【正文】 墻外保溫材料不僅是個產(chǎn)品問題，而是關系到建筑節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策貫徹執(zhí)行問題，關系到群眾對政府建筑節(jié)能的信任問題。因此建議將外墻外保溫材料（尤其膠粘材料）納入生產(chǎn)許可證管理范圍，以便于加強監(jiān)督管理。⑤ 鑒于目前既有建筑大部分沒有達到建筑節(jié)能標準的現(xiàn)實情況，可根據(jù)不同情況，采取分步實施辦法，即規(guī)定既有建筑的改建，擴建時涉及圍護結(jié)構(gòu)的，應當采取補救措施，對建筑圍護結(jié)構(gòu)進行節(jié)能改造。⑥ 建筑主管部門應制定相應的管理措施，規(guī)范市場，限制惡性競爭，在政策實施過程中將問題遏止在萌芽狀態(tài)?？傊?，外墻外保溫是我國建筑節(jié)能的重要舉措之一，任重而道遠。相信隨著技術的不斷成熟和執(zhí)行力度的不斷加大，外墻外保溫技術必將走向持續(xù)、健康發(fā)展軌道。 外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期分析產(chǎn)業(yè)生命周期是指一個從萌芽、成長、壯大到衰退、消亡的全過程，是一個產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所存在的時間過程。外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期可分為四個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。下面分別介紹外墻保溫產(chǎn)業(yè)的不同發(fā)展階段的情況。初創(chuàng)期在這一階段，由于外墻保溫產(chǎn)業(yè)剛剛誕生不久，因而只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資于這個新興的產(chǎn)業(yè)，由于初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究、開發(fā)費用較高，而產(chǎn)品市場需求相對狹?。ㄒ驗榇蟊妼ζ渖腥狈α私猓?，銷售收入較低，因此這些公司財務上可能不但沒有贏利，反而普遍虧損。同時，較高的產(chǎn)品成本和價格與較小的市場需求還使這些企業(yè)面臨很大的投資風險。另外，在初創(chuàng)期里，企業(yè)還可能因財務困難而引發(fā)破產(chǎn)的危險，因此，此階段更適合投資者而非投資者。在初創(chuàng)期后期，隨著外墻保溫產(chǎn)業(yè)技術的提高，生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴大，便逐步由高風險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風險高收益的成長期。成長期在這一時期，擁有一定市場營銷和財務力量的企業(yè)逐漸主導市場，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，因而他們開始定期支付股利并擴大經(jīng)營。在成長期，產(chǎn)品經(jīng)過宣傳和消費者的試用，逐漸以其自身的特點贏得了大眾的歡迎或偏好，市場需求開始上升，外墻保溫業(yè)也隨之繁榮起來。與市場需求變化相適應，供給方面相應出現(xiàn)了一些變化。由于市場前景良好，投資廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一低質(zhì)、高價向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價方向發(fā)展。因而出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競爭的局面。這種狀況的繼續(xù)將導致生產(chǎn)廠商隨著市場的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場的需求日趨飽和。生產(chǎn)廠商不能單純地領先擴大生產(chǎn)量，提高市場份額來增加收入，而必須領先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術，降低成本，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手和維持企業(yè)的生存。但這種方法只有資本和技術力量雄厚，經(jīng)營管理有方的企業(yè)才能做到。那些財力與技術較弱，經(jīng)營不善，或新加入的企業(yè)則往往被淘汰或被兼并。因而，這一時期企業(yè)的利潤雖然增長較快，但所面臨的競爭風險較大，破產(chǎn)率與合并率相當高。在成長期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開始穩(wěn)定下滑。由于市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機會減少，整個產(chǎn)業(yè)開始進入穩(wěn)定期。在成長期，雖然產(chǎn)業(yè)仍在增長，但這時的增長具有可溯性。由于受不確定因素的影響較小，產(chǎn)業(yè)的波動也較小。此時，投資者蒙受經(jīng)營而導致投資損失的可能性大大降低，因此，他們分享產(chǎn)業(yè)增長帶來的收益的可能性大大提高。成熟期外墻保溫行業(yè)的成熟期是一個相對較長的時期。在這一時期里，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了整個產(chǎn)業(yè)的市場，每個廠商都占有一定比例的市場份額，由于彼此勢均力敵，市場份額比例發(fā)生變化的程度較小。廠商與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修等。產(chǎn)業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場而較低，因而，新企業(yè)往往會由于創(chuàng)業(yè)投資無法很快得到補償或產(chǎn)品的銷路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。在成熟期，產(chǎn)業(yè)增長速度降到一個更加適度的水平。在某些情況下，整個產(chǎn)業(yè)的增長可能會完全停止，其產(chǎn)出甚至會下降。由于產(chǎn)業(yè)喪失其利潤的增長，致使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很難較好地保持與國民生產(chǎn)總值同步增長。但是，由于技術創(chuàng)新的原因，某些產(chǎn)業(yè)或許實際上會有新的增長。在短期內(nèi)很難識別何時進入成熟期，但總而言之，在這一階段，投資者便希望收回資金。衰退期這一時期出現(xiàn)在較長的穩(wěn)定期后，由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原外墻保溫市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金。因而原產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了廠商數(shù)目減少，利潤下降的蕭條景象。至此，整個產(chǎn)業(yè)便進入了生命周期的最后階段。在衰退期里，廠商的數(shù)目逐漸減少，市場逐漸萎縮，利潤率停滯或不斷下降。當正常利潤無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個產(chǎn)業(yè)便逐漸解體了。產(chǎn)業(yè)生命周期具有明顯的“衰而不亡”的特性。作為外墻保溫行業(yè)亦是如此。第三章 企業(yè)概況某新建材有限公司是某省高新技術企業(yè)，是某省內(nèi)首家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工建筑節(jié)能材料于一體的企業(yè)。公司注冊資金118萬元，擁有機動車輛6部，在昌北經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)現(xiàn)有年產(chǎn)萬噸保溫材料的生產(chǎn)基地。某公司與中國建筑材料科學研究總院聯(lián)合研發(fā)的“科云”牌納米、纖維改性砂漿保溫材料,經(jīng)評定綜合技術達到國內(nèi)領先水平，屬國內(nèi)首創(chuàng)，十分適用于我國各個地區(qū)。某公司有一批懂經(jīng)營管理的高效率、高素質(zhì)人才。公司的上層管理人員運用“以財務管理為中心，以資產(chǎn)經(jīng)營為紐帶”的方略為公司多元化經(jīng)營及集團公司的強勢發(fā)展奠定了堅實的基礎。某公司堅持以國家產(chǎn)業(yè)政策為先導，尊重知識和人才，提倡科技創(chuàng)新和服務。生產(chǎn)的“科云”牌納米、纖維改性砂漿保溫材料是某省正在強制推廣的建筑產(chǎn)品，即將面向全國各地推廣應用。具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。某公司作為節(jié)能環(huán)保行業(yè)的一顆新星，以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展，努力打造中國新型建材業(yè)的一流品牌。法定代表人董事長：王云敏，男，39歲，大專，畢業(yè)于南昌職業(yè)技術師范學院，多年從事房屋建筑、機電安裝、裝飾裝修等工程施工管理工作。具有較強的科技創(chuàng)新意識，市場開拓能力和較高的經(jīng)營管理水平，工作業(yè)績卓著，多次榮獲省、市先進工作者殊榮?？偨?jīng)理：張國強：男，54歲，本科，畢業(yè)于武漢大學，長期在企業(yè)、廠礦任領導職務，有強烈的開拓創(chuàng)新意識和進取精神。2005年12月組建某新建材有限公司，任總經(jīng)理。技術部總工程師：熊和平，男，56歲，本科，畢業(yè)于某大學工民建專業(yè)，高級工程師職稱，現(xiàn)任某新建材有限公司項目研制負責人，是國家一級工業(yè)與民用建筑項目經(jīng)理，南昌市十二屆人大代表，曾獲南昌市優(yōu)秀決策者等殊榮。多年的建筑施工經(jīng)驗使他敏銳地感到：外墻外保溫材料的生產(chǎn)、施工是未來21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。為此，他于2005年10月辭去國有企業(yè)優(yōu)厚的待遇，毅然與中國建筑材料科學研究總院的同志們一道，從事他所鐘愛的納米、纖維改性外墻外保溫材料的研制與應用工作，最終他獲得了成功。市場總監(jiān)：毛志晶，男，40歲，本科，1989年畢業(yè)于吉林工學院，工商管理專業(yè)，曾在吉林省農(nóng)安縣建筑安裝公司、吉林省農(nóng)安縣工業(yè)總公司、長春電聯(lián)水泥制品有限公司、某集佳科技有限公司擔任主要領導工作，有豐富的管理經(jīng)驗，較強的市場營銷、運作能力。曾多次榮獲省、市先進工作者殊榮。財務總監(jiān)：盧秀華，女，51歲，大專，會計師，1970年1月至1995年12月在云山煤礦機械廠任經(jīng)營科任出納員，1996年1月至2005年在南昌市昌榮大酒店任會計。從事專業(yè)會計近十年，有較強的理財能力和核算能力?？偨?jīng)理 張國強 本科 讀書(大本) 讀書(經(jīng)理管理專業(yè)) 總經(jīng)理20012005 某省晨光科技有限公司 總經(jīng)理業(yè)績：大學本科畢業(yè)，具有豐富的管理經(jīng)驗和扎實的理論基礎，能知人善用，善于學習和掌握現(xiàn)代管理知識，具有較強的溝通和領導能力，開拓創(chuàng)新意識強。在任某機夾刀具廠廠長期間，帶領手下科研隊伍，眼睛盯住市場，在科、工、貿(mào)領域下大力氣，做大文章，每年至少開發(fā)一個新產(chǎn)品，做到了生產(chǎn)一代，研制一代，儲備一代，研制的新產(chǎn)品獲得了國家級科技成果獎。他本人榮獲某省1998年度優(yōu)秀企業(yè)家稱號。2005年底，他又把敏銳的目光放在建材領域，組建科研管理團隊，向更廣闊的領域進軍。 企業(yè)現(xiàn)有能力公司以中國建筑材料科學總院的技術為依托，組建了技術研發(fā)部，負責新產(chǎn)品的研發(fā)。專業(yè)從事研制的技術開發(fā)的人員8人，%，其中：1人具有高級職稱，6人為中級職稱，具備了雄厚的技術競爭優(yōu)勢。今年技術研發(fā)資金投入12萬元，為今后項目研發(fā)工作提供了物質(zhì)保障。納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應用（研發(fā)項目），2006年6月21日通過某省科學技術廳組織的專家鑒定，成果達到國內(nèi)領先水平。 生產(chǎn)及營銷能力公司總部設在南昌市朝陽東路撫河橋頭福田花園二棟會所，地處南昌市黃金地段，通訊方便，交通便利，是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的最佳場所。為了適應發(fā)展的需要，公司在南昌市昌北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)租賃了700平方米生產(chǎn)車間，同時兼有辦公、檢測、實驗室等共計200平方米，為今后投產(chǎn)運營提供更為有利的保障。公司已在某、浙江、湖南、安徽、云南、福建等地建立了比較完善的營銷網(wǎng)絡?，F(xiàn)有主導產(chǎn)品：膠粉顆粒保溫砂漿、抗裂砂漿、界面劑、粘結(jié)劑等均在推廣應用中，銷售勢頭良好。 項目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基礎條件公司在昌北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了700平方米生產(chǎn)基地，并有辦公室、實驗室，檢測設備齊全，為項目實施創(chuàng)造了良好的發(fā)展基礎。公司與中國建筑材料科學總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長期合作關系，具有得天獨厚的技術優(yōu)勢。為了更好地把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，公司網(wǎng)羅社會精英，現(xiàn)有營銷人員16人，在全國各地已經(jīng)布下完善的營銷網(wǎng)絡和經(jīng)銷網(wǎng)點。 資金管理能力公司制定了較為規(guī)范的《財務管理制度》。現(xiàn)有財務人員2人，做到了職責分離與相互制衡。今年6月又委托會計師事物所對公司的財務狀況進行了審計，公司的資金流得到了有效的監(jiān)督和管理。對應收賬款的管理采用：1）、客戶信用評級：企業(yè)針對不同客戶，通過評估客戶的信用的品質(zhì)、能力和資本三個方面來設定不同的客戶標準，從而評出不同的信用等級。2）、信用期策略：針對不同等級的客戶予以不同時間長度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關系。同時對信用期內(nèi)產(chǎn)生的費用作合理的預估，使資源的浪費減少到最低。3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶因享受公司的優(yōu)惠營銷策略而提前付款，給客戶以適當?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。4）、催款策略：對預期較短的客戶，采取積極友好協(xié)商的策略，不過多地打擾，以免將來失去這一市場；對過期稍長的客戶，則措詞婉轉(zhuǎn)，通過發(fā)函、寫催款單、電報等行之有效的形式及早告之對方。對應付賬款的管理和支付：1）、認真、及時地審查應付賬款和預付賬款的正確性、時效性和合法性。2）、在辦理付款業(yè)務時，對采購發(fā)票、結(jié)算憑證、驗收證明等相關憑證進行嚴格審核把關。3）、預付賬款和定金的授權批準制度。由本人按約定的付款日期、折扣條件等管理應付款項。已到期的應付款項須經(jīng)有關領導審批后方可辦理結(jié)算與支付。4）、定期與供應商核對應付賬款。公司已獲得建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)。公司通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證和高新技術企業(yè)認證。 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風險能力最初成立情況2005年底，公司創(chuàng)業(yè)一班人經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國建筑材料科學研究院總院研制的納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板和膠粉顆粒中應用具有推廣和應用價值。為此，公司與改院協(xié)商，簽訂了協(xié)議，引進了這一現(xiàn)有技術。又投入86萬元資金，對兩個項目進行了反復多次攻關論證。同時，公司吸納了一批長期從事研究與開發(fā)新型建筑材料的中高級專業(yè)技術人員，建立了完善的材料實驗室，開始了卓絕艱苦的新產(chǎn)品研發(fā)工作。經(jīng)過幾個月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個項目終于在市場上得到了認可。重大項目開發(fā)與主要上市產(chǎn)品公司致力于探索與建立創(chuàng)新型、開放型與集約型的企業(yè)機制。主要從事研究開發(fā)高新產(chǎn)品，并堅持以市場為導向，在資源綜合利用領域進行成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了集科、工、貿(mào)于一體的高新產(chǎn)業(yè)運作模式。公司大部分高中級技術人員都是建材領域?qū)＜遥劳兄袊ㄖ牧峡茖W研究總院的技術，很快就研制成功了納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒應用兩個新項目。目前，兩種系列新材料正在推廣應用中。目前，導入市場的產(chǎn)品有：納米改性抗裂砂漿、界面劑、粘結(jié)劑膠粉顆粒正在工程試用中，產(chǎn)品性能好，質(zhì)量穩(wěn)定，銷售勢頭良好。公司人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化、主營業(yè)務收入、利潤水平情況變化情況2005年12月成立時員工總數(shù)8人，到2006年6月增加到25人。其中具有大專以上學歷的13人，占職工總數(shù)的52%，從事研究開發(fā)和技術服務的人員8人，%。其中，高級職稱1人，中級職稱6人，營銷人員6人，管理人員6人。2005年底總資產(chǎn)為118萬元，凈資產(chǎn)118萬元，由于企業(yè)屬初創(chuàng)時期，主要進行新產(chǎn)品的研制，所以尚無銷售收入和利潤，凈利潤為0萬元。至今年5月底，。政策風險：本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，屬國家啟動的新型建筑材料和節(jié)能工程中資源綜合利用經(jīng)濟的范疇。因此，本項目的實施不存在政策風險。資金風險：本項目屬新型建筑材料和資源綜合利用經(jīng)濟的范疇，導入市場初期有可能會給公司帶來一定的資金風險。我們的應對措施是：1）、加強資金管理，加大應收賬款的清欠力度，強化公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和市場拓展，增加市場覆蓋半徑；2）、其他融資方式：象銀行貸款，吸納新股東入股；3）、申請國家技術型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，取得國家的支持；技術風險：本項目在實施過程中的技術難點是在施工工藝，因此存在一定的技術風險。我們的應對措施是：1）、以中國建筑科學研究總院的現(xiàn)有技術力量為依托，加強溝通與合作，實行優(yōu)勢互補；2）、積極培養(yǎng)技術骨干充當一線中堅力量，堅持以科學、嚴謹?shù)膽B(tài)度把好技術交底關；3）、對施工員進行崗前培訓，把科學正確的工作方法和程序深入貫徹到實踐當中；4）、堅持自檢、互檢和專檢相結(jié)合，把施工缺陷降低到最低，使施工質(zhì)量符合規(guī)范和標準要求。