友發(fā)電子郵件給我 ,想了解一下 .我想說的是 ,我的貨很貴 ,有經(jīng)驗的客戶 ,零售賣得了 500 元左右的貨品的朋友才能考慮 . 我是做便宜貨起家的 ,不會瞧不起做便宜貨的朋友 .做貴貨需要做有便宜貨的經(jīng)驗 ,但當(dāng)你積累了一定的經(jīng)驗和資金的時候 ,做貴貨能賺得更快 ,更多 . 如果你現(xiàn)在只能做便宜貨 ,沒關(guān)系 ,好好積累資本 .不急不躁 .等你有了資金 ,經(jīng)驗 ,這個世界大把好貨 .關(guān)鍵是到那時 ,你敢不敢轉(zhuǎn)型 . 以上是我做零售的經(jīng)驗 . 我經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型 ,才到今天 . 第一次轉(zhuǎn)型 ,由零售轉(zhuǎn)為批零兼營 .做好零售商店的同時 ,在批發(fā)市場拿了個批發(fā)檔口 .開始了批發(fā)業(yè)務(wù) . 講真的 ,會做批發(fā) ,越做越發(fā) .不會零售 ,越賣越瘦 .我是個有心人 ,在和批發(fā)商打交道時我就認(rèn)真偷師 ,細(xì)心揣摩 ,所以 ,批發(fā)業(yè)務(wù)上手很快 ,基本沒有遇到什么困難 .賣什么貨 ?還不是那幾個供應(yīng)商的貨 . 真沒有什么難度 ,只是你原不愿意 .其實(shí)賺錢過了創(chuàng)業(yè)期 ,也不是很難的了 .最難是第一個 50萬 . 我忙里偷閑 ,生了個女兒 .好可愛喲 . 發(fā)業(yè)務(wù)有了穩(wěn)定的時候 ,我又覺得沒意思了 . 我是個忙慣了的人 .空閑下來 ,我馬上生病 .我一定要有新的目標(biāo) ,新的挑戰(zhàn) ,我才能不生病 .于是 ,我開始籌劃工廠了 財務(wù)管理 十個老板娘，十個購物狂。不是購物狂，不會入這行。 剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，可能這個問題不大。怕是怕很多資金相對比較充裕的 ，容易控制不住自己。 明顯的是，很多人進(jìn)貨時，有多少錢，用多少錢，完全沒個計劃。 每個人都知道，新貨回來后，生意猶如打了個強(qiáng)心針。強(qiáng)心針救命可以，能維生？ 很多人做起生意來總覺得資金不夠，（還有覺得自己做來做去，越做越窮的人，）你如果不好 好控制一下，你的錢，終有一天，在你的努力下都變成了貨。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏 也會侵吞你的利潤。 要做個計劃。 。 如果每月營業(yè)額 10萬左右，入貨絕對不可以超過 8萬。就是控制入貨額，控制自己因為過多投入而造成積壓。 貨多生意會好一點(diǎn)，貨少生意差不了多少。有人說擴(kuò)大投入，但要保守的估計下飽和量。明明一個月只能賣 10 萬，你進(jìn)貨 15 萬，就算賣了 12萬也沒用。 每月的租金，人工雜費(fèi)外，進(jìn)貨額定下來后，多的錢要抽出來。幾個月下來，手上有了錢，可以拿多一個店。 記住，現(xiàn)金為王。要發(fā)展，店要 多，不是貨要多。 我有體會。因為我有了固定的供貨商，我的銷售額越大，他能提供的支援越大。我開了三個店后，我進(jìn)貨已經(jīng)不要什么錢了。 爭取與供應(yīng)商滾動結(jié)帳。 怎么談滾動結(jié)帳？ 沒有人會答應(yīng)你的，靠自己混出來。 金科玉律：出去拿貨，把自己包裝的好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。千萬不能叫窮，叫窮人家只會更提防你。 要裝富。每個供應(yīng)商見到有錢的都?xì)g喜，他每天都想大客。 我剛開始拿貨時，供應(yīng)商都要求錢貨兩清。 要找突破口。 我有一次往他檔口過（特意），見了老板照常聊天，我也拿了他幾次貨了，他對我印象不錯。我說，哎呀，最近這個市場生意 挺好的呀。他回答，一般一般，現(xiàn)在生意不象原來了。 我說：也是。您檔口小妹妹挺賣力的，調(diào)教的好呀。 老板：哪里那里 我告訴他 ；樓上三樓有一家，生意真好，光發(fā)我的貨就三 四包一天。 賺死了。 又聊了一會。 “哎，今天我的貨多少錢？ ” 明明 3000 不到，我一甩 10000，丟這里，慢慢扣吧。我哪里有空跑銀行。 結(jié)果是， 10000 慢慢扣完后，就變成時常欠款了。欠 8000，還 4000，我也不等他追，我也不還完。 我欠他的錢，他就變成我的服務(wù)員。（說退就退，說換就換，他錢在我手上，不敢欺負(fù)我） 但我謙虛 有禮，我也沒有過分的地方，我也會維護(hù)好關(guān)系。 時間長了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不過不太關(guān)照他 ） 一來二去的，做了朋友，更好說話了。（我后來最高記錄，欠他 20多萬。現(xiàn)在沒有生意往來了，也是幫的上忙的朋友） 說了半天，就是不要把錢壓在貨里，要借力打力。 我開店數(shù)量到 8個時，基本上家家賒銷，戶戶滾動結(jié)帳。聽說他們中有人還為我這個客戶打了一架。 每年到換季時，他們的銷售經(jīng)理都要打電話請我去看貨，他們都牢牢的記住了：下午 2： 00錢是不能給電話我的。我是個富婆，晚上豐富的夜生活，白天要睡覺 。 。 家里的貨能賣多久。這是最關(guān)鍵的。 時裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨 沖貨： 3月春裝， 5月夏裝， 9月秋。 11 月冬 因為去貨時間長（ 3月分的貨，賣到 月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。 斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有 20%的新貨。 拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。 千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前 10 天，大家都涌 去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的 5 月 ，沒人擠，還便宜一大截。 賣貨要分批 有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。 新貨回來，要分三等。上。中。下。 分三次上貨 . 上貨順序 下，中。上。 就是要自己的貨越賣越靚。 你想一想，一個顧客，挑了 3 件，剩下的，她沒興趣了，要下次進(jìn)貨，她才會再來。 我就分批： 第一次 快來呀，隨身帶的飛機(jī)貨，是沒有幾件的喲。 第二次 快來呀，定做的貨到了 。 第三次 快來呀，跟商場里 XX 牌子一樣的東西到了 第四次 快來呀 —————— 我會讓她多買幾次的。 而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。 我們時裝經(jīng)營的思維，要改改了 貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現(xiàn)自己的實(shí)力，也就是貨賣堆山。 以前的小商販，追求的也就是糊口。 現(xiàn)在時裝是生活必需品嗎？ 不是？ 那就應(yīng)該暴利多銷。 為什么 時裝不是關(guān)乎人類進(jìn)步，生存的行業(yè)，它只是人類生活的樂趣。 時裝給一個女人帶來什么？開心。滿足。 女人是愛小便宜 ，但愛穿便宜衣服嗎 ？ 不懂女人的心，還想賺女人的錢。 我高價賣了一件衣服，自己賺錢當(dāng)然高興，但我更高興的是這件衣服給她帶來的快樂和滿足。 當(dāng)你賣了件低價衣服給她時，真是扼殺了她的幸福。就算她買了，她也會為自己哭泣。 我年輕時，就哭過。上下加起來還不夠 40 塊。我自卑，慚愧的要命。 大家不要再扼殺女人的幸福啦??！ 我有個客人，穿件 820 的毛衣，去參加朋友的婚禮，大獲好評后，得意級了。專門跑回我們店里，有點(diǎn)謝謝的意思?？匆娝癫娠w揚(yáng)，我也很高興。 如果我 200 元賣給她，在那樣的場合里，說不定她會自卑難過，拘束 木納。 所以，不管你從事哪一行，都爭取給別人帶來幸?？鞓贰? 我們的存在價值，要定高一點(diǎn)。 再說，我們是為了糊口嗎？？！！ 利潤 一個老板，每天關(guān)注的，只有一件事，利潤。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。 如果你現(xiàn)在贏利不是很理想，你又找不到別的原因，那么，提高你的售價吧。 80 元