保額銷售法技巧與演練高-文庫吧
2025-04-11 13:51 本頁面
【正文】 的說明 特殊禮品等 進一步降低解決方案的成本 11 將客戶的隱含需求進一步明確化，使客戶認識到需求的重要性和緊迫性，銷售才能得以實現(xiàn)。 進一步認識到問題的嚴重性 12 現(xiàn)狀幾乎是完美的 但有一點， 我不是很滿意 …… 方面有些問題 我需要 迅速改變現(xiàn)狀 隱含需求 明確需求 不知道 問題、困難、不滿 強烈的愿望、渴望 （二）需求導(dǎo)出的步驟 13 ?身體健康，家人平平安安 ?美滿的家庭，舒適的住宅 ?聰明可愛的孩子，對未來滿懷希望 ?慈祥的父母，健康安逸的享受晚年 ?穩(wěn)定的收入、有些儲蓄、還略有投資 ?甚至還買好了私家車，讓人倍感羨慕 ?…… 客戶往往已經(jīng)擁有了： 他們?yōu)槭裁催€需要保險 14 ? 房子很舒適，可幾十年幾十萬的房貸也不少； ? 孩子還小，希望給他最好的條件，細細算算，僅僅讀完大學(xué) 費用也要幾十萬； ? 父母慢慢年老，身為子女更要用心照顧； ? 提前消費自備車舒適便捷，可也有幾萬的貸款是個小負擔(dān)； ? 現(xiàn)在的收入穩(wěn)定而且不錯，但如何保證退休后的生活品質(zhì)； ? 平安健康固然最好，可是各種疾病仍然困惑著我們，萬 一 …… ，醫(yī)療費用真是好高； ? 銀行里的十來萬存款真的夠了嗎？ ? 還有呢？？？ 可是對于他們來說： 15 保險 ? 只是今日作明日的準備 ? 生時作死時的準備 ? 父母作兒女的準備 ? 兒女小時作兒女長大的準備 ? 如此而已！ ? 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健 ? 生時預(yù)備死時，這是真曠達 ? 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛 ? 能做到這三步的人 ? 才能算做是現(xiàn)代人 胡適 第一季 第二季 第三季 第四季 人生四季三步走 如何規(guī)劃有講究 17 18 19 正如剛剛短片中我們看到的，父母對孩子的愛是真慈愛！孩子一生的幸福就是父母最大的幸福
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