企業(yè)網(wǎng)推廣策劃方案書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-15 22:06 本頁(yè)面
【正文】 60。 網(wǎng)易公司是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司； 網(wǎng)易網(wǎng)站為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供先進(jìn)的內(nèi)容、社區(qū)和電子商務(wù)服務(wù)。截止 2002年10月，網(wǎng)易的日平均頁(yè)面瀏覽量超過(guò)了309,000,000。網(wǎng)易公司的網(wǎng)站 已超過(guò)85,600,000名登記用戶(hù)和554760位聊天室的同時(shí)使用者。網(wǎng)易公司成立 於1999年，在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，網(wǎng)易始終保持國(guó)內(nèi)業(yè)界 的領(lǐng)先地位。 一、網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià) 項(xiàng)目名稱(chēng)方案A方案B方案C方案D方案E 國(guó)際域名VVVVV 虛擬主機(jī)100MB100MB100MB100MB100MB 頁(yè)面設(shè)計(jì)8頁(yè)以?xún)?nèi)10頁(yè)以?xún)?nèi)15頁(yè)以?xún)?nèi)25頁(yè)以?xún)?nèi)30頁(yè)以?xún)?nèi) 網(wǎng)站維護(hù)VVVVV 信息上傳VVVVV 頁(yè)面動(dòng)畫(huà)VVVVV 動(dòng)態(tài)首頁(yè)VVVV 留言板VVV 列表數(shù)據(jù)庫(kù)V 站內(nèi)搜索V 總價(jià)1800元2600元3800元6800元12000元 以上方案均須客戶(hù)提供電子版資料，如須手工錄入或數(shù)碼拍照等適當(dāng)收取部分 費(fèi)用。 二、網(wǎng)頁(yè)模塊定制報(bào)價(jià) 項(xiàng)目名稱(chēng)功能描述會(huì)員價(jià)格非會(huì)員價(jià)格 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)可實(shí)時(shí)上傳、刪除、增加、修改、產(chǎn)品信息4000元5000元 分類(lèi)別、分條件產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)5000元6000元 站內(nèi)搜索引擎搜索站內(nèi)信息500元600元 高級(jí)搜索（可分類(lèi)搜索）800元1000元 在線(xiàn)調(diào)查可自行調(diào)查主題，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果600元800元 BBS論壇可自行定義論壇，發(fā)布信息，多級(jí)別管理權(quán)限1000元1200元 留言板可進(jìn)行留言和回復(fù)500元600元 電子郵件群發(fā)可實(shí)現(xiàn)電子郵件群發(fā)1000元1200元 購(gòu)物車(chē)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物1000元1200元 會(huì)員注冊(cè)可實(shí)現(xiàn)會(huì)員驗(yàn)證功能800元1000元 網(wǎng)站策劃的基本方法，推廣品牌形象；YouTube利用有獎(jiǎng)活動(dòng)（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)（選秀、夢(mèng)想學(xué)院等）市場(chǎng)推廣方式……市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和市場(chǎng)環(huán)境的不同而千變?nèi)f化。不過(guò)既然都是市場(chǎng)推廣，定位目標(biāo)市場(chǎng)、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）為載體、目標(biāo)具有鮮明的時(shí)效性就是所有市場(chǎng)推廣萬(wàn)變不離其中的相同點(diǎn)，因此市場(chǎng)推廣也就形成了基本的策劃方法?！ ∈袌?chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程 首先，明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃；接著，以營(yíng)銷(xiāo)部為核心，各重要相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人（例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對(duì)方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫(xiě)執(zhí)行計(jì)劃，組織執(zhí)行，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋?！ ?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性，企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡(jiǎn)化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過(guò)程是不好省略的。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣策劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃編寫(xiě)是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯(cuò)是無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對(duì)市場(chǎng)推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素?！ ∈袌?chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的?！ ∧繕?biāo)市場(chǎng)拓展維度：既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶(hù)類(lèi)型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化，只是從客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?！ ±?，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過(guò)酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購(gòu)禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶(hù)關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂(lè)場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合，通過(guò)買(mǎi)機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營(yíng)銷(xiāo)渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤(rùn)喉糖等）也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷(xiāo)渠道?！ ∈欠襁x擇這個(gè)維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場(chǎng)滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶(hù)類(lèi)型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類(lèi)型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透能力越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購(gòu)買(mǎi)能力的銷(xiāo)售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等）?！ ⊥茝V方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來(lái)很復(fù)雜，但正如我們常說(shuō)的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡(jiǎn)單的規(guī)律。所以我們看到無(wú)論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。 蓄勢(shì)VS執(zhí)行與主導(dǎo)VS次屬 都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此。戰(zhàn)斗開(kāi)始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營(yíng)造必勝
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