保額銷售法技巧與演練高(已修改)
2025-05-08 13:51 本頁面
【正文】 保額銷售法技巧與演練 2 3 新的營銷模式 說明促成 接觸約訪 客戶細(xì)分 需求導(dǎo)出 服務(wù)轉(zhuǎn)介 四級機(jī)構(gòu)發(fā)轉(zhuǎn)介客戶資料至分公司進(jìn) 入轉(zhuǎn)介名單庫 分公司電話中心告知送禮品 分公司匹配名單及禮品給業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員上門送禮品 分公司電話中心確認(rèn)禮品送達(dá) 兩個(gè)月內(nèi)每周一次 95500短信 滿兩個(gè)月 進(jìn)入公司名單客戶 開發(fā)流程 分公司客戶： 名單匹配到在職出勤的業(yè)務(wù)員 ACRM客戶： 名單及里大禮包同時(shí)匹配到業(yè)務(wù)員 轉(zhuǎn)介紹客戶： 會后送禮品， 2個(gè)月內(nèi)短信 8次， 2個(gè)月后進(jìn)入流程開發(fā) 組訓(xùn)電話邀約 送聯(lián)誼會請柬前確認(rèn) 業(yè)務(wù)員上門送請柬 聯(lián)誼會前確認(rèn) 聯(lián)誼會請福、轉(zhuǎn)介紹并送禮品 如成交轉(zhuǎn)入 公司客戶 環(huán)節(jié) 如未成交進(jìn)入說明促成環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)員送答謝會請柬 組訓(xùn)會前確認(rèn) 參加答謝會 （成 交：請菩提觀音 成為公司客戶 未成交： 成為轉(zhuǎn)介客戶 ） 會議 營銷 4 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出 三、計(jì)算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 5 一切銷售的前提是 需求 成功的銷售： 就是一個(gè)創(chuàng)造需求 與 滿足需求 的過程 成功銷售的前提 6 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出 三、計(jì)算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 7 問題是否足夠嚴(yán)重以至于我要考慮解決它？ 購買 不購買 問題的嚴(yán)重性 解決方案的成本 （一）客戶心中的天平 價(jià)值等式 8 購買 不購買 加大 （一）客戶心中的天平 價(jià)值等式 9 進(jìn)一步降低解決方案的成本 進(jìn)一步認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性 兩個(gè)方法 10 如：滿足需求的計(jì)劃 較有吸引力
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