擬建led項目事業(yè)部可行性研究報告-文庫吧
2025-04-16 22:55 本頁面
【正文】 乎占據(jù)了電光源產(chǎn)品的1/4，節(jié)能燈，白熾燈的40%的市場份額被嚴(yán)重擠壓；另一方面LED照明產(chǎn)品因價格較高（至少高于節(jié)能燈價格1/2），推廣力度低導(dǎo)致市場認(rèn)同率低，生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)難以為計紛紛倒閉，另一種怪現(xiàn)象是：中國企業(yè)制造的LED照明產(chǎn)品存在墻內(nèi)開花墻外紅現(xiàn)象，內(nèi)銷淡，外銷旺，在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品質(zhì)量槽糕透頂，在歐美中東東盟等國家銷售的卻能做到質(zhì)優(yōu)價廉。本人認(rèn)為：LED照明產(chǎn)品的確是一種性價比極優(yōu)的產(chǎn)品，它在現(xiàn)在環(huán)境下亦有很大優(yōu)勢代替節(jié)能燈，白熾燈，只是現(xiàn)在政府監(jiān)管職管缺失，以至很多無資金，無技術(shù)支持的山寨企業(yè)一哄而上，用極劣質(zhì)的廢品級LED制造LED照明產(chǎn)品，以極低的價格在頃銷，這樣的惡意頃銷造成了大家不做制造劣質(zhì)LED照明產(chǎn)品即倒閉，而一味制造劣質(zhì)LED照明產(chǎn)品又無利潤可賺的尷尬。另一方面，因國內(nèi)多年盛行價格戰(zhàn)，以至制造商互相擠壓，銷售代理商看準(zhǔn)了制造商之間爭奪市場的弱點把價格壓到制造商零利潤的境況，而銷售代理并沒因低價進(jìn)貨而低價出貨，消費者還是用高價購賣LED光源產(chǎn)品，大頭利潤被中間的銷售代理刮走了。據(jù)本人調(diào)查，,顧及稅收、利潤，至少要7元出貨才有1元利潤，且濫收質(zhì)保金，上架費等等，最卑鄙的是拖延貨款，甚至賴賬。雖然有緒多不利因素，但是我們通過良好的商業(yè)操作，還是能從艱難的商貿(mào)斗爭中得到壯大和發(fā)展的。（2）我們不能按常規(guī)出牌。即我們必須逆向思維反道經(jīng)營，為求短期內(nèi)能占據(jù)市場份額和提高品牌知名度，我們把主要項目的LED照明產(chǎn)品定位在低和高兩檔，用價低，質(zhì)量相對好點的產(chǎn)品沖擊渠道，在形成一定銷量的時侯推出質(zhì)優(yōu)價格相對高的精品，形成低價走量，高價盈利，高低互補，以低促高，高價掙錢補低價量出的銷售格局，一舉掃蕩山寨LED市場，逐步收并小企業(yè)為己所用，反過來以勢擠壓一線大制造商。（3）以東盟，中東，南美，北歐為主導(dǎo)，國內(nèi)以滇，貴，川，桂為重點，藏，疆，沿海為輔助的地區(qū)銷售政策，主要與當(dāng)?shù)厝A僑商會，裝修公司，貿(mào)易商合作， 次選代理商及批發(fā)商合作，基本上不采取鋪貨或余銷。（4）鼓勵全國各地區(qū)實權(quán)人士家屬子女介紹工程采購單，我們以高回扣加傭金（或提成）作為獎勱。 (5)銷售市場論證；我們把市場定于東盟及中國西部其實是不得以之舉措,因為在中國東部沿海地帶高端產(chǎn)品市場有很多實力強大的市場競爭對手,低端產(chǎn)品有多如星晨的山寨小廠,我們自身的條件既不近原材料產(chǎn)地優(yōu)勢,又無上海那樣銷售地利,雖然我們可以把利潤降至極致去競爭，也可以在大城市建立銷售公司,但既沒利潤又花銷巨大的經(jīng)營方式是我們非常忌諱的。而我們把主銷售市場定在東盟和俄國一則此地潛在巨大市場，二則競爭對手要么弱小，是么是沒有競爭實力，而我們勵精圖治向著此市場進(jìn)軍，在這競爭對手近乎真空地帶，我們勝算很有把握，所向披靡。當(dāng)我們擁有東盟這塊根據(jù)地，有龐大出貨量和高性價比產(chǎn)品，反過來，我們有資格在國內(nèi)與大公司可爭一日長短耳。一但歐美經(jīng)濟(jì)回暖，我們重返歐美市場，我們就有充足的外貿(mào)經(jīng)驗，相對于國內(nèi)土鱉企業(yè)又更有另一種競爭的優(yōu)勢。 (6) 工藝技術(shù)路線的論證和確定，主要設(shè)備的選型；LED產(chǎn)品是一種高技術(shù)，高投入的行業(yè)，如果真的按教范操作，姑且先不談利潤，光無塵廠房及昂貴的設(shè)備投入就讓投資者受不了，高投入就意味著高風(fēng)險，明凱照明有限公司東陽基地組建燈具事業(yè)部的初衷是先搞這塊試驗田，摸索出一套適合我們生存的經(jīng)營模式，然后全面改造。若此燈具事業(yè)部投入過大，一但改革受阻則全盤棋皆輸，無論經(jīng)濟(jì)上，責(zé)任上都沒人能承受此打擊，而且沒把有限資金用在生產(chǎn)上，而把大把錢應(yīng)用在不產(chǎn)利潤的廠房、非主要設(shè)備上本身就是極端愚蠢的行為。因此，我認(rèn)為不必太在意廠房的無塵，產(chǎn)品是否能達(dá)3萬小時壽命，是否應(yīng)用了最高技術(shù)，我們只要相對干凈的廠房，非重要車間不裝空調(diào)，,我們將以最低生產(chǎn)成本和最簡潔的技術(shù)和工藝處理我們的產(chǎn)品。雖然我們一切都以實際出發(fā)去經(jīng)營燈具事業(yè)部，但必要的技術(shù)投入和設(shè)備投入還是必要的，必要的設(shè)備有燈條分板機(jī)、熱回流焊爐，燈條專用SMT機(jī)，自動刷錫漿機(jī)，激光打標(biāo)機(jī)（或移印機(jī)），光檢驗設(shè)備等，應(yīng)用原則是:高精度工藝需求用新設(shè)備，低精度工藝需求用二手設(shè)備，在滿足產(chǎn)能不增加人力資源情況下，能用舊設(shè)備就不用新設(shè)備，能用手動設(shè)備就不用自動設(shè)備，附件及五金件原則上一律外發(fā)加工，以此組建一支為我們所用的產(chǎn)業(yè)鏈同盟，和最大限度降低生產(chǎn)成本。我們將投入較多資源在產(chǎn)品研發(fā)，工藝開發(fā)，工藝導(dǎo)入，質(zhì)量管理方面。中國工程師由于研發(fā)投入很少，自主創(chuàng)新能力不足，但抄襲能力可很有水平，一線大廠花幾十萬元，甚至上百萬元研發(fā)的新產(chǎn)品在上市不久，中山，廈門，上海就會有相同或類似產(chǎn)品在頃銷，這些抄板產(chǎn)品質(zhì)量,在沒使用之前,沒有人能正確判定，但幾乎零利潤的售價足以封殺死原創(chuàng)產(chǎn)品。我們對產(chǎn)品加大研發(fā)工藝的投入，亦是我們反逆經(jīng)營的理念，我們要把產(chǎn)能和成本推到極至，使小廠不能復(fù)制我們工藝成本，使大廠不能復(fù)制我們管理成本，從而保障我們不被競爭對手們模仿。五 內(nèi)部管理、組織架構(gòu)及勞動崗位定員LED事業(yè)部按照現(xiàn)代化企業(yè)制度進(jìn)行企業(yè)化管理，企業(yè)組織以精干高效為原則，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、質(zhì)檢、安全、保衛(wèi)等各項工作負(fù)責(zé)，下設(shè)五個部十一室，即：庶管部、財會部、供銷部、技術(shù)部、生產(chǎn)部。有沖勁，團(tuán)結(jié)高效的管理團(tuán)隊是競爭力和盈利的保證，我們領(lǐng)導(dǎo)班子主要以青年技術(shù)員和畢業(yè)不久的銷售員，商科畢業(yè)生為主，這樣
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