休閑吧“心旅”市場營銷策劃方案最終版本-文庫吧
2025-04-11 12:46 本頁面
【正文】 家休閑吧，若我們以浙師大為例；我們需投入的成本約在14至16萬/每年，我們需要通過相關(guān)的市場調(diào)查，綜合分析消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者需求。通過合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。才可以在吸引更多的顧客，在強(qiáng)大的壓力下創(chuàng)出效益。第四．我們旨在為消費(fèi)者提供一個舒適的場所，休閑場所的日益多樣化，休閑逐漸與時尚連在一起，越來越多的人群在尋找一個適合自己的，又獨(dú)具風(fēng)格的休閑場所。休閑市場的擴(kuò)大，只是時間問題。2 .目標(biāo)市場.目前浙師大四周類似“心旅”的休閑吧屈指可數(shù),而休閑時尚已經(jīng)走向大眾化,滿足了更多消費(fèi)者的需求。為了確定心旅的目標(biāo)市場，我們進(jìn)行了一次調(diào)查問卷，經(jīng)問卷調(diào)查結(jié)果得，休閑吧顧客對象為年輕人, 以大學(xué)生為例，大學(xué)生有較多的課余時間，%的大學(xué)生喜歡旅行，而且月生活費(fèi)主要在800元以上，有一定的消費(fèi)能力。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),又易於接受新穎和特別事物,有較多的自行安排時間，處于學(xué)校與社會的交接鏈條上，,外國留學(xué)生也是休閑吧的顧客對象，他們追求舒適干凈的環(huán)境，別樣的異國情調(diào)，而“心旅”的獨(dú)立異國空間恰恰滿足了他們。四 、swot 分析1 .Strengths 優(yōu)勢今天的社會進(jìn)步和發(fā)展不僅體現(xiàn)在人們生活水平提高的一面，更多的體現(xiàn)是人們快節(jié)奏所謂生活為社會創(chuàng)造財富，然而快節(jié)奏生活和繁重學(xué)業(yè)的背后是人們對健康的關(guān)注，而健康從何而來，那就是能夠有一個安逸的謐靜之地可以使自己的生活節(jié)奏放慢，讓自己可以在靜怡的環(huán)境里恢復(fù)過來，然后整裝出發(fā)。對此盡管我們店存在市場，但是不排除競爭對手的存在。所以，我們店要具有自身的定位：根據(jù)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計，本校的絕大多數(shù)學(xué)生都希望能夠有一個安逸的地方能夠小憩一下，覺得現(xiàn)有的一些店提供的空間太少，不齊全。所以我們將自身定位為:快速的供應(yīng)系統(tǒng)，情趣的搭配，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其重要的是為廣大顧客一個安靜的享受之地。同時為應(yīng)對校園學(xué)生的不同需求，我們推出了多元化的銷售方法。除了傳統(tǒng)的打包帶走以外，還推出了“外賣”以及“心靈之旅”的特色包廂。對于生活疲乏的大學(xué)生，能夠有一個環(huán)境優(yōu)美、氣氛平緩的逸靜之地來緩下腳步，是十分需要的。于是，我們?yōu)榇硕鴾?zhǔn)備了情調(diào)各異的包廂，廂內(nèi)有可由幕布的變動而營造不同的環(huán)境氣氛，讓疲憊的大學(xué)生真真的感到身心的放松。包廂內(nèi)的風(fēng)景分為不同的國度，可以因人而異的隨機(jī)變動或特意的改換。一次包廂的小憩就是一次“心靈”旅行，使大學(xué)生放下身心的負(fù)擔(dān)無拘無束。同時，包廂的設(shè)立必然也會成為情侶約會的好去處，定會吸引大批年輕男女。對于其他的方面我們也存在一些優(yōu)勢：吸管的改革：本店我們將使用各種五顏六色的，且口徑比普通吸管大出一倍以上，加速飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多的更美味的奶茶。這必然會讓消費(fèi)者在心里對本店的影響度大大提升。衛(wèi)生的重視：我們的店內(nèi)的加工房可以讓大家參觀、監(jiān)督，本著為顧客提供安靜、衛(wèi)生、舒適、享受的觀點(diǎn)，最大限度地為顧客服務(wù)。同時我推出的“外賣”必然會讓廣大消費(fèi)者方便到家，據(jù)調(diào)查，經(jīng)常宅在寢室的學(xué)生占了大數(shù)學(xué)生，所以可以說這是一個潛在的市場，我們的服務(wù)到家一定會為宅男、宅女們有一種新的生活方式，可以隨心所欲、隨時隨地的享受到美味、時尚、健康、方便的現(xiàn)代休閑生活。2 .Weaknesses 劣勢1) 用于盛裝飲品的杯子還是不能脫離傳統(tǒng)的塑料杯。塑料杯雖然對成本來說是一個節(jié)約，但是對于環(huán)境卻不是很好。我們可能會向紙杯的方向發(fā)展試試2) 杯型大小固定在同一尺寸，不能做出更變。統(tǒng)一大小的杯子也許有給人一種整齊的感覺，但是，不同的顧客有著不一樣的要求，再出現(xiàn)一種比原杯型小一些的杯子也許會好一些，說不定也能吸引更多的顧客。3) 現(xiàn)在一般的冷飲店比比皆是，在這方面的市場也是出于飽和的狀態(tài)。冷飲店在普通市面上并不少見，所以要在這之中有自己的一席之地就要推出自己的核心競爭力、自己的專利。4) 一些冷飲店早已經(jīng)在原有的市場上占有
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