【正文】 三種品牌內(nèi)涵，并在推廣中著力塑造這三種品牌內(nèi)涵，使之成為一個(gè)具有完整形象和內(nèi)涵，以及一大批忠實(shí)消費(fèi)群的品牌。l 英國國家足球隊(duì)——英國足球——足球——足球精神通過層層心理遞進(jìn)，一步步的深入認(rèn)知，最終要在受眾的心理上產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，“TEAM ENGLAND”就是一種足球精神，一種拼搏、進(jìn)取、永不放棄的精神。l 運(yùn)動(dòng)和年輕活力生命在于運(yùn)動(dòng)，“TEAM ENGLAND”代表著運(yùn)動(dòng)的生命真諦，他倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)對(duì)于生命的意義，崇尚正面積極的生活態(tài)度；要讓產(chǎn)品和品牌成為一種年輕和充滿活力的象征。l 時(shí)尚和個(gè)性化“TEAM ENGLAND”不是平淡的、過時(shí)的商品，而是前衛(wèi)的，代表著一種時(shí)尚因素；同時(shí)它是有個(gè)性的，要讓購買產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者感覺到某種個(gè)性的張揚(yáng)。5. 經(jīng)營模式：l 通過連鎖經(jīng)營的形式建立TEAM ENGLAND產(chǎn)品的零售終端以上海、北京、廣州等幾個(gè)中心城市為核心，在全國范圍內(nèi)建立“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店，逐步在全國范圍內(nèi)建成統(tǒng)一ＣＩＳ，統(tǒng)一管理（店面、運(yùn)作、供貨等），統(tǒng)一產(chǎn)品線設(shè)計(jì)（結(jié)合地方特色）的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。然后進(jìn)行統(tǒng)一的品牌管理和宣傳推廣，迅速在全國范圍內(nèi)建立廣泛的品牌知名度。l 對(duì)特許加盟店進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、贏利模式的輸出，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲取利益對(duì)加盟店進(jìn)行選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面陳設(shè)、定期人員培訓(xùn)、經(jīng)營方法等一整套的店面開設(shè)和贏利的指導(dǎo)，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲得即定得益。l 通過招商的模式在中國大陸地區(qū)尋找“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”尋找加盟者在全國范圍內(nèi)進(jìn)行加盟招商。在上海、北京、廣州三個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域管理中心，通過價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)，利用總部加盟商發(fā)展和管理周圍地區(qū)加盟商，迅速建立全國連鎖經(jīng)營體系。6. 商機(jī)界定：通過開發(fā)一系列市場(chǎng)前景好的時(shí)尚、個(gè)性化產(chǎn)品，包裝、推廣、提升“TEAM ENGLAND”品牌，將“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”包裝成為出一個(gè)即定的巨大的市場(chǎng)空間和贏利項(xiàng)目，整體推銷給加盟者，讓加盟者感覺到一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而達(dá)到公司的招商目的。l 公司總部的贏利模式：產(chǎn)品 + 品牌 + 服務(wù)公司向加盟商統(tǒng)一供貨的產(chǎn)品利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營推廣活動(dòng)過程中“TEAM ENGLAND”品牌的無形資產(chǎn)的增值；向加盟商收取的加盟費(fèi)。l 專賣店的贏利模式：產(chǎn)品 + 服務(wù)產(chǎn)品售賣的差價(jià)利潤(rùn)；在整個(gè)經(jīng)營推廣活動(dòng)過程中，加盟商的知名度和影響力得到提升；為消費(fèi)者提供獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)的收費(fèi)。7. 市場(chǎng)推廣：l CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入216。 VI系統(tǒng)： 完善企業(yè)標(biāo)識(shí)、建立店面識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一員工形象和宣傳品，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”的視覺識(shí)別系統(tǒng)。216。 BI系統(tǒng)： 統(tǒng)一企業(yè)員工的言行舉止、標(biāo)準(zhǔn)化店面管理流程、服務(wù)操作流程，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”的行為識(shí)別系統(tǒng)。216。 MI系統(tǒng)： 通過對(duì)全體員工的培訓(xùn)讓其了解公司的經(jīng)營理念，讓員工從經(jīng)營理念上和公司統(tǒng)一，導(dǎo)入公司的行為識(shí)別系統(tǒng)。l 公司統(tǒng)一的形象宣傳在各種媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新聞公關(guān)；開展一些活動(dòng)來提高品牌知名度和形象；制作統(tǒng)一的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和店堂海報(bào)及各種宣傳ＰＯＰ，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一傳播和推廣l 網(wǎng)上“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”消費(fèi)群體為年青時(shí)尚的知識(shí)型群體，上網(wǎng)比率及上網(wǎng)率都很高，可在網(wǎng)上建立一個(gè)“TEAM ENGLAND”主題社區(qū)，一方面可宣傳推廣項(xiàng)目和品牌，一方面可以讓各地共同的產(chǎn)品和品牌愛好者進(jìn)行溝通和交流。 l 通過門店推廣門店是最有效率的宣傳方式，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和圖案的門店，人性化的消費(fèi)環(huán)境、個(gè)性化的服務(wù)都會(huì)給人留下深刻的印象，在當(dāng)?shù)匦纬蓮V泛的知名度和良好的口碑。l 品牌俱樂部在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)中，人群往往具有很強(qiáng)的共性，會(huì)員俱樂部是目前世界上非常時(shí)尚流行的一種品牌推銷方式。為每個(gè)加盟店建立一個(gè)品牌俱樂部，會(huì)員在全國范圍內(nèi)進(jìn)行編號(hào)，利用網(wǎng)上社區(qū)成立一個(gè)全國的會(huì)員俱樂部，可以很好的培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度，并有利于各種活動(dòng)的開展，宣傳推廣及新產(chǎn)品的上市。第二部分：全國招商“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟店可以通過招商的形式進(jìn)行全國性的拓展，結(jié)合目前的招商形式可以采用以下幾種招商的方法和途徑，并對(duì)以下的招商方法進(jìn)行有效的組合從而以“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”招商“組合拳”提高招商成功率。l 廣告招商方法通過國內(nèi)主流平面招商媒體與國內(nèi)主要的體育類報(bào)紙、雜志相結(jié)合進(jìn)行招商，本方法招商可以以兩種形式的內(nèi)容向招商對(duì)象展開。216。 形式一：“硬”形式，即以招商硬廣告的形式告知加盟對(duì)象“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”現(xiàn)正在中國大陸地區(qū)進(jìn)行全面性的招商，邀請(qǐng)加盟對(duì)象加盟“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”這一事業(yè)；216。 形式二：“軟”形式，即全面軟文炒作的形式描述“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”國際品牌登陸中國，闡述“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目是一個(gè)順應(yīng)中國體育高速發(fā)展的形式下的一個(gè)“火紅”和“有無限市場(chǎng)前景”的盈利項(xiàng)目，從而引起“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”加盟對(duì)象的注意，促使其產(chǎn)生加盟的意愿；l 展會(huì)招商方法參加特許連鎖經(jīng)營展會(huì)或者體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展會(huì)進(jìn)行招商，參加展會(huì)進(jìn)行招商結(jié)果更加直接，在招商會(huì)場(chǎng)由招商人員和加盟者簽定意向性的加盟合同，以便招商人員在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行后期的客戶跟蹤，促成簽定最終加盟合同。為提高展會(huì)招商效果，在展會(huì)的會(huì)場(chǎng)可以舉行“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”事業(yè)說明會(huì)。l 會(huì)議營銷招商方法（新聞發(fā)布會(huì)方式）會(huì)議營銷 （新聞發(fā)布會(huì)的方式）是通過將有意向加盟的人聚集在一起進(jìn)行“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖加盟集體攻關(guān)，在會(huì)議營銷（新聞發(fā)布會(huì)的方式）要制造烘托出國際品牌氛圍，在會(huì)議營銷的會(huì)場(chǎng)上直接促成簽單。l 準(zhǔn)備期：2014年5月20日—2014年6月20日216。 CIS系統(tǒng)完成216。 招商手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、招商展示系統(tǒng)、招商廣告、招商話術(shù)手冊(cè)216。 連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)216。 產(chǎn)品線規(guī)劃、招商政策的確定、品牌規(guī)劃216。 終端陳列規(guī)劃l 招商時(shí)間：2014年7月1日—2014年9月30日l 具體執(zhí)行方案本次招商活動(dòng)為期三個(gè)月，根據(jù)投入經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，主要采用廣告 + 會(huì)議營銷綜合招商策略， 廣告招商執(zhí)行方案178。 廣告投放方案及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)招商媒體廣告形式版面發(fā)行時(shí)間費(fèi)用1銷售與市場(chǎng)招商硬廣告整版（彩）2014年7月1日380002中國經(jīng)營報(bào)招商硬廣告1/4版