集團(tuán)房地產(chǎn)策劃方案-文庫吧
2025-04-19 18:58 本頁面
【正文】 包括社會關(guān)系、資金能力及政府背景等），結(jié)合本區(qū)域的良好歷史底蘊(yùn)及發(fā)展前景，我司建議底商部分打造為以會展物業(yè)為主的綜合性經(jīng)營場所。：會展物業(yè)及商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸多方面發(fā)揮著日益重要的作用，在中國經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演越來越重要的角色，會展物業(yè)基本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是普通住宅項(xiàng)目的兩倍，甚至幾倍。同時(shí)會展經(jīng)濟(jì)不僅可以培養(yǎng)出新型產(chǎn)業(yè)群，而且可以帶動服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，會展業(yè)也被認(rèn)為是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，各地會展也紛紛出現(xiàn)，不僅僅產(chǎn)生了可按的經(jīng)濟(jì)效益，也從多方面帶動和促進(jìn)一個(gè)城市的整體經(jīng)濟(jì)繁榮。：一、 加入WTO后將進(jìn)一步刺激會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、 天津市目前市場存在此類物業(yè)嚴(yán)重供給不足。三、 本案所處位置為西南區(qū)域，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，天津大學(xué)城的落成為本案提供了良好的發(fā)展契機(jī)。四、 會展物業(yè)作為特殊的物業(yè)開發(fā)類型，具有較大的挖掘潛力和更大的利用獲取空間，這是普通的住宅項(xiàng)目所不能比擬的。2．產(chǎn)品定位：：基于項(xiàng)目發(fā)展方向定位，本案二區(qū)由兩座板式小高層及兩座點(diǎn)式小高層組成。建議底商部分為裙房三層，作為會展經(jīng)營場所。樓上建議板式小高層位高級公寓，面積為控制為100130平方米；兩座點(diǎn)式高層作為高級白領(lǐng)公寓，面積分別控制為3540平方米和7090平方米；作為會展物業(yè)的配套住宅。六區(qū)由兩座板式小高層及一座塔樓組成，地上裙房作為會展經(jīng)營場所，兩座板小高層定位為高級公寓面積建議為130150平方米；塔樓作為會展物業(yè)的辦公用房對外出租或出售；七區(qū)作為位置最好的發(fā)展的地塊由三座點(diǎn)式小高層組成，建議戶型與百度風(fēng)景類似（我司暫定樓座編號由西向東分別為110號樓）。：如何將本案的會戰(zhàn)物業(yè)形勢與商品房銷售緊密聯(lián)系起來，經(jīng)二屆會展只是全方位提升物業(yè)價(jià)值，最直接而有效的方法是建立本案會展物業(yè)的核心平臺。：（1） 與政府部門舉辦一系列會展經(jīng)濟(jì)的研討會，盡可能的與政府建立緊密聯(lián)系。（2） 通過各種宣傳造勢。（3） 建組風(fēng)格上設(shè)計(jì)成與會展物業(yè)相一致的形式。：（1） 共享展覽平臺，層高建議為6米體現(xiàn)LOFT概念。（2） 共享辦公平臺，將六區(qū)塔樓建成會展辦公樓，體現(xiàn)移動商務(wù)辦公功能，提倡MORE概念。，建議設(shè)立會展會所，形成會展文化，使之成為名副其實(shí)的會展物業(yè)。，充分利用會展帶來的會展經(jīng)濟(jì)效益，使本案的潛在客戶群體現(xiàn)升值潛力，收到事半功倍的效果。，會展具備強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，建議在本案設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心，使本案客戶第一時(shí)間掌握來自世界的各種信息，共享信息資源。３．人群定位：指外資、合資企業(yè)的中、高級管理人員?？粗匚飿I(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)。主要購買七區(qū)及六區(qū)板式小高層。：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群。：主要購買二區(qū)白領(lǐng)公寓，購買心理為交通位置及物業(yè)檔次。：會展物業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè)，他們的置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。綜上所述，本案作為天津市西南方應(yīng)賓主干線的標(biāo)志性建筑，其發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。在選擇項(xiàng)目發(fā)展方向時(shí)，適當(dāng)超前、通盤考慮對項(xiàng)目的成敗起到?jīng)Q定性的作用。項(xiàng)目營銷策劃核心1．營銷體系的建立：整合本案顯性及隱性資源（1.）貼近政府 提升地塊價(jià)值潛力（２.）聯(lián)合專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)整體營銷策劃（３.）利用發(fā)展商自身優(yōu)勢，實(shí)施發(fā)展商與買家良性互動，凝聚商業(yè)氛圍，并實(shí)現(xiàn)居住與會展價(jià)值的同步發(fā)展。：通過各種平臺的建立造勢，提升價(jià)值。（1.）共享形象平臺（２.）共享功能平臺（３.）共享展覽平臺（４.）共享辦公平臺（５.）共享文化平臺（６.）共享客戶平臺（７.）共享網(wǎng)絡(luò)平臺１. ３模塊體系：通過模塊體系的建立，構(gòu)筑本案整體營銷平臺（1.）酒店式服務(wù)功能模塊：主要針對二區(qū)白領(lǐng)公寓部分。（2.）家居服務(wù)功能模塊：提供家居歸屬感。（3.）會展服務(wù)功能模塊：源于本案定位模塊，為本案主導(dǎo)模塊。（4.）商務(wù)服務(wù)功能模塊：針對于六區(qū)塔樓，提供會展辦公經(jīng)營場所。（5.）娛樂休閑服務(wù)功能模塊：此功能模塊主要體現(xiàn)在會所與酒店服務(wù)配套上。：金廈房地產(chǎn)社會資源整合成為挖掘項(xiàng)目附加值及提升物業(yè)品牌價(jià)值的有力保障。：本案提出天津市首家會展物業(yè)的開發(fā)理念，通過對外部資源的整合及內(nèi)部資源的挖掘，成為天津市物業(yè)開發(fā)的新模式，引起市場關(guān)注，提升項(xiàng)目品牌。：金廈物業(yè)作為天津市十強(qiáng)物業(yè)管理公司之一，其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價(jià)值不單是對目標(biāo)人群的保障，更是推動項(xiàng)目整體營銷策劃的前提。，MORE等新概念的應(yīng)用。、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。、尊貴生活特區(qū)?？v觀天津市房地產(chǎn)發(fā)展歷程，在不同的歷史時(shí)期，提出不同的營銷理念及物業(yè)產(chǎn)品，但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準(zhǔn)則，著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，從各個(gè)方面顯示自己的豪華與特色，從表面看，似乎產(chǎn)生各自的特色，但從內(nèi)涵上并沒有跳出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺心理年的支持，從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。而針對本案無疑是一次良好的歷史機(jī)遇，由于本案所處地理位置及各方面因素的整合，使會展物業(yè)成為本案開發(fā)的又一新理念，本案的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：，會展物業(yè)的定位；。：金廈國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。金廈國際會展公寓為本案住宅部分推廣案名。金廈國際會展空間成為本案白領(lǐng)公寓部分的推廣案名。項(xiàng)目推廣策劃核心本項(xiàng)目作為天津市首家會展物業(yè)概念的提出者，其項(xiàng)目推廣的核心是通過核心概念的運(yùn)用使項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值最大化，打破常規(guī)推廣思維，成為本項(xiàng)目的策劃核心。1．媒體運(yùn)用房地產(chǎn)類媒體種類繁多，針對本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的特性及項(xiàng)目發(fā)展方向，我們建議此用以下幾種方式：充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復(fù)性。：主要以今晚報(bào)、天津日報(bào)進(jìn)行新聞炒作，運(yùn)用每日新報(bào)進(jìn)行營銷推廣。：充分利用其貼近目標(biāo)客戶及紀(jì)實(shí)性強(qiáng)的特性對目標(biāo)客戶進(jìn)行深度訴求。：包括車體、路牌、戶外、電子郵件等全方位立體包裝，展示本案獨(dú)特的物業(yè)特性。：邀請房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟(jì)專家、國際性會展商在本地考察，提升本項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值。達(dá)到通過研討會借助媒體手段從側(cè)面把項(xiàng)目的信息向社會傳遞。：邀請本市著名
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