化妝品市場推廣方案-文庫吧
2025-04-19 12:31 本頁面
【正文】 騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑 三、價(jià)格策略 XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略 目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間 定價(jià)策略: 樹立功能性產(chǎn)品的形象 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格 四、經(jīng)銷商和分銷策略 渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品 以最快的速度與消費(fèi)者接觸. 經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí). 渠道策略: 鋪貨期間, 鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元. 回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì) 五、推廣和促銷規(guī)劃 推廣策略 推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 產(chǎn)品展示會(huì)
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