xx古寺地宮營銷團隊組建方案-文庫吧
2025-04-18 01:13 本頁面
【正文】 場部實際運作中，通過明確、細(xì)致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部內(nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。職能運作示意如下所示：銷售經(jīng)理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→ 銷售組織執(zhí)行→各項操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細(xì)項如下：、經(jīng)濟測算等可行性分析研究、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息、道具的設(shè)計和制作，提出意見和建議、印制，挖掘客戶，促進成交（展覽會或訂貨會）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進工作，為銷售策略提供支持居士管理組1. 直銷團隊將在深圳、香港兩地由景博行負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運營一周，試運作正常后，移交專人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運作。2. 主要擴展客戶資源支持景博行銷售需要；3. 服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷售 4. 能獨立運作，并取得利潤 3 團隊組建流程 團隊組建控制節(jié)點11月5日11月8日協(xié)同各部門制訂方案細(xì)節(jié)11月15日確定方案確定最少10處深圳展點位置11月2日招聘11月21日封閉培訓(xùn)試運作11月30日12月1日移交 組建流程發(fā)布招聘信息組織人員面試團隊組建業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)制定業(yè)務(wù)開展搜集客戶信息客戶預(yù)約上門績效考核 招募方式1. 組建初期1) 利用常規(guī)的招募方式招募2. 運營期間1) 利用激勵培訓(xùn)的形式進行招募；2) 利用朋友聚會，營銷講座的方式，招募直銷人員身邊的朋友3) 通過直銷人員發(fā)展或推薦下線進行招募3. 通過培訓(xùn)，讓有意志力不堅定的人的發(fā)財美夢都激發(fā)出來，從而壯大直銷團隊4. 團隊成員基本要求:1) 性別、年齡不限、吃苦耐勞、服從管理；2) 對財務(wù)有極高的夢想；3) 性格外向、具有良好的溝通技巧；4) 工作富有激情、有一定的抗壓能力。5. 直銷銷經(jīng)理工作職責(zé)1) 客戶區(qū)域踩點及人員分配；2) 參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員。3) 對相關(guān)業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技巧進行培訓(xùn)；4) 團隊工作目標(biāo)制定、巡查直銷員工作、團隊成員績效考核；5) 整理意向客戶檔案，交通工具調(diào)派；6) 負(fù)責(zé)對合作單位進行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；7) 向公司上門客戶量進行保證。6. 工作細(xì)則1) 工作時間：每周六天工作制工作時間為9:00~19:002) 直銷人員的崗位選址：大亞灣區(qū)域各重要路口及主要在售樓盤附近。3) 工作目標(biāo)：根據(jù)每階段項目的銷售目標(biāo)由銷售經(jīng)理分配銷售任務(wù)；7. 團隊管理：1) 直銷經(jīng)理參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員；2) 建立團隊通訊錄以方便聯(lián)系；3) 直銷經(jīng)理不定時的抽查派單員派單情況。4) 組員直銷人員每天進行工作情況敘述并填寫日報表上交給直銷經(jīng)理；5) 直銷經(jīng)理指導(dǎo)派單員工作程序，每天以工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)激勵員工，每
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