【正文】 .........................................27附： 關(guān)于 X 咨詢公司 ..........................................................................................................28 2第一章 多晶硅項目商業(yè)計劃書作用及融資流程一、多晶硅項目商業(yè)計劃書作用多晶硅項目商業(yè)計劃書既多晶硅項目投資計劃書，是一份全方位的項目計劃書，其主要意圖是遞交給投資商及合作伙伴，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。多晶硅項目商業(yè)計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內(nèi)容，從多晶硅項目企業(yè)成長經(jīng)歷, 多晶硅項目產(chǎn)品服務(wù),市場營銷,管理團隊, 股權(quán)結(jié)構(gòu),組織人事,財務(wù),運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的多晶硅項目商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，投資計劃書編寫的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。二、多晶硅項目融資渠道及流程 3第二章《多晶硅商業(yè)計劃書》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱 多晶硅項目概要【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第一章】 項目要點 項目背景 項目核心競爭力 項目內(nèi)容與特點 市場機遇 項目投資價值 發(fā)展使命 盈利目標(biāo) 多晶硅項目公司介紹【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第二章】 發(fā)起人介紹 項目公司與關(guān)聯(lián)公司 公司組織結(jié)構(gòu) [歷史] 財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)） 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部控制管理 多晶硅項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第三章】 項目內(nèi)容與目標(biāo) 項目開發(fā)思路 項目創(chuàng)新與差異化 項目核心競爭力或特點 4 項目開發(fā)(條件) 資源狀況 項目地理位置與背景 項目設(shè)備與設(shè)施 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容 經(jīng)營模式與盈利模式 項目進展 多晶硅市場分析【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第四章】 行業(yè)市場分析 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 市場容量分析 供需現(xiàn)狀與預(yù)測 目標(biāo)市場分析 銷售渠道分析 競爭對手分析 多晶硅項目 SWOT 綜合分析【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第五章】 優(yōu)勢分析 弱勢分析 機會分析 威脅分析 SWOT 綜合分析 多晶硅項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第六章】 執(zhí)行戰(zhàn)略 競爭策略 市場營銷策略 5 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟 售后服務(wù)策略 戰(zhàn)略合作伙伴 多晶硅項目管理與人員計劃【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第七章】 項目公司組織結(jié)構(gòu) 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 管理團隊建設(shè)與完善 人員招聘與培訓(xùn)計劃 人員管理制度與激勵機制 項目質(zhì)量控制系統(tǒng) 項目成本控制管理 項目實施進度計劃 風(fēng)險分析與規(guī)避對策【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第八章】 多晶硅項目風(fēng)險分析 多晶硅項目風(fēng)險規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場風(fēng)險規(guī)避方法 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法 人才風(fēng)險規(guī)避方法 融資風(fēng)險規(guī)避方法 投入估算與資金籌措【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第九章】 項目融資需求與貸款方式 項目資金使用計劃 6 融資資金使用計劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機制 多晶硅項目投資效益分析【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十章】 財務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 成本估算 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財務(wù)指標(biāo) 財務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 投資效益分析結(jié)論 多晶硅項目投資價值分析【X 公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十一章】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價值分析結(jié)果 融資方式及退出機制 7第三章 高質(zhì)量多晶硅商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要素？由于各種項目性質(zhì)及行業(yè)市場不同，編寫多晶硅項目商業(yè)計劃書時的側(cè)重點會有所不同。但是一般要有以下共性的關(guān)注點：核心問題是項目商業(yè)模式與盈利模式,以及實現(xiàn)項目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些實施能力和條件實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利模式+盈利目標(biāo)？項目本身及投資者如何獲得高額回報？二、商業(yè)計劃書應(yīng)怎樣對多晶硅項目進行估值才科學(xué)？公開上市公司在一定時期內(nèi)，有一個比較穩(wěn)定的市場價/當(dāng)年（上期）盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類別上市公司；利用市盈率進行某公司（非上市）的股權(quán)交易（私募參股、并購、重組等） ，估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個折扣，因為上市公司有流動溢價，打折比率不等，多在 58 折。（1）收益現(xiàn)值法　通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價值，累加后即為該項目的價值。這里面涉及幾個重要參數(shù)：每年利潤增長率、折現(xiàn)率（2）市盈率比較法　假設(shè)我們現(xiàn)在準(zhǔn)備入股一家 A 食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的 B 公司業(yè)務(wù)相似，B 公司當(dāng)前三個月平均市盈率為 15，則我們的成交價可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的 A 公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般 6 折或 7 折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團隊情況綜合評測，談判確定（3）交易比較法假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站 C 被一家風(fēng)投投資，估值 5000 萬美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)投企業(yè)對我們的交友網(wǎng)站 D 有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當(dāng)參照上述成交估值， 8主要參照坐標(biāo)：客戶定位、當(dāng)前注冊人數(shù)、日均 IP 點擊數(shù)、增長率等，進行談判修正。三、商業(yè)計劃書編制過程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【X 公司專家觀點】● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。 【一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題 】● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù), 分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)。● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書?！?只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書?！?計劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項目計劃書?！?大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；● 過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力,以為“功到自然成” 【 一般投資公司對市場推廣和實施能力更重視】 ；例如過份強調(diào)項目技術(shù)國際先進、填補國內(nèi)空白、獲得權(quán)威機構(gòu)認證或某某博覽會金獎，卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營利性機構(gòu)，而不是非營利性的科研基金；●計劃書中有很多口號，而為達到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；● 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo),沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃?！?強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將