保額銷售法技巧與演練高-文庫吧
2025-04-11 13:51 本頁面
【正文】 的說明 特殊禮品等 進(jìn)一步降低解決方案的成本 11 將客戶的隱含需求進(jìn)一步明確化，使客戶認(rèn)識(shí)到需求的重要性和緊迫性，銷售才能得以實(shí)現(xiàn)。 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性 12 現(xiàn)狀幾乎是完美的 但有一點(diǎn)， 我不是很滿意 …… 方面有些問題 我需要 迅速改變現(xiàn)狀 隱含需求 明確需求 不知道 問題、困難、不滿 強(qiáng)烈的愿望、渴望 （二）需求導(dǎo)出的步驟 13 ?身體健康，家人平平安安 ?美滿的家庭，舒適的住宅 ?聰明可愛的孩子，對(duì)未來滿懷希望 ?慈祥的父母，健康安逸的享受晚年 ?穩(wěn)定的收入、有些儲(chǔ)蓄、還略有投資 ?甚至還買好了私家車，讓人倍感羨慕 ?…… 客戶往往已經(jīng)擁有了： 他們?yōu)槭裁催€需要保險(xiǎn) 14 ? 房子很舒適，可幾十年幾十萬的房貸也不少； ? 孩子還小，希望給他最好的條件，細(xì)細(xì)算算，僅僅讀完大學(xué) 費(fèi)用也要幾十萬； ? 父母慢慢年老，身為子女更要用心照顧； ? 提前消費(fèi)自備車舒適便捷，可也有幾萬的貸款是個(gè)小負(fù)擔(dān)； ? 現(xiàn)在的收入穩(wěn)定而且不錯(cuò)，但如何保證退休后的生活品質(zhì)； ? 平安健康固然最好，可是各種疾病仍然困惑著我們，萬 一 …… ，醫(yī)療費(fèi)用真是好高； ? 銀行里的十來萬存款真的夠了嗎？ ? 還有呢？？？ 可是對(duì)于他們來說： 15 保險(xiǎn) ? 只是今日作明日的準(zhǔn)備 ? 生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備 ? 父母作兒女的準(zhǔn)備 ? 兒女小時(shí)作兒女長大的準(zhǔn)備 ? 如此而已！ ? 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健 ? 生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá) ? 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛 ? 能做到這三步的人 ? 才能算做是現(xiàn)代人 胡適 第一季 第二季 第三季 第四季 人生四季三步走 如何規(guī)劃有講究 17 18 19 正如剛剛短片中我們看到的，父母對(duì)孩子的愛是真慈愛！孩子一生的幸福就是父母最大的幸福
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