【正文】 果評(píng)估總結(jié)報(bào)告 ? 若邀請(qǐng)了外協(xié)公關(guān)公司的， 對(duì)組織細(xì)節(jié)及外協(xié)活動(dòng)資源的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行建檔記錄，作為后續(xù)選擇的依據(jù)。 事業(yè)部 策展中心資源整合 營(yíng)銷控制中心策略控制 + 策展中心 促銷禮品 確定形式 ? 禮品形式、公司考察： ? 確定符合項(xiàng)目定位的禮品形式（途徑：禮品公司、商店） 事業(yè)部 策展中心資源整合 ? 確定制作公司 策展中心資源整合 事業(yè)部 ? 將具體禮品形式、數(shù)量、費(fèi)用上報(bào)開(kāi)發(fā)公司審批。 事業(yè)部 策展中心 禮品交付使用 ? 所有禮品到位時(shí)間 。 事業(yè)部 策展中心 建立領(lǐng)用制度 ? 建立嚴(yán)格的禮品領(lǐng)用制度，并制定專人管理。 事業(yè)部 （ top） 客戶蓄積期 —— 宣傳資料的準(zhǔn)備 工作事項(xiàng) 操作指引 開(kāi)始 /完 成時(shí)間 責(zé)任人 督導(dǎo) / 配合者 計(jì)劃執(zhí) 行督察 信息收集準(zhǔn)備 通過(guò)策展中心資源整合檔案， 對(duì)各類印刷 類資源的 印制范圍、表現(xiàn)質(zhì)量、價(jià)格、交貨及時(shí)度進(jìn)行全面 了解，可向開(kāi)發(fā)商進(jìn)行專業(yè)推薦比選 模本二《銷售工具》 事業(yè)部 策展中心資源整合 賣(mài)場(chǎng)展板 確定展板內(nèi)容。 事業(yè)部 廣告公司 策展 ？ 根據(jù)賣(mài)場(chǎng)裝修風(fēng)格，完成平面設(shè)計(jì)。 廣告公司 事業(yè)部 策展？ 樓書(shū) 樓書(shū)原始素材、資料收集 （總平圖、鳥(niǎo)瞰圖、各種透視圖、戶型圖、手繪環(huán)境示意圖） 事業(yè)部 開(kāi)發(fā)商 樓書(shū)框架（突破原有樓書(shū)模式，更多地從專業(yè)角度展示樓盤(pán)過(guò)程精品） 事業(yè)部 廣告公司 策展中心是否參與樓書(shū)框架的制定？ 樓書(shū)母本 廣告公司 事業(yè)部 策展？ 樓書(shū)分章節(jié)文本完成 廣告公司 事業(yè)部 設(shè)計(jì)稿完成 廣告公司 事業(yè)部 策展中心 交付使用（明確印刷數(shù)量） 印刷公司 事業(yè)部 戶型圖冊(cè) 開(kāi)發(fā)商提供戶型 資料 開(kāi)發(fā)商工程部 事業(yè)部 需印制成冊(cè)之戶型確認(rèn) 事業(yè)部 戶型資料渲染圖制作 效果圖公司 事業(yè)部 交樓標(biāo)準(zhǔn)和戶型圖冊(cè)匯簽 開(kāi)發(fā)商 事業(yè)部 交樓標(biāo)準(zhǔn)和戶型圖冊(cè)印刷交付使用 印刷公司 事業(yè)部 品質(zhì)鑒賞書(shū) 營(yíng)銷要求發(fā)出 事業(yè)部 設(shè)計(jì)、工程提供相應(yīng)文本 開(kāi)發(fā)商工程部 設(shè)計(jì)稿完成 廣告公司 事業(yè)部 策展？ 交付使用 印刷公司 事業(yè)部 客戶蓄積期 —— 信息發(fā)布與傳播 工作大項(xiàng) 分解事項(xiàng) 操作指引 開(kāi)始 /完成時(shí)間 責(zé)任人 配合 /督 導(dǎo)部門(mén) 計(jì)劃執(zhí) 行 督察 軟文炒 作計(jì)劃 統(tǒng)籌制定軟文炒作方案和計(jì)劃 ? 與開(kāi)發(fā)公司、廣告公司、媒體代表共同討論軟文炒作角度。 ? 不同階段，確定不同角度。 ? 媒體選擇及發(fā)布頻率。 事業(yè)部 廣告公司 /公共關(guān)系部 營(yíng)銷控制中心策略控制 + 策展中心 ？ ? 提交軟文炒作實(shí)施方案。 (含軟文炒作媒體投放計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃 ) 事業(yè)部 廣告公司 營(yíng)銷控制中心策略控制 + 策展中心 ？ ? 軟文儲(chǔ)備。 廣告公司 事業(yè)部 報(bào)版 信息收集準(zhǔn)備 通過(guò)策展中心資源整合部建立的公司媒介資源庫(kù)，對(duì)大眾媒介及新興特種媒介資源的發(fā)行渠道、針對(duì)人群、覆蓋面、價(jià)格 等基礎(chǔ)信息進(jìn)行全面了解，為項(xiàng)目提供合理媒介資源整合利用做好準(zhǔn)備； 事業(yè)部 策展中心資源整合 報(bào)廣階段策略及控制點(diǎn) ? 根據(jù)不同銷售節(jié)奏安排，確定階段推廣策略，交由廣告公司完成創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案。 ? 根據(jù)不同銷售節(jié)奏的安排，選擇適合的媒體，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算 ? 控制點(diǎn)： 商業(yè)推廣和住宅推廣的有效結(jié)合。 媒體組合方式和節(jié)奏控制。 有提前量，階段儲(chǔ)備。 事業(yè)部 廣告公司 營(yíng)銷控制中心策略控制 + 策展中心 報(bào)廣儲(chǔ)備 ? 樓書(shū)母本完成 廣告公司 事業(yè)部 策展中心視覺(jué)形象 ? 上市會(huì)前報(bào)廣平面儲(chǔ)備工作。 廣告公司 事 業(yè)部 策展中心視覺(jué)形象 ? 開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣創(chuàng)意平面儲(chǔ)備工作。 廣告公司 事業(yè)部 策展中心視覺(jué)形象 ? 開(kāi)盤(pán)后一月報(bào)廣創(chuàng)意平面儲(chǔ)備工作。 廣告公司 事業(yè)部 策展中心視覺(jué)形象 網(wǎng)頁(yè) 確定制作公司 ? 通過(guò)策展中心資源整合部對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)作水平、后期維護(hù)情況、收費(fèi)等進(jìn)行全面了解，選擇適合本項(xiàng)目公司面談 ，若涉及開(kāi)發(fā)商承擔(dān)費(fèi)用的，需邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員參與制作公司的篩選工作，最后通過(guò)價(jià)格、制作等多方面比較確定制作公司 事業(yè)部 策展中心資源整合 創(chuàng)意 ? 確定網(wǎng)頁(yè)整體形象和創(chuàng)意。 制作公司 事 業(yè)部 策展中心控制 制作 ? 與制作單位深度溝通，監(jiān)督制作過(guò)程。 事業(yè)部 策展中心資源整合 成品驗(yàn)收 ? 完成制作， 對(duì)成品進(jìn)行驗(yàn)收。 事業(yè)部 策展中心 發(fā)布 ? 組合有效傳播途徑，聯(lián)接相關(guān)網(wǎng)站。 事業(yè)部 策展中心資源整合 電視片 確定制作公司 ? 通過(guò)策展中心資源整合對(duì)國(guó)內(nèi)電視片及廣告其創(chuàng)作能力、前期素材拍攝、后期合成技術(shù)、配音等專業(yè)能力及收費(fèi)情況進(jìn)行較全面了解，選擇適合本項(xiàng)目公司面談， 若涉及開(kāi)發(fā)商承擔(dān)費(fèi)用的，需邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員參與制作公司的篩選工作，最后通過(guò)價(jià)格、制作等多方面比較確定制作公司 事業(yè)部 策展中心資源整合 創(chuàng)意 電視廣告片創(chuàng)意的討論，明確電視宣傳片需要達(dá)成的效果、目的 制作公司 事業(yè)部 策展中心控制 制作 ? 制作公司提交腳本 ? 與制作單位深度溝通，攝影風(fēng)格控制及拍攝角度選擇。 策展中心資源整合 事業(yè)部 成品驗(yàn)收 ? 拍攝完成，并做好費(fèi)用預(yù)算 監(jiān)督制作過(guò)程，對(duì)成品進(jìn)行驗(yàn)收。 事業(yè)部 策展中心 投播 ? 制定投播計(jì)劃（在項(xiàng)目整體媒體組合推廣計(jì)劃中）。 廣告公司 事業(yè)部 策展中心 三維動(dòng)畫(huà) 確定制作公司 ? 通過(guò)策展中心資源整合部對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)三維動(dòng)畫(huà)公司的創(chuàng)作水平、制作精良 度、價(jià)格及出稿時(shí)間進(jìn)行全面了解，選擇適合本項(xiàng)目公司面談 若涉及開(kāi)發(fā)商承擔(dān)費(fèi)用的，需邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員參與制作公司的篩選工作，最后通過(guò)價(jià)格、制作等多方面比較確定制作公司 ， 事業(yè)部 策展中心資源整合 創(chuàng)意 ? 確定三維制作內(nèi)容以及達(dá)到的效果目的 制作公司 事業(yè)部 策展中心控制 制作 ? 確定制作單位， 與制作單位深度溝通，監(jiān)督制作過(guò)程。 事業(yè)部 策展中心資源整合 成品驗(yàn)收 ? 完成制作， 對(duì)成品進(jìn)行驗(yàn)收。 事業(yè)部 策展中心 現(xiàn)場(chǎng)看版 ? 根據(jù)情況設(shè)置圍墻、廣告看版畫(huà)面更換的節(jié)奏以及各階段內(nèi)容 事業(yè)部 廣告公司 策展中心 圍墻畫(huà)面更換節(jié)奏和安排 ? 第一階段：品牌推廣階段 時(shí)間： 內(nèi)容： 事業(yè)部 廣告公司 ? 第二階段：敬請(qǐng)期待 時(shí)間： 內(nèi)容： 廣告看板畫(huà)面更換節(jié)奏和安排 ? 第一階段：品牌推廣階段 ? 時(shí)間 角度： 事業(yè)部 廣告公司 ? 第二階段：項(xiàng)目形象推廣 ? 時(shí)間： 角度： 其他組合 ? 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，選擇信息發(fā)布的時(shí)間、組合渠道、內(nèi)容等 事業(yè)部 廣告公司 策展中心 直郵廣告和信息 ? 直郵渠道和直郵對(duì)象的梳理和選定 事業(yè)部 策展中心資 源整合 ? 渠道單位取得聯(lián)系，簽定合作協(xié)議（為確保溝通的順利，建議以公函形式與其聯(lián)系） 事業(yè)部 ? 公函和合作協(xié)議的擬定 事業(yè)部 ? 確定合作意向，雙方簽定合作協(xié)議。 事業(yè)部 ? 根據(jù)項(xiàng)目推廣安排，郵寄項(xiàng)目宣傳資料，如：上市會(huì)邀請(qǐng)函、促銷活動(dòng)邀請(qǐng)函等等。 事業(yè)部 戶外媒體組合 ? 大型戶外廣告牌的位置選擇以及計(jì)劃發(fā)布時(shí)間確定 ? 公交車(chē)站廣告牌的位置 選擇以及計(jì)劃發(fā)布時(shí)間確定 事業(yè)部 策展中心資源整合 世家會(huì) ? 信息發(fā)布。 事業(yè)部 客戶服務(wù)部 客戶蓄積期 —— 客戶 蓄積和跟進(jìn) 工作大項(xiàng) 操作指引 開(kāi)始 /完成時(shí)間 責(zé)任人 配合 /督導(dǎo)部門(mén)（人） 計(jì)劃執(zhí) 行督察 明確意向訪談的工作目標(biāo) ? 明確 意向訪談的目的，是以銷售積累客戶為目的？還是真正的意向訪談？ ? 以客戶蓄積為目的的意向訪談的 3 個(gè)目標(biāo)：傳遞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、積累客戶資源、客戶需求摸底 《紫檀行銷組織方案》 事業(yè)部 營(yíng)銷控制中心策略控制 落實(shí)具體工作開(kāi)展計(jì)劃 ? 工作計(jì)劃以及時(shí)間安排，確定渠道意向訪談的具體時(shí)間安排，同時(shí)倒推相關(guān)物料和人員的準(zhǔn)備工作籌備情況 ? 費(fèi)用計(jì)劃 事業(yè)部 營(yíng)銷控制中心策略控制 確定工作展開(kāi)方式 ? 根據(jù)不同 的目的制定合理工作展開(kāi)形式，邀請(qǐng)相關(guān)配合部門(mén)參與工作的討論，明確各部門(mén)的職能分工。（上門(mén)拜訪、小型推薦會(huì)） 事業(yè)部 相關(guān)職能部門(mén) 營(yíng)銷控制中心策略控制 確定工作開(kāi)展流程及相關(guān)機(jī)制 ? 客戶訪談工作流程 ? 管理機(jī)制 ? 控制機(jī)制介入流程 ? 激勵(lì)機(jī)制 事業(yè)部 營(yíng)銷控制中心策略控制 意向客戶訪談人員準(zhǔn)備 ? 落實(shí)具體參與人員人數(shù) ? 統(tǒng)一對(duì)外形象（服裝、工牌等） ? 統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)并進(jìn)行考核（培訓(xùn)方案、考核方式等） 事業(yè)部 行政部、人力資源部 營(yíng)銷控制中心策略控制 意向客戶訪談物料準(zhǔn)備 賣(mài)點(diǎn)梳理形成的推薦 PPT 事業(yè)部 銷售人員情景說(shuō)辭 事業(yè)部 客戶意向調(diào)查表的制定 事業(yè)部 市場(chǎng)研究中 心 小禮品準(zhǔn)備 事業(yè)部 策展中心資 源整合 銷售人員使用道具（手提電腦、筆記本、宣傳資料等） 事業(yè)部 客戶資源準(zhǔn)備 本項(xiàng)目銷售人員以及公司其他同類項(xiàng)目銷售人員客戶資源 事業(yè)部 以公司名義進(jìn)行整合組織 客戶服務(wù)部積累客戶資源。（建立完善的客戶服務(wù)管理流程和系統(tǒng)） 事業(yè)部 客戶服務(wù)部 公司高層、公共關(guān)系部、協(xié)作單位、開(kāi)發(fā)商資源 事業(yè)部 其他項(xiàng)目渠