兒童服裝營銷策劃方案報告-文庫吧
2025-04-13 00:57 本頁面
【正文】 探究童裝市場所面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機遇，以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中，使企業(yè)童裝營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)發(fā)布三項童裝國家標(biāo)準(zhǔn)，已于2009年8月1日開始實施。這3項國家標(biāo)準(zhǔn)分別是《童裝繩索和拉帶安全要求》、《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機械安全性的兒童服裝設(shè)計和生產(chǎn)實施規(guī)范》，均為首次發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將對我國童裝市場起到積極規(guī)范和促進作用。 雖然我國對于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會的弱勢群體，國家和法律也會盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I造一種積極向上的氛圍，不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺維護關(guān)于童裝的市場秩序環(huán)境。外在質(zhì)量附件應(yīng)耐用、光滑、無銹、無缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注：組合紐扣：由兩種或兩種以上不同材料通過一事實上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲、鳥類和嚙齒類動物及來自這些動物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm時，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB 6675的要求。標(biāo)識及使用說明符合GB 。內(nèi)在質(zhì)量面料的甲醛含量、pH值、色牢度（耐水、耐汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液）、異味、可分解芳香胺染料符合GB18401的要求。面料有阻燃聲明的，燃燒性能符合GB14644中的“正常可燃性”要求?？赡鼙粌和粗负褪持缸テ鸹蜓例X咬住的附件的抗拉強力不得小于70N。三歲以上、八歲以下兒童穿著的服裝上的附件如能容入GB 66752003中A. 5. 2測試要求的小零件試驗器應(yīng)設(shè)警示說明。注：兒童服裝穿著之前除去的附件不在此限制之列。所用附件聲明不含鎳時， / cm2。填充材料的安全、衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合GB 18383中FZ/T 81002的要求。包裝包裝物及兒童服裝包裝過種中使用的定型用品不得使用金屬材料。塑料薄膜（袋）需附安全警示。附錄C中給出了相關(guān)的參與用語。內(nèi)、外包裝材料應(yīng)清潔、干燥。使用印有文字、圖案的包裝袋，其文字、圖案不得污染產(chǎn)品。②產(chǎn)品分析香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。德國的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO），看過螞蟻阿諾動畫的人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細(xì)必須要有團隊的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎。2000年SANYU進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗，知時間內(nèi)就開了30多家專賣店。預(yù)計到2002年達300多家。 時尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上：面料和輔料越來越強調(diào)天然、環(huán)保，針對兒童皮膚和身體特點，多采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年人完全可以穿著。高檔化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“藍貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各個城市隨處可見，消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。高檔童裝已為相當(dāng)一部分城市居民所接受，市場份額加大。兩極化體現(xiàn)價位的懸殊差別上，價位在40元左右和200元以上的童裝多，但在70元至100元左右，款式新穎、性價比又高的童裝卻很難買到。③分銷狀況： 根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種：a. 生產(chǎn)者——零售商——消費者b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類：大型百貨店一般地處城市黃金地段，營業(yè)場地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，產(chǎn)品線寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，經(jīng)營所占面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額占百貨店總銷售額的60%以上，與其它產(chǎn)品線(家電、食品等)相比，服裝類為商店提供了最大的經(jīng)營利潤。 但是，百貨店的服裝種類很多，休閑服、運動服、職業(yè)裝、針織類、裘皮類、皮革類、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。本身主營中高檔服裝，這是百貨店的商品定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括：質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價位高。 在零售學(xué)中，專業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類品牌服裝或無品牌服裝的專營店，另一種是僅經(jīng)營一種品牌，大多為產(chǎn)銷合一方式的品牌專賣店。 一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴(yán)格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費用等。 專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營童裝這單一品種線，
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