【正文】 性筆”等近10項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，多項新品研發(fā)工程被列入國家重點新產(chǎn)品項目、科技部優(yōu)秀火炬計劃項目，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點企業(yè)、國家專利示范企業(yè)，并擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國出口名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎等百余項企業(yè)及產(chǎn)品榮譽。國內(nèi)文具產(chǎn)品眾多，但以上四個品牌占據(jù)主要市場份額，并且都有較高的知名度，因此，將以上四個品牌作為主要的競爭對手。得力與四個品牌總體實力在伯仲之間，但是得力文具擁有文具行業(yè)最完善的產(chǎn)品線，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的自主銷售渠道，使得力建立的營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”。在此情形下，得力將占據(jù)更多市場份額。三、 消費者需求分析需求總量增加。由于消費者學(xué)習(xí)、辦公等方面的需求增加，首先，對文具的需求量就會有明顯增加。對文件處理系統(tǒng)的文具需求量急劇增加。a、第一代的文件夾開始換代b、大量的辦公人員還只用老式文具處理文件　c、辦公室需要更個性化的色彩來點綴枯燥的工作d、職員對于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重e、電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時打印后保存 f、資料越來越多g、公司業(yè)務(wù)和管理行為越來越規(guī)范，手冊和制度制作越來越多h、國家規(guī)定企業(yè)對某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀對多品種個性化文具產(chǎn)品需求增加。在多元化的社會環(huán)境下，消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果，一半以上的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。最近的市場調(diào)查顯示，有超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。環(huán)保文具需求增加。隨著政府對環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費者對環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢所趨。對品牌文具需求增加。質(zhì)量創(chuàng)造品牌，品牌也代表了質(zhì)量，服務(wù)，消費者對于質(zhì)量服務(wù)的要求只高不低。好的質(zhì)量，好的服務(wù)會是今后的又一主導(dǎo)。四、 文具市場趨勢預(yù)測（一） “外行”涉足，加快行業(yè)洗牌受原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，文具企業(yè)經(jīng)受了長久的淡季，一線城市的品牌文具銷量明顯下滑。為了抵御市場風(fēng)險，并提升企業(yè)的競爭力，一些文具企業(yè)調(diào)整了戰(zhàn)略。部分辦公文具商家開始涉足學(xué)生文具市場，是其抵御風(fēng)險的一大出路，同時也給行業(yè)的競爭帶來了新的壓力。而一些學(xué)生文具品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的學(xué)生文具品牌竭力向上下游的各個行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。（二） 渠道下沉二三線品牌學(xué)生文具在一線城市面臨銷售疲軟的局面，然而，二三線市場甚至三四線市場的學(xué)生文具銷量卻出乎意料地出現(xiàn)了高速增長。在眾多學(xué)生文具企業(yè)仍然忙于在一線城市尋找商機(jī)的時候，一些具有敏銳商業(yè)頭腦的學(xué)生文具企業(yè)卻已經(jīng)著手開拓二三級市場的銷售渠道。隨著渠道下沉的進(jìn)程加速，二三線城市和中低端市場已經(jīng)成了眾多學(xué)生文具品牌度過難關(guān)的救命稻草。盡早在二三級市場建立銷售渠道，將為文具生產(chǎn)企業(yè)帶來更加廣闊的市場。（三） 跨行結(jié)盟成趨勢如今互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場成為眾多商家的手段之一。比如團(tuán)購的流行就為各大學(xué)生文具品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺。事實上由于市場波動大，文具企業(yè)如果單兵作戰(zhàn)，難免勢單力薄、陷入困境。而學(xué)生文具企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以做到互惠互利，共贏發(fā)展。多元化生產(chǎn)與跨行業(yè)結(jié)盟，可以幫助學(xué)生文具企業(yè)在市場低潮中站穩(wěn)腳跟，同時也可以避免同質(zhì)化競爭的不利因素。（四） 創(chuàng)新能力需要不斷提高沒有原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)新能力弱的學(xué)生文具企業(yè)，就不可能取得持續(xù)長久地發(fā)展。創(chuàng)新確實是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)實的學(xué)生文具行業(yè)，創(chuàng)新力弱是其通病。國內(nèi)文具制造廠家創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競爭力，同時也影響了對產(chǎn)品研發(fā)的熱情。第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析一、 企業(yè)背景得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，生產(chǎn)各類文具和辦公用品，目前已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。2010年榮獲浙江名牌產(chǎn)品；浙江出口名牌；中國文教體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)企業(yè)；2011中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)第374位；2012年榮獲寧波市“百強(qiáng)企業(yè)”稱號。的力集團(tuán)有鮮活的活力，得力集團(tuán)有自己的一套企業(yè)文化，使命：致力于為全球消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學(xué)習(xí)成為樂趣。愿景：創(chuàng)建世界級的中國最大綜合文具企業(yè)。價值觀：愛社會、愛企業(yè)、愛產(chǎn)品、愛客戶、愛同事、愛家人。文化基因：務(wù)實、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新。企業(yè)的理念：只有秉承“產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的生意發(fā)展理念才能凝聚一切可以凝聚的力量，為得力文具的可持續(xù)發(fā)展提供生生不息的動力。為給渠道銷售伙伴提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，得力集團(tuán)在品質(zhì)管理方面制定了一整套絲絲入扣的質(zhì)量管理制度，2003年1月得力文具一次性通過了ISO9001：2000版的換版工作，使得得力文具一貫以來堅持的品質(zhì)優(yōu)質(zhì)意識，精良的技術(shù)水平與現(xiàn)代質(zhì)量管理體系得到了密切的結(jié)合；為給渠道伙伴延展生意領(lǐng)域，得力文具借助強(qiáng)大的研發(fā)與制造能力，快速擴(kuò)張產(chǎn)品線，率先在行業(yè)中以綜合文具供應(yīng)商角色進(jìn)行定位，從而形成了基本覆蓋日常辦公所需的產(chǎn)品群，有效的提高了得力渠道伙伴的區(qū)域競爭優(yōu)勢；為快速響應(yīng)渠道伙伴的服務(wù)需要，以及為渠道伙伴創(chuàng)造最經(jīng)濟(jì)的采購?fù)?，從而降低渠道伙伴的采購成本，得力文具在中國主要省份城市設(shè)立了協(xié)銷推廣體系、倉儲配送體系及資金結(jié)算體系；強(qiáng)大的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)平臺為渠道伙伴可持續(xù)發(fā)展生意提供了充分的保障。二、 SWOT分析S 優(yōu)勢W 劣勢l 品牌知名度高，聲譽較高l 產(chǎn)品種類齊全，綜合性強(qiáng)l 生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大物流l 易被競爭者模仿l 書寫產(chǎn)品不是很突出O 機(jī)會T 威脅l 文具市場的潛在機(jī)會l 消費者消費水平提升，l 行業(yè)競爭者多（一） 優(yōu)勢(Superiority)品牌知名度高，聲譽較高在不斷凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢的同時，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設(shè)上堅持整合行銷傳播理念，主攻終端品牌指名購買率，并輔以專業(yè)展會傳播品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳播品牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提升品牌終端知名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)提升品牌美譽度。正確的產(chǎn)品發(fā)展策略結(jié)合適當(dāng)?shù)钠放苽鞑ゲ呗?，得力文具品牌知名度與品牌美譽度急速提升，從而形成了龐大的、穩(wěn)定的得力品牌消費群。鑒于得力文具在中國文具市場中的出色表現(xiàn)，得力品牌先后被國家工商總局授予“馳名商標(biāo)”、中國文體協(xié)會授予“中國十大文具品牌”稱號、中國百貨商業(yè)協(xié)會授予“中國最暢銷文具品牌”稱號、中國消費者協(xié)會授予“消費者信得過品牌”稱號、浙江省工商局授予“浙江省著名商標(biāo)”以及浙江省技術(shù)監(jiān)督局授予“浙江省名牌”稱號。所有榮譽的取得，為得力文具渠道伙伴的市場推廣提供的令人信服的利器。所以我們覺得得力集團(tuán)的文具品牌的宣傳是很恰當(dāng)?shù)模谖木呤袌錾系昧ξ木叩钠放瓶芍^是耳熟能詳，這是得力集團(tuán)的一大優(yōu)勢，相比于其他的中小型競爭者來說，可以擁有一個更大的市場占有率。產(chǎn)品種類齊全，綜合性強(qiáng)得力產(chǎn)品分為七個大類A文件管理用品文件夾資料冊檔案盒文件袋名片冊證件卡B桌面辦公文具削筆機(jī)訂書機(jī)打孔機(jī)剪刀美工刀切紙刀臺歷架筆筒書立儀尺票夾印臺固體膠/液體膠海綿缸橡皮擦C計算器D書寫工具圓珠筆中性筆白板筆記號筆鉛筆E紙制品復(fù)印紙傳真紙軟面抄皮面抄百事貼便條紙復(fù)寫紙自粘性標(biāo)貼F辦公生活用品清潔桶白板膠帶G商用機(jī)器碎紙機(jī)點鈔機(jī)塑封機(jī)電工產(chǎn)品得力集團(tuán)的產(chǎn)品種類十分豐富，而且得力集團(tuán)想要打造一個最大綜合文具供應(yīng)商，得利集團(tuán)的文具供應(yīng)在文具市場上的各個方面都有涉及，等于說得力集團(tuán)對整個市場做了市場細(xì)分，專注文具領(lǐng)域，所以文具領(lǐng)域的產(chǎn)品類型優(yōu)勢還是很大的。生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大的物流現(xiàn)在的文具市場現(xiàn)狀是這樣的：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模偏小，由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相