【正文】 現(xiàn)代化的發(fā)展方向。貴州省醫(yī)藥管理局根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施食品藥品放心工程的通知》和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、公安部、國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦、國(guó)家工商行政管理總局《關(guān)于開展中藥材專業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的緊急通知》的要求，針對(duì)全國(guó)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際，及時(shí)地制定了相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局整頓治理中藥材專業(yè)市場(chǎng)要求，認(rèn)真查找中藥材專業(yè)市場(chǎng)上存在的問題，堅(jiān)持“以整頓促規(guī)范，以整頓促繁榮，以整頓促發(fā)展，以整頓促提高”的原則，抓住重點(diǎn)、采取有效措施，清理取締了非法生產(chǎn)加工中藥飲片和路邊堆放、晾曬中藥材，規(guī)范了中藥材專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序。中藥材專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范，為中藥材生產(chǎn)加工提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，中藥材種植市場(chǎng)前景廣闊。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的金銀花栽培方式，藥效不穩(wěn)且存在重金屬及農(nóng)殘超標(biāo)等問題，項(xiàng)目采用規(guī)范綠色栽培方式對(duì)金銀花進(jìn)行新品種選育、提純、復(fù)壯，運(yùn)用高效快繁方式建立金銀花優(yōu)質(zhì)種源基地，向產(chǎn)區(qū)提供優(yōu)質(zhì)栽種，提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過無公害規(guī)范化種植示范基地生產(chǎn)的金銀花，能使板橋鎮(zhèn)金銀花種植由粗放型向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，提高金銀花規(guī)范化栽培水平，使產(chǎn)品符合中藥材規(guī)范化種植（GAP）要求。與采用傳統(tǒng)的栽培方式種植的產(chǎn)品相比，金銀花無公害規(guī)范化種植可大大提高產(chǎn)品有效成分含量、降低藥殘含量、重金屬含量，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。 銷售方案我們掌握了國(guó)內(nèi)、國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品需求狀況，在國(guó)內(nèi)各大城市建立了穩(wěn)定的供銷渠道。隨時(shí)掌握金銀花市場(chǎng)變化情況，與市內(nèi)各藥廠和全國(guó)各大藥材市場(chǎng)建立了緊密的合作關(guān)系。通過穩(wěn)定、暢通的供銷渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的信息，可以較好的保證無公害規(guī)范化種植示范基地產(chǎn)品的銷售。 銷售策略與營(yíng)銷模式做好市場(chǎng)調(diào)研工作公司將對(duì)中藥材市場(chǎng)銷售的外部、內(nèi)部環(huán)境與條件進(jìn)行描述、診斷與預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)環(huán)境與條件因素的發(fā)展變化趨勢(shì)，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)和場(chǎng)所。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，主要化為南北兩大市場(chǎng)，并將這兩大市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)。與本區(qū)域醫(yī)藥企業(yè)建立穩(wěn)定購(gòu)銷關(guān)系，簽訂購(gòu)銷合同公司將在主要目標(biāo)市場(chǎng)省份建立銷售處，拓展周邊地區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行直銷，并與各大藥市建立良好合作關(guān)系，開展代銷業(yè)務(wù)；利用微機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體加強(qiáng)廣告宣傳，提高市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。 板橋鎮(zhèn)在長(zhǎng)期的中藥材生產(chǎn)銷售過程中，將涌現(xiàn)出一大批市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人，他們具有信息靈通、反饋及時(shí)、開拓市場(chǎng)能力強(qiáng)、回籠資金快等特點(diǎn)。全鎮(zhèn)50%的中藥材產(chǎn)品都會(huì)通過這些經(jīng)紀(jì)人銷往國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。**鎮(zhèn)**村金銀花生產(chǎn)基地將從中招聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實(shí)到公司營(yíng)銷隊(duì)伍中來，組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作能力。通過新聞媒體，加大宣傳力度，合理分布營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，依靠名牌帶動(dòng)，增加國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況地理位置及區(qū)域范圍**鎮(zhèn)位于**市市西部，地處**與黔西南州之間，西距黔西南州市區(qū)110公里，位于東經(jīng)113176。09′09″，北緯34176。40′27″，因地理位置處于**與黔西南州之間的一個(gè)險(xiǎn)要關(guān)口，區(qū)位優(yōu)勢(shì)特別明顯。，截止到2005年底轄10個(gè)行政村，人口4萬多。板橋鎮(zhèn)轄10個(gè)村委會(huì)：**村、梅子沖村、背陰箐村、趙官屯村、薛官屯村、小坪地村、銀汞山村、李家灣村、金家莊村、龍洞村。自然資源條件地理優(yōu)越，資源豐富。全鎮(zhèn)南部山峰重迭，北部丘陵起伏，地面荒山面積大。地下礦產(chǎn)資源豐富，已探明的礦藏約20余種，主要有：鋁礬土、煤炭、粘土、石灰石、鐵礦石、大理石、氯化石、燧石、紅粘土、礦砂等，鋁礬土儲(chǔ)量2800萬噸，石灰石10億噸，粘土156萬噸，煤炭910萬噸。地下礦藏多、分布廣、品位高、易開采。豐富的礦藏資源為大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了得天獨(dú)厚的條件。全鎮(zhèn)各類工業(yè)企業(yè)6家，已形成建筑材料、冶煉、礬土粉加工、煤炭等支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種覆蓋率達(dá)100%，在鎮(zhèn)龍洞村已建成無公害綠色蔬菜生產(chǎn)基地，其他村主要農(nóng)產(chǎn)品有石磨面、玉米糝等。板橋鎮(zhèn)土特產(chǎn)有核桃、山萸肉、柿子、杏、山棗和金銀花等?；A(chǔ)設(shè)施條件板橋鎮(zhèn)在鎮(zhèn)區(qū)已投入建設(shè)資金數(shù)數(shù)千萬元元，小城鎮(zhèn)建設(shè)體系已基本形成，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，212省道貫穿鎮(zhèn)區(qū)東西，其它主干道已全部硬化成水泥路面，自來水普及率達(dá)96%，電力、通訊四通八達(dá)，鎮(zhèn)政府、亞文化中心、新村住宅樓、盤縣五中、盤縣九中、板橋鎮(zhèn)商貿(mào)街建設(shè)齊全。2003年來，黨委、政府十分重視鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)。在創(chuàng)建文明長(zhǎng)廊活動(dòng)中，板橋鎮(zhèn)投資200多萬元，做到了“綠、凈、亮、通、雅、信”，鎮(zhèn)區(qū)面貌煥然一新，在**市文明長(zhǎng)廊創(chuàng)建活動(dòng)中，首屈一指。投資500萬元對(duì)河道進(jìn)行了治理，投資60多萬元，在鎮(zhèn)區(qū)中段，新安裝了路燈36根，修復(fù)路燈60多根。投資10萬余元修鋪了商貿(mào)街柏油路面，投資150萬元建成了板橋鎮(zhèn)商貿(mào)街門面房20多套，為商貿(mào)街的全面開展發(fā)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。在鎮(zhèn)村道路建設(shè)中，截止到2003年底共投資1000多萬元，新修村組道路60多公里。這些重大的建設(shè)工程為完善板橋鎮(zhèn)的城市功能奠定了良好基礎(chǔ)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，水澆地少，為了增加農(nóng)民收入，板橋鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹中央1號(hào)文件精神，從實(shí)際出發(fā)，在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上下大功夫，首先，在南部山區(qū)實(shí)施退耕還林工程，把農(nóng)民從土地上解放出來，在龍洞村建添加內(nèi)容，完成道路配套綠化工程15公里。其次，在中部近鄰212省道交通便利的村大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，并以此輻射周邊各村，現(xiàn)全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)殖戶已達(dá)近百戶，其中2004年以來新發(fā)展的就有50戶之多。第三，在北部產(chǎn)糧區(qū)及南部山區(qū)積極發(fā)展節(jié)水灌溉，修建水窖改善生產(chǎn)條件，大力推廣優(yōu)良品種及新技術(shù)以發(fā)展特色種植。 在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面，板橋鎮(zhèn)帶動(dòng)板橋鎮(zhèn)特色種、養(yǎng)殖業(yè)。板橋鎮(zhèn)龍洞村綠色無公害食品已投入70多萬元購(gòu)置了設(shè)備，同時(shí)帶動(dòng)600多農(nóng)戶參與訂單農(nóng)業(yè)，以新、特、優(yōu)為產(chǎn)品特點(diǎn)，以公司加農(nóng)戶的模式，集生產(chǎn)、加工、銷售為一體，形成了“公司+農(nóng)戶+基地”的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行生產(chǎn)，該公司開發(fā)試生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷周邊地區(qū)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，被貴州省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定為四個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。在養(yǎng)殖方面，養(yǎng)豬場(chǎng)存欄近千頭，是板橋鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)，在他的影響下，板橋鎮(zhèn)新發(fā)展規(guī)模養(yǎng)豬戶16戶，規(guī)模養(yǎng)雞戶20戶，規(guī)模養(yǎng)羊戶15戶，基本形成了養(yǎng)殖高潮，對(duì)廣大農(nóng)民充分利用現(xiàn)有條件開辟增加收入渠道起到了促進(jìn)作用。板橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：(1)政策優(yōu)惠，發(fā)展思路明晰。中央1號(hào)文件和政府農(nóng)業(yè)發(fā)展思路上在很大程度上鼓勵(lì)了農(nóng)民增加農(nóng)業(yè)投入的信心和決心。同時(shí)，發(fā)展農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，收效快，政府支持的特點(diǎn)又使廣大農(nóng)民吃上了定心丸。(2)土地向規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整改善了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，拓寬了農(nóng)業(yè)發(fā)展的渠道。板橋村12組在糧食種植方面采取統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防治病蟲害、統(tǒng)一機(jī)械作業(yè)等方式減輕了農(nóng)民勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的含量，使農(nóng)業(yè)總產(chǎn)出有所提高。丁煙村養(yǎng)殖廠在集中的土地上經(jīng)營(yíng)既減少了規(guī)模經(jīng)營(yíng)過程中的各種矛盾，又使公益事業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。(3)“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，達(dá)到了公司、農(nóng)戶雙贏的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r貴州省是全國(guó)著名的醫(yī)藥城，醫(yī)藥企業(yè)多，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的中藥材可以提供給藥廠的飲片加工及生產(chǎn)中成藥，省內(nèi)原材料調(diào)配，既省人力又省運(yùn)力，為本區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，可提高本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入。項(xiàng)目建設(shè)地選擇根據(jù)金銀花對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求，經(jīng)對(duì)建設(shè)地點(diǎn)大氣環(huán)境、河流水質(zhì)、氣象及基地建設(shè)條件的多方考察，初步選定貴州省**市**鎮(zhèn)的一片高山地為種植基地。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件政策優(yōu)勢(shì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)家非常重視，國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、國(guó)家中醫(yī)藥管理局辦公室下發(fā)《關(guān)于組織實(shí)施現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)的通知》（發(fā)改辦高技[2009]2615號(hào)），擬通過示范中藥生產(chǎn)過程中的一系列高技術(shù)成果，建設(shè)一批不同類型的中藥高技術(shù)示范性工程，提高中藥的二次開發(fā)能力，培育一批具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)跨越，變傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)。中藥材基地建設(shè)完全符合國(guó)家實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)思想，符合貴州省生態(tài)省建設(shè)的總體規(guī)劃。板橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)發(fā)展中藥材生產(chǎn)高度重視，把發(fā)展中藥材生產(chǎn)列為全鎮(zhèn)十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，并納入《板橋鎮(zhèn)社會(huì)發(fā)展“十一五”計(jì)劃綱要》中，成立了以一把手鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的中藥現(xiàn)代化領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)中藥材規(guī)范化栽培工作。鎮(zhèn)政府對(duì)涉及項(xiàng)目建設(shè)的資金信貸、土地調(diào)整、林地審批、稅費(fèi)收取、物資供應(yīng)因素制定出臺(tái)優(yōu)惠政策，對(duì)種植中藥材的農(nóng)戶以扶持、頭兩年減免特產(chǎn)稅。鎮(zhèn)政府匹配相應(yīng)的科技扶持資金，農(nóng)發(fā)行協(xié)調(diào)貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)土地調(diào)整等工作。為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境，提高了廣大農(nóng)民發(fā)展中藥材規(guī)范化生產(chǎn)的積極性。資源優(yōu)勢(shì)板橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種覆蓋率達(dá)100%，在龍洞村已建成1000畝無公害綠色蔬菜生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品石磨面、玉米糝等。板橋鎮(zhèn)土特產(chǎn)有核桃、山萸肉柿子、杏、山棗和金銀花等，是一個(gè)得天獨(dú)厚的立體中草藥材資源寶庫(kù)。科研開發(fā)能力板橋鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)體系健全。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)發(fā)展中藥材種植工作。直接為農(nóng)戶提供種栽、農(nóng)藥、技術(shù)、信息等多種產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。制定技術(shù)操作規(guī)程、品種的選育、提存、復(fù)壯、農(nóng)殘、重金屬指標(biāo)檢測(cè)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)等技術(shù)工作。照操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)要求，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)規(guī)劃，組織具體生產(chǎn)事宜包括選地、種栽調(diào)劑、物質(zhì)協(xié)調(diào)、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等工作，隨時(shí)向技術(shù)依托單位反映情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。基礎(chǔ)設(shè)施條件（1）交通運(yùn)輸條件擬建地點(diǎn)靠近212省道，交通運(yùn)輸較為方便。（2）供水條件擬建地點(diǎn)有三處水源點(diǎn)，常年不干涸，容易蓄積，地下水資源極為豐富。（3）供電條件擬建地點(diǎn)電力供應(yīng)有較好的保證。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目擬建金銀花培育生產(chǎn)加工基地1620畝。 建設(shè)內(nèi)容（1）擬新建金銀花規(guī)范化栽培基地1620畝；（2）中藥材干燥室500平方米；（3）1000立方米水池一個(gè)；（4）倉(cāng)庫(kù)1000平方米；（5）綜合辦公室100平方米；（6）旅游觀光園等其他輔助設(shè)施第五章 技術(shù)、設(shè)備和工程方案 金銀花培育技術(shù)方案金銀花簡(jiǎn)介金銀花又名雙花、忍冬花等，為忍冬科忍冬屬植物，為常用中藥，以未開放的花蕾和藤葉入藥。具有清熱解毒，散風(fēng)消腫的功能，主治風(fēng)熱感冒、咽喉腫痛等癥。除藥用外，還是牙膏、飲料、化妝品以及多種中成藥的重要原料。其優(yōu)質(zhì)品出口外銷，一直供不應(yīng)求。主產(chǎn)于山東、貴州、湖南等省，以山東產(chǎn)的品質(zhì)為最佳。金銀花喜溫暖濕潤(rùn)、陽(yáng)光充足的氣候，適應(yīng)性很強(qiáng)，耐寒、耐旱、耐澇，平原、山區(qū)均能栽培，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，可利用荒山坡種植。繁殖方法（1）種子繁殖秋季種子成熟時(shí)采集成熟的果實(shí)，置清水中揉搓，漂去果皮及雜質(zhì)，撈出沉入水底的飽滿種子，晾干貯藏備用。秋季可隨來隨種。如果第二年春播，可用砂藏法處理種子越冬，春季開凍后再插。在苗床上開溝，將種子均勻撒入溝內(nèi)，蓋3厘米厚的土，壓實(shí)，10天左右出苗。苗期要加強(qiáng)田間管理，當(dāng)年秋季或第二年春季幼苗可定植于生產(chǎn)田。每畝播種量約1～。（2）扦插繁殖金銀花藤莖生長(zhǎng)季節(jié)均可進(jìn)行扦插繁殖。選擇藤莖生長(zhǎng)旺盛的枝條，截成長(zhǎng)30厘米左右插條，每根至少具有3個(gè)節(jié)位，摘下葉片，將下端切成斜口，扎成小把，用植物激素IAA500毫克/千克（500PPm）浸泡一下插口，趁鮮進(jìn)行扦插。株行距150厘米150厘米，挖穴，每穴扦插3～5根，地上留1/3的莖，至少有一個(gè)芽露在土面，踩緊壓實(shí)，澆透水，1個(gè)月左右即可生根發(fā)芽。也可將插條先育成苗子，然后再移栽大田。種植技術(shù)（1）選地整地 金銀花不用占耕地面積，選向陽(yáng)的、肥沃的土壤。地選好后，無論是育苗地或種地，施足基肥，翻松耕細(xì)即可。（2）田間管理 ①中耕除草 移栽成活后，每年要中耕除草3～4次，3年以后，藤莖生長(zhǎng)繁茂，可視雜草情況而定，減少除草次數(shù)。 ②追肥 每年春季、秋季要結(jié)合除草追肥，農(nóng)家肥、化肥均可，每畝追施尿素30～40千克，在植株下要培土保根。 ③修技整形 生長(zhǎng)1～2年的金銀花植株，藤莖生長(zhǎng)不規(guī)則，雜亂無章，需要修枝整形，有利于樹冠的生長(zhǎng)和開花。具體整形修剪辦法：栽后1～2年內(nèi)主要培育直立粗壯的主干。當(dāng)主干高度在30～40厘米時(shí)，剪去頂梢，促進(jìn)側(cè)芽萌發(fā)成枝。第二年春季萌發(fā)后，在主干上部選留粗壯枝條4～5個(gè)，作主枝，分兩層著生，