《情景三采購價格》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 02:05 本頁面
【正文】 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 詢價 采購價格的確定 報價 議價 情景三 采購價格管理 Text Text 詢價是采購作業(yè)流程上的一個必要階段。在接到請購單、了解目前庫存狀況及采購預算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡供應商。 詢價的方式 ?口頭詢價 ?書面詢價 情景5 情景3 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 詢價 采購價格的確定 報價 議價 情景五 采購價格管理 Text Text 報價的基礎 1).成本加成法 2).市價法 3).投資報酬率法 4).競爭導向的訂價法 報價的種類 確定報價 不確定報價 還價 ? 競爭導向定價 以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特征，主要有通行價格定價、密封投標定價、競爭價格定價等方法。 ? 方式一 ? 隨行就市定價法 。即將本企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 ? 方式二 ? 產品差別定價法。根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。 ? 方式三 ? 密封投標定價法。在買方招標的所有投標者中，報價 最低的投標者通常 中標 ，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。 ? 練習：請舉生活中的例子來說明以上三種定價方式． ? 不確定報價 ? ：隨行就市 ? B．供應商確認后有效 ? ? ? 提問： ，最高優(yōu)惠 ，這是屬于什么報價？ ? ，推出起價 6000元，以后根據(jù)銷售情況來靈活調整價格屬于什么報價？ ? ，推出 10套特價房，應該是屬于什么報價； 情景5 情景3 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 詢價 采購價格的確定 報價 議價 情景五 采購價格管理 采購議價 過程是由時間、地點、議價者及主題四個基本要素組成的，成功而有效的議價則是在兼顧雙方利益的前提下，使事情得以圓滿解決。 議價策略的制定 成功議價的過程 議價成功的關鍵因素 ? 明確希望通過議價達成的目標 ? 收集相關數(shù)據(jù) ? 確定實際情況 ? 找出分歧點 ? 分析各自的優(yōu)勢和劣勢所在 ? 確立自己在分歧中的地位 ? 計劃議價策略。 一個完整的議價過程包括議價前、議價中、議價后三個階段。 ? 要具備必勝的信念。 ? 議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒 ? 議價者要有誠意受誠意支配的議價心理是保證實現(xiàn)議價目標的必要條件。 ? 善于樹立第一印象 ? 營造和睦的議價氛圍 ? 表述準確、有效 ? 采用穩(wěn)健的議價方式 ? 拒絕方式要正確 ? 正確使用臆測 ? 議價應以成本而不是價格為中心 模塊二采購成本分析 情景5 情景 5 情景3 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 崗位技能 采購成本的分析與計算 采購成本的控制 職業(yè)道德 價值觀念 實事求是 理論知識點 采購成本構成 控制采購成本的方法 采購價格確定方法 引例：采購成本的分析 ? 一、 采購成本的構成 ? 采購成本指與采購原材料、部件相關的費用，包括訂貨成本、物資材料成本、存貨成本、缺貨成本 . ? 采購成本＝訂貨成本 +物資材料成本 +存貨成本 +缺貨成本 模塊二 采購成本分析 模塊二 采購成本分析 ? 訂貨成本： 采購人員工資、采購設備場所折舊、采購辦公用品消耗、差旅費、電話傳真等。： ? 物資材料成本：買價、 運費及相關稅費 ? 存貨成本：貨物占用資金利息、保管費 ? 缺貨成本：停工待料損失、延期交貨罰金 實訓：采購成本計算分析 明日制造公司 是一家國有大型企業(yè)，生產三種主要產品：異步電動機、電容器柜及電機車。 公 司需要定期從 天地貿易公司采購 司服控制器。司服控制器目前價 格 為 300元 /件 ,用銀箔進行內包裝 ,每包有產品 1件 ,配以皺紋紙箱外包裝。這些紙箱堆在托板上，每個托板堆 30個紙箱，以便裝入集裝箱。每個集裝箱可裝 30個托板，通過水 運運出。 水 運費用為每集裝箱 2500元。 模塊二 采購成本分析 ? 集裝箱到了 武漢 港后，再以每箱 200元的運費運至本地 公司 倉庫儲存。該公司每個月需要一集裝箱司服控制器。 ? 集裝箱在本地存儲到需要提貨加工為止。月庫存費用為每托板
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