《經銷商會議》ppt課件-文庫吧
2025-04-18 04:36 本頁面
【正文】 ★ 公司擁有一個強大、穩(wěn)固又充滿活力的領導層，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 ★ 在企業(yè)管理中積極導入現(xiàn)代化管理理念和管理模式 ★ 積極借用 外腦 ，加速企業(yè)發(fā)展。從 1999年開始與國內一流的策劃機構 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司進行強強合作，為企業(yè)實力和品牌的提升創(chuàng)造了必要的條件。 市場狀況 產品市場占有率 ★ 96年至今，煙啤一直保持著銷售高增長，增長率保持在15%以上，遠高于市場增長速度 45% ★ 在煙臺地區(qū)是當之無愧的第一品牌，市場占有率高達 85% ★ 在繼續(xù)鞏固煙臺地區(qū)老市場的基礎上，今年又成功開發(fā)了威海、榮成、乳山、高密等新市場。 ★ 新地區(qū)開發(fā)順利，如威海市場占有率達到 25%，濰坊20%，隨著市場進一步 ，占有率必將迅速提高。 ★ 5年銷售發(fā)展 年份 94 95 96 97 98 噸數（萬噸） 市場狀況 市場狀況 經銷商狀況 ★ 在長期合作中，一大批的經銷商由小做大，特別是煙臺地區(qū)長期合作的經銷商都已頗具規(guī)模 ★ 公司始終堅持 經銷商永遠是煙臺中策啤酒的重要組成部分 ，始終堅持廠商一家、互利合作、共同壯大。 市場狀況 扶持經銷商事例 ★ 煙臺地區(qū)許多經銷商在與煙臺啤酒的合作中，由小做大，由年銷啤酒幾百噸發(fā)展到幾千噸； ★ 1999年公司在濰坊地區(qū)投入大量的電視、報紙廣告，并配合開展了 千金買您一句話 、 千金買您一定中 及 歡樂煙臺啤酒節(jié) 等一系列活動，同時辦事處組織人員對市場終端進行開發(fā)和維護，在公司的大力支持下，濰坊地區(qū)的經銷商煙臺啤酒的銷量直線上升。 ★ 威海地區(qū)是公司開發(fā)的新市場， 99年公司從廣告宣傳、促銷活動和市場終端的開發(fā)及維護等方面都給予了經銷商極大的支持和配合， 99年 18月份已銷啤酒與去年同期相比翻了四番。 市場狀況 市場目標 ★ 煙啤力爭在未來 3年內成為膠東半島的領先品牌 ★ 到 2022年，力爭跨入全國啤酒銷量 15強行列 ★ 除了保持煙臺市場的領先地位，煙啤還將大舉開發(fā)山東，東
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