【正文】 ；，%，%。從35月單月數(shù)據(jù)比較看，總產(chǎn)值、銷售收入環(huán)比增長，但利潤環(huán)比呈下降趨勢。，%，%。我國機械加工行業(yè)發(fā)展存在的問題機械加工業(yè)在發(fā)展的同時也表現(xiàn)出讓人擔憂的一面，特別是與國外先進企業(yè)對比，差距明顯。技術裝備差距、信息化和快速反應技術差距、創(chuàng)新能力的差距凸現(xiàn)，加上粗放型擴張、市場競爭混亂等問題存在，大大阻礙了行業(yè)的發(fā)展。因此，加強產(chǎn)業(yè)升級，提高機械加工科學技術進步，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，進行創(chuàng)新能力培養(yǎng)是當務之急。 國內(nèi)機械加工行業(yè)發(fā)展趨勢近一、二年來，由于國外訂貨量快速上升，導致國內(nèi)鉆井裝備市場已變?yōu)橘u方市場。鉆井裝備的價格與04年相比提高約10%25%，事實上，整個市場由于生產(chǎn)能力的限制基本處于價高貨缺的緊張狀態(tài)。未來3年，鋼材和銅等原材料價格按供求關系會有所回落，控制系統(tǒng)的制造成本會略有降低，但價格很難回落到04年之前的水平，估計會比05年略有降低和04年持平。隨著石油機械市場需求的加大，原材料價格也相應增高，鉆井裝備產(chǎn)品技術含量越來越高，使鉆井裝備產(chǎn)品售價逐步提高。在國內(nèi)市場和國際市場均具有價格向上浮動的空間，經(jīng)濟學專家預測石油鉆井裝備產(chǎn)品不論是國內(nèi)還是國際市場每年將以5～10%的增幅提升，價格空間較大。為我們盡快大力發(fā)展石油鉆井裝備產(chǎn)品，開拓市場提供了一定的決策依據(jù)。某工貿(mào)有限公司具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術、工藝及文化等經(jīng)驗。本項目的建設將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟效益。同時，作為石油裝備業(yè)發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)，該項目建成后，年產(chǎn)400臺皮帶抽油機，極大地滿足國內(nèi)石油裝備業(yè)發(fā)展對抽油機的需求，同時考慮出口。因此，項目具有重要的投資價值。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應當要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應包括對當前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設備能力、技術水平）、銷售網(wǎng)絡的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場準確預測 市場預測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關系的發(fā)展趨勢及其他相關因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi)原材料等價格，而原材料的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時掌握國家有關方面的政策；有關顧客的信息；有關競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎上選擇的。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業(yè)應根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當?shù)叵M者習慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務。 銷售渠道策略：國內(nèi)外貿(mào)易公司；各大油田等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應信息。 價格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價格策略，如新上機產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結構，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。對于對產(chǎn)品設限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進出口權，利用國內(nèi)外原材料的差價開展營銷工作。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場風險政策風險目前國家將繼續(xù)對機械加工行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了機械加工行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)風險機械加工行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長遠看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)機械加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術含量低、效益差的小機械加工企業(yè)將被淘汰出局。市場風險從機械加工產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長期以來困擾企業(yè)的一個根本問題是生產(chǎn)與市場脫節(jié)。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠，離國際市場則更遠，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢。行業(yè)上缺少強有力的統(tǒng)計手段，信息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。以及，機械加工行業(yè)面臨更加復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，紡織企業(yè)外部壓力仍可能會加劇。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動力低成本國家的對產(chǎn)品出口的強有力競爭。人民幣匯率機制改革對行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn)品結構的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。原材料供需風險由于國內(nèi)原材料的需求遠大于產(chǎn)量，雖然國家進口配額進一步放開，但遠遠滿足不了需要。再加上原材料價格的波動也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進而影響貸款安全。 ii 第四章 建設規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項目為某工貿(mào)有限公司皮帶抽油機生產(chǎn)加工項目，屬機械加工產(chǎn)品生產(chǎn)類，其建設符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動XX市機械加工業(yè)的發(fā)展，從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性建設規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費用，提高競爭力和經(jīng)濟效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結合。 資源利用的合理性投資項目的建設和運營，要以資源的耗費為基礎。建設規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設規(guī)模的合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設配套設施，以及場區(qū)合理的設計規(guī)劃，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素項目建設規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面，包括市場、原料供應和其他外部建設條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 建設規(guī)模本項目建設規(guī)模確定為年產(chǎn)200臺皮帶抽油機生產(chǎn)加工，正常年的年銷售收入約為6000萬元。主要產(chǎn)品表表：41 單位：萬元產(chǎn)品名稱數(shù)量 （臺）單價（萬元/噸、臺）價格皮帶抽油機4003012000 建設方案（約100畝），總建筑面積51520平方米，包括綜合樓占地面積3000平方米，建筑面積4800平方米，生產(chǎn)車間占地面積24000平方米，建筑面積24000平方米，原材料倉庫占地面積16000平方米，建筑面積16000平方米，職工餐廳、公寓占地面積3300平方米，建筑面積6600平方米，附屬用房建筑面積120平方米，綠地面積為10667平方米，道路及停車場占地面積為9580平方米。第五章 場址選擇 場址所在位置現(xiàn)狀㎡，廠區(qū)南面是緯五路，東面是經(jīng)八路，西面均尚留有可供擴張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運輸方便，區(qū)位優(yōu)勢明顯，南、北臨主干道，有利于原材料及產(chǎn)品的運輸。 場址建設條件 氣候條件（1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃最低年氣溫： ℃ 七月平均氣溫： ℃一月平均氣溫：3℃ 絕對最高氣溫： ℃絕對最低氣溫：℃（2）降雨量年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： （3）風向風速主導風向： 東南風（ES），%次主導風向： 西北風，%年平均風速： （4）最大凍土深度：470mm 地質(zhì)水文條件工程地質(zhì)項目選址地區(qū)位于XX市境域?qū)俚湫偷狞S河三角洲地貌。地勢南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為1:10000～1:77450。海拔一般6～5米，近海3～2米，南部黃河故道處為境內(nèi)最高點，（黃?；鶞拭妫S區(qū)位于山東省某縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)，區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀地層及石炭紀，自上而下地層依次為雜填土、粉質(zhì)粘土、中風化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅硬。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質(zhì)構造分訴如下：第一層 雜填土：～，雜黃～褐色，以粘性土為主；第二層粉質(zhì)粘土：～，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.；第三層 粘土：～，棕紅色，fak=180kpa.；第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強風化，fak=200kpa.。水文條件境內(nèi)主要排水河道有墾東水庫、小島河、五七渠、張鎮(zhèn)河、西宋水庫、三排溝等。河流以雨水、上游客水及黃河引水為主，每年平均約接受客水1億立方米。水位隨黃河水及雨水大小而變化，一般7～9月份為豐水期，有時水位暴漲成洪。1～3月份為蓄水期，所蓄徑流作為工、農(nóng)業(yè)及人畜用水。4～6月為枯水期，河道有時干涸，入海徑流受潮夕影響，時有海水涌入，未建攔河閘的河道水成海、淡混合水。 交通運輸條件XX縣距XX中心城15公里,與XX市東、西城形成三點組團格局。勝利黃河公路大橋和XX黃河高速公路橫穿XX縣城，東青高速公路在XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)起步，青墾路、辛河路、永莘路3條省級干線公路在開發(fā)區(qū)交匯，環(huán)渤海高速公路穿區(qū)而過，北接京津唐高速，南連濟青高速、威烏告訴，把環(huán)渤海經(jīng)濟帶連成一體，開發(fā)區(qū)北距開放口岸XX港60公里，東到XX永安機場只有15分鐘路程。高速公路、黃河大橋與海港、飛機場一起，為XX縣構建了便捷的立體交通網(wǎng)絡。綜合運輸網(wǎng)絡配套，水、電、訊設施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設環(huán)境。 市政基礎配套設施場址附近供電、排水、通訊等各項市政基礎配套設施完善，能夠滿足項目建設需要。給水項目用水可由市政供水管網(wǎng)提供。排水廠址附近有生活污水集水池和排水溝，可供項目使用。供電由某縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)供電站負責提供，配套建設變配電設施后，能夠滿足項目需求。通訊擬建廠址附近通訊屬XX市電信局管理，項目建成后可向該局申請辦理通訊擴容業(yè)務。 建筑風格項目的規(guī)劃和設計要具有現(xiàn)代感，體現(xiàn)鮮明的時代特色，建筑的立面設計突出邏輯性與韻律感，在方向構成上，運用連接、穿插、切割等造型手段塑造出既統(tǒng)一又豐富多變的建筑形體和建筑空間。擬建建筑物的風格