【正文】 管涔山，是本省以褐馬雞為主的動植物綜合自然保護(hù)區(qū)。境內(nèi)資源豐富。已知的礦藏有煤、鐵、鋁、錳、硫磺、石英、云母、紫砂、花崗巖、石灰石、水晶石等。煤炭資源得天獨(dú)厚，儲藏面積達(dá) ，儲量360億噸，煤種多為石炭紀(jì)和侏羅紀(jì)煤，具有低灰、低硫、高熱值等特點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)工業(yè)動力煤。境內(nèi)有管涔山林區(qū)，區(qū)內(nèi)野生動物種類繁多，其中有褐馬雞、黑鸛、金錢豹、雪豹、麝等禽獸。有藥用植物上百種，野生食用菌20余種，尤以銀盤蘑菇為佳品。全縣天然牧坡60多萬畝，水草豐盛，具有發(fā)展畜牧業(yè)的良好條件。 某縣生產(chǎn)總值10億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6463元，比上年增長10%；農(nóng)民人均純收入1201元。，主要糧食作物有莜麥、豌豆、山藥、谷子、蠶豆、玉米、黑豆、黍子、糜子、蕎麥、小麥等。主要經(jīng)濟(jì)作物有胡麻、油菜、黃芥。森林密布，有82萬畝原始次生森林，素有華北落葉松故鄉(xiāng)之稱。以某為中心的管涔山林區(qū)的天然次生林為華北之最，地處我國三北防護(hù)林體系中段，也是山西省著名水源涵養(yǎng)用材林基地。目前縣內(nèi)自然植被較好，西部以針葉林、針闊葉混交林為主，分布面積較大；東部以闊葉林為主。全縣共有82萬畝原始次生林，森林覆蓋率38％以上，生態(tài)環(huán)境良好。區(qū)內(nèi)野生動物種類繁多，棲息著世界珍禽、山西省省鳥——褐馬雞，國家一、二類保護(hù)動物黑鸛、金雕、小天鵝、金錢豹、雪豹、梅花鹿、原麝等160多種珍稀動物，生長著450多種植物和百余種珍貴藥材。某不僅是山西省的重化工基地，而且是木材生產(chǎn)基地，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。境內(nèi)有管涔山林區(qū)，有藥用植物上百種，野生食用菌20余種，尤以銀盤蘑菇為佳品。此外，全縣有天然牧坡66萬畝，面積在1000畝以上的27塊，500畝以上的133塊，100畝以上的990塊，以產(chǎn)草量分，年畝產(chǎn)草在1000斤以上的有38萬多畝，飼草品種有200多種。水草豐盛，具有發(fā)展畜牧業(yè)的良好條件。政策優(yōu)勢該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家和山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，同時也符合某縣畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目在建設(shè)之初，就得到了各級政府的大力支持。本項(xiàng)目建設(shè)還出臺了一系列的優(yōu)惠政策和資金扶持政策，為本項(xiàng)目的順利實(shí)施和圓滿完成提供了可靠的政策保障。資源優(yōu)勢①土地資源：本項(xiàng)目新增建設(shè)均在縣良種場原址上進(jìn)行擴(kuò)建，無需新增土地。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)三面環(huán)山，形成天然隔離帶，有效地預(yù)防了傳染病的入侵，保證了雞的質(zhì)量。②飼料資源：項(xiàng)目區(qū)周圍為廣大農(nóng)區(qū)，農(nóng)作物年產(chǎn)總量達(dá)到16134萬噸。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年約消耗飼料1100噸。由此可見，某縣的飼料資源和飼料加工企業(yè)足可以滿足本項(xiàng)目。 ③水資源：某有豐富的水力資源,，高于全省水資源的人均占有量。本項(xiàng)目用水全部符合蛋雞生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用水。④勞動力資源：隨著某縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，國家對煤礦產(chǎn)業(yè)的管控，本地煤礦的整合優(yōu)化，農(nóng)村剩余勞動力大量增加。本項(xiàng)目的建設(shè)為農(nóng)村剩余勞動力提供了新的就業(yè)機(jī)遇。同時大量的農(nóng)村剩余勞動力也為本項(xiàng)目提供了人力資源保證。市場優(yōu)勢本項(xiàng)目通過引進(jìn)優(yōu)種海蘭/羅曼褐殼蛋雞和海蘭/羅曼白殼蛋雞，采用營養(yǎng)調(diào)控、科學(xué)飼養(yǎng)、環(huán)境控制及疫病防治等先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品不僅符合無公害要求，且供應(yīng)的雞生長速度快、飼料報(bào)酬高。因此，項(xiàng)目產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢?？萍奸_發(fā)優(yōu)勢項(xiàng)目單位現(xiàn)有職工30人，其中大中專以上的技術(shù)人員8名，％。并招聘了育種、動物營養(yǎng)、獸醫(yī)防疫、經(jīng)營管理等多種學(xué)科技術(shù)人才作為公司的骨干，強(qiáng)化了公司的技術(shù)開發(fā)能力。基礎(chǔ)設(shè)施條件①總占地面積40畝?，F(xiàn)有建筑面積：5900㎡，其中現(xiàn)代化雞舍5棟4000㎡，其他建筑（包括辦公室、化驗(yàn)室、獸醫(yī)室及鍋爐房等輔助設(shè)施）1900㎡。②水、電：廠址內(nèi)使用自打井供水系統(tǒng)，共計(jì)打井兩口，一口為宿舍辦公區(qū)飲用水，一口為各雞舍雞飲用水，水質(zhì)和水量滿足要求；連接10KV專用高壓線路，購進(jìn)200kva變壓器一臺，由該線路承擔(dān)本項(xiàng)目用電需要,也能夠滿足蛋雞場用電需求，為了養(yǎng)雞場的正常供電，購進(jìn)200KV發(fā)電機(jī)一臺。③交通運(yùn)輸：項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于**頭馬營村東北部約一公里處,北同蒲鐵路和大運(yùn)公路由本區(qū)東部通過,寧白干線公路及寧靜鐵路線由場區(qū)西側(cè)穿過，并有水泥硬化路直通場區(qū),引黃入境工程頭馬營出水口在場區(qū)南頭馬營村, 南據(jù)寧靜鐵路**集運(yùn)站約10公里,北據(jù)某火車站約３3公里，距某市110公里左右，交通四通八達(dá),極為方便。主要障礙因素①該項(xiàng)目屬弱勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)周期相對較長。 ②項(xiàng)目用工主要從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中聘用，普遍存在著文化素質(zhì)低，對先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)接受慢，可能對種、雛雞的生產(chǎn)產(chǎn)生不利影響。解決方案 ①科學(xué)管理。利用現(xiàn)有技術(shù)人員和生產(chǎn)設(shè)備，強(qiáng)化科技意識，利用科學(xué)的飼養(yǎng)管理和疫病防治等先進(jìn)技術(shù)，提高蛋雞生產(chǎn)性能和經(jīng)濟(jì)效益。②對員工一律要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，使員工盡快掌握基本的技術(shù)操作技能。③加強(qiáng)內(nèi)部管理。包括財(cái)務(wù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)和營銷管理等各項(xiàng)工作。④及時掌控市場。對國內(nèi)外同行業(yè)及市場行情應(yīng)全面了解，并進(jìn)一步開展調(diào)研，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。第四章 市場分析與銷售方案國內(nèi)外市場供應(yīng)現(xiàn)狀雞蛋富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、纖維素和卵磷脂，是人類蛋白質(zhì)食物的主要來源，一直受到消費(fèi)者的歡迎。蛋雞養(yǎng)殖業(yè)也一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。2001年全世界蛋雞總飼養(yǎng)量為120億只左右，我國蛋雞飼養(yǎng)量約為40億只以上,%%，居世界第一位。經(jīng)過了近30年時間，我國禽蛋產(chǎn)量已躍居世界首位，2003年達(dá)到2535萬t(其中80%以上是雞蛋)，%%,也居世界第一。表41 世界雞蛋總產(chǎn)量及雞蛋總產(chǎn)量前4位的國家國別世界中國美國印度日本總產(chǎn)量（噸）5925106324350000533000024900002470000％，非洲的增長幅度最大，％，％，％，其他地區(qū)增幅均低于8％。％，％,％。國內(nèi)外市場供應(yīng)預(yù)測 我國是世界禽蛋生產(chǎn)和消費(fèi)大國，禽蛋生產(chǎn)量長期處于世界首位。從1980年起，%的速度增長，%，我國的發(fā)展速度是世界平均水平的3倍。1991年我國禽蛋產(chǎn)量達(dá)到946萬噸，人均占有量為8 kg，首次超過了世界平均水平；1998年人均近14 kg，已超過發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平； kg，位居世界第2。中國僅北京市場可以消化800—1000萬只蛋雞所產(chǎn)的雞蛋。表42 世界人均雞蛋占有量一覽表國別荷蘭塞舌爾日本匈牙利中國占有量（kg）我國作為雞蛋的生產(chǎn)和消費(fèi)大國，但雞蛋的出口量還不進(jìn)入人意。全球最大的禽蛋類出口國是荷蘭，占全球禽蛋類出口總量的四分之一，隨后是西班牙，中國僅排在第三位。同時隨著我國人們生活水平的不斷提高，特別是廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，國內(nèi)市場對雞蛋的需求量也大幅度增加，據(jù)有關(guān)資料表明，僅北京市場可以消化800～1000萬只蛋雞所產(chǎn)的雞蛋。由此可見，雞蛋的國內(nèi)外市場空間很大。國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀自1970年以來，全球禽蛋類產(chǎn)品產(chǎn)量翻了三番，2005年產(chǎn)量更是達(dá)到了5940萬噸。而且雞蛋的消費(fèi)市場還在不斷增加。從 2004年開始的近幾年中，％，％。雞蛋價格漲幅最大的是北京、黑龍江、天津、河北、山西，％、％、％、％、％。漲幅最小的是云南、重慶、甘肅，％、％、％。同時蛋雞養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也大幅上漲，而同比漲幅最高的是山西、安徽、吉林，％、％、％。本年度雞蛋上漲幅度已經(jīng)達(dá)到歷史最高。而平均蛋價和蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益增長最高的省市中就包括山西省。因此，本項(xiàng)目實(shí)施市場前景非常廣闊。國內(nèi)外市場需求預(yù)測世界和我國的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)，近幾年一直呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的快速發(fā)展態(tài)勢，家禽產(chǎn)品市場價格上漲，養(yǎng)殖效益明顯。與2003年相比，%，%，%。雞蛋價格漲幅最大的是北京、黑龍江、天津、河北、山西，%、%、%、%、%。到2005年上半年，%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料。北方禽蛋消費(fèi)量較大，居全國之首。遼寧、安徽、山東、河北、山西等11個省市每月人均禽蛋消費(fèi)量均超過全國平均水平。海南人均消費(fèi)禽蛋數(shù)量最低。（）和西藏（）。與2004年同期相比，%，養(yǎng)殖效益很好，養(yǎng)殖戶積極補(bǔ)欄和擴(kuò)大飼養(yǎng)規(guī)模。雞蛋價格的上漲，促進(jìn)了養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展。因此，建設(shè)本項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析目前我國蛋雞業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的發(fā)展階段，縱觀我國和山西省及某縣的蛋雞養(yǎng)殖情況，多以傳統(tǒng)養(yǎng)殖為主，規(guī)模小、技術(shù)含量低，生產(chǎn)性能不高和經(jīng)濟(jì)效益差，產(chǎn)品缺乏市場競爭力使當(dāng)前蛋雞業(yè)普遍存在的問題。小生產(chǎn)與大市場需求的矛盾日益表現(xiàn)出來。特別是蛋雞養(yǎng)殖過程中不合理使用抗生素等化學(xué)獸藥，致使雞蛋存在藥物有害物質(zhì)殘留超標(biāo)等畜產(chǎn)品質(zhì)量安全問題，本項(xiàng)目在引進(jìn)優(yōu)種海蘭褐蛋雞的基礎(chǔ)上，通過采用營養(yǎng)調(diào)配，科學(xué)管理、精準(zhǔn)飼養(yǎng)，環(huán)境自動化調(diào)控等先進(jìn)的飼養(yǎng)管理技術(shù)，并利用高效、綠色飼料（黃粉蟲）添加劑和現(xiàn)代生物制劑，使蛋雞生產(chǎn)性能好，產(chǎn)蛋率高。供應(yīng)的商品雞蛋具有安全、無公害、無殘留等優(yōu)點(diǎn)，必將受到廣大消費(fèi)者的青睞和歡迎。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭能力。價格現(xiàn)狀與預(yù)測本項(xiàng)目主要立足于山西省以及某縣周邊市場，主要產(chǎn)品為商品雞蛋。由于近幾年全國雞蛋價格的不斷上漲，商品雞蛋每公斤大約在6～8元，黃粉蟲雞蛋作為新一代的健康生態(tài)雞蛋其價格為普通商品雞蛋的3～4倍。產(chǎn)品市場競爭力分析（1）主要競爭對手情況及產(chǎn)品目標(biāo)市場占有份額分析項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在山西省某縣，產(chǎn)品主要是立足山西省及某縣周邊市場。由于市場需求量很大，并且每年還以較大幅度的增加，市場需求空間很大。但是在某縣周邊相鄰區(qū)域，都沒有規(guī)模型蛋雞場。也就是說本項(xiàng)目和項(xiàng)目企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭對手。況且項(xiàng)目建設(shè)完成，在實(shí)施階段每年可向社會提供優(yōu)質(zhì)雞蛋1020噸，僅占山西和某縣周邊蛋雞市場的5～8%，所供商品雞蛋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。（2）產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢、劣勢項(xiàng)目產(chǎn)品中的雞蛋，由于引進(jìn)的是優(yōu)種海蘭褐蛋雞，在飼養(yǎng)管理過程中采用黃粉蟲優(yōu)質(zhì)飼料、營養(yǎng)平衡、精準(zhǔn)飼養(yǎng)、科學(xué)管理、環(huán)境調(diào)控及生物技術(shù)防病治病等先進(jìn)技術(shù)，提供的商品雞蛋等產(chǎn)品，不僅符合無公害要求，且提供黃粉蟲雞蛋，營養(yǎng)價值豐富，所供雛雞生長速度快、飼料報(bào)酬高。由此可見，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢明顯。、方案和營銷模式項(xiàng)目產(chǎn)品立足于山西及周邊省市的蛋雞市場為中心，逐步向外輻射。在山西、陜西、河南三省27個縣市建立銷售點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善的專營營銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，采用訂單畜牧業(yè)的形式，與用戶簽訂長期的供銷和技術(shù)服務(wù)合同，形成完善的省、市、縣三級產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場奠定良好的基礎(chǔ)。建立和培養(yǎng)一支頭腦靈活，市場分析、預(yù)測能力強(qiáng)，具有豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品營銷隊(duì)伍。近幾年蛋雞養(yǎng)殖業(yè)一直呈現(xiàn)一種波動起伏的狀態(tài)之中，影響產(chǎn)品市場的主要因素有三個方面，第一市場競爭，由于蛋雞繁殖速度快，如果蛋價高，經(jīng)濟(jì)效益好，農(nóng)民很容易一窩蜂的上馬蛋雞項(xiàng)目，這樣無序的競爭勢必導(dǎo)致雞蛋市場和雛雞市場的下滑。第二禽類重大疫病將對項(xiàng)目產(chǎn)品造成不利影響。諸如禽流感等重大疫病發(fā)生后，國家有關(guān)部門將對周邊地區(qū)進(jìn)行封鎖以及對該區(qū)域的禽類產(chǎn)品實(shí)行禁止流通和買賣等強(qiáng)制措施，增加了項(xiàng)目產(chǎn)品的風(fēng)險。