【正文】 ；，%，%。從35月單月數(shù)據(jù)比較看，總產(chǎn)值、銷售收入環(huán)比增長(zhǎng)，但利潤(rùn)環(huán)比呈下降趨勢(shì)。，%，%。我國(guó)機(jī)械加工行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題機(jī)械加工業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也表現(xiàn)出讓人擔(dān)憂的一面，特別是與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)對(duì)比，差距明顯。技術(shù)裝備差距、信息化和快速反應(yīng)技術(shù)差距、創(chuàng)新能力的差距凸現(xiàn)，加上粗放型擴(kuò)張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂等問(wèn)題存在，大大阻礙了行業(yè)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高機(jī)械加工科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行創(chuàng)新能力培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急。 國(guó)內(nèi)機(jī)械加工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)近一、二年來(lái)，由于國(guó)外訂貨量快速上升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鉆井裝備市場(chǎng)已變?yōu)橘u方市場(chǎng)。鉆井裝備的價(jià)格與04年相比提高約10%25%，事實(shí)上，整個(gè)市場(chǎng)由于生產(chǎn)能力的限制基本處于價(jià)高貨缺的緊張狀態(tài)。未來(lái)3年，鋼材和銅等原材料價(jià)格按供求關(guān)系會(huì)有所回落，控制系統(tǒng)的制造成本會(huì)略有降低，但價(jià)格很難回落到04年之前的水平，估計(jì)會(huì)比05年略有降低和04年持平。隨著石油機(jī)械市場(chǎng)需求的加大，原材料價(jià)格也相應(yīng)增高，鉆井裝備產(chǎn)品技術(shù)含量越來(lái)越高，使鉆井裝備產(chǎn)品售價(jià)逐步提高。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)均具有價(jià)格向上浮動(dòng)的空間，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家預(yù)測(cè)石油鉆井裝備產(chǎn)品不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)每年將以5～10%的增幅提升，價(jià)格空間較大。為我們盡快大力發(fā)展石油鉆井裝備產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)提供了一定的決策依據(jù)。某工貿(mào)有限公司具有豐富的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，作為石油裝備業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)400臺(tái)皮帶抽油機(jī)，極大地滿足國(guó)內(nèi)石油裝備業(yè)發(fā)展對(duì)抽油機(jī)的需求，同時(shí)考慮出口。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 營(yíng)銷策略企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為企業(yè)來(lái)講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （3）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來(lái)取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)的較好的效果。營(yíng)銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司；各大油田等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外原材料的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購(gòu)出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)家將繼續(xù)對(duì)機(jī)械加工行業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過(guò)增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤(rùn)，限制了機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)械加工行業(yè)加工能力過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，資源約束也日益凸顯。保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過(guò)剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對(duì)路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒(méi)有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過(guò)剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國(guó)內(nèi)機(jī)械加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小機(jī)械加工企業(yè)將被淘汰出局。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)從機(jī)械加工產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)困擾企業(yè)的一個(gè)根本問(wèn)題是生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。企業(yè)離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，離國(guó)際市場(chǎng)則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場(chǎng)等信息，不了解國(guó)際慣例和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來(lái)極大的盲目性和被動(dòng)性，信息不靈、市場(chǎng)開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢(shì)。行業(yè)上缺少?gòu)?qiáng)有力的統(tǒng)計(jì)手段，信息殘缺不全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場(chǎng)過(guò)份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時(shí)，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒(méi)有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。以及，機(jī)械加工行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，紡織企業(yè)外部壓力仍可能會(huì)加劇。來(lái)自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動(dòng)力低成本國(guó)家的對(duì)產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。人民幣匯率機(jī)制改革對(duì)行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。原材料供需風(fēng)險(xiǎn)由于國(guó)內(nèi)原材料的需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國(guó)家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。再加上原材料價(jià)格的波動(dòng)也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。 ii 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)為了使國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國(guó)家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項(xiàng)目為某工貿(mào)有限公司皮帶抽油機(jī)生產(chǎn)加工項(xiàng)目，屬機(jī)械加工產(chǎn)品生產(chǎn)類，其建設(shè)符合國(guó)家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng)XX市機(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過(guò)具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場(chǎng)區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)200臺(tái)皮帶抽油機(jī)生產(chǎn)加工，正常年的年銷售收入約為6000萬(wàn)元。主要產(chǎn)品表表：41 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品名稱數(shù)量 （臺(tái)）單價(jià)（萬(wàn)元/噸、臺(tái)）價(jià)格皮帶抽油機(jī)4003012000 建設(shè)方案（約100畝），總建筑面積51520平方米，包括綜合樓占地面積3000平方米，建筑面積4800平方米，生產(chǎn)車間占地面積24000平方米，建筑面積24000平方米，原材料倉(cāng)庫(kù)占地面積16000平方米，建筑面積16000平方米，職工餐廳、公寓占地面積3300平方米，建筑面積6600平方米，附屬用房建筑面積120平方米，綠地面積為10667平方米，道路及停車場(chǎng)占地面積為9580平方米。第五章 場(chǎng)址選擇 場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀㎡，廠區(qū)南面是緯五路，東面是經(jīng)八路，西面均尚留有可供擴(kuò)張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，南、北臨主干道，有利于原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸。 場(chǎng)址建設(shè)條件 氣候條件（1）氣溫 年平均氣溫： 13℃ 最高年平均氣溫： ℃最低年氣溫： ℃ 七月平均氣溫： ℃一月平均氣溫：3℃ 絕對(duì)最高氣溫： ℃絕對(duì)最低氣溫：℃（2）降雨量年平均降雨量： 年最大降雨量： 501mm年最小降雨量： 298mm 日最大降雨量： （3）風(fēng)向風(fēng)速主導(dǎo)風(fēng)向： 東南風(fēng)（ES），%次主導(dǎo)風(fēng)向： 西北風(fēng)，%年平均風(fēng)速： （4）最大凍土深度：470mm 地質(zhì)水文條件工程地質(zhì)項(xiàng)目選址地區(qū)位于XX市境域?qū)俚湫偷狞S河三角洲地貌。地勢(shì)南高北低，西高東低，由內(nèi)地向沿海平緩降低，向海緩傾，其坡度內(nèi)側(cè)較大，外側(cè)較平緩，自然比降為1:10000～1:77450。海拔一般6～5米，近海3～2米，南部黃河故道處為境內(nèi)最高點(diǎn)，（黃海基準(zhǔn)面）。廠區(qū)位于山東省某縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)，區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀(jì)地層及石炭紀(jì)，自上而下地層依次為雜填土、粉質(zhì)粘土、中風(fēng)化石灰?guī)r，石灰?guī)r層地場(chǎng)內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅(jiān)硬。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質(zhì)構(gòu)造分訴如下：第一層 雜填土：～，雜黃～褐色，以粘性土為主；第二層粉質(zhì)粘土：～，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.；第三層 粘土：～，棕紅色，fak=180kpa.；第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強(qiáng)風(fēng)化，fak=200kpa.。水文條件境內(nèi)主要排水河道有墾東水庫(kù)、小島河、五七渠、張鎮(zhèn)河、西宋水庫(kù)、三排溝等。河流以雨水、上游客水及黃河引水為主，每年平均約接受客水1億立方米。水位隨黃河水及雨水大小而變化，一般7～9月份為豐水期，有時(shí)水位暴漲成洪。1～3月份為蓄水期，所蓄徑流作為工、農(nóng)業(yè)及人畜用水。4～6月為枯水期，河道有時(shí)干涸，入海徑流受潮夕影響，時(shí)有海水涌入，未建攔河閘的河道水成海、淡混合水。 交通運(yùn)輸條件XX縣距XX中心城15公里,與XX市東、西城形成三點(diǎn)組團(tuán)格局。勝利黃河公路大橋和XX黃河高速公路橫穿XX縣城，東青高速公路在XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)起步，青墾路、辛河路、永莘路3條省級(jí)干線公路在開發(fā)區(qū)交匯，環(huán)渤海高速公路穿區(qū)而過(guò)，北接京津唐高速，南連濟(jì)青高速、威烏告訴，把環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶連成一體，開發(fā)區(qū)北距開放口岸XX港60公里，東到XX永安機(jī)場(chǎng)只有15分鐘路程。高速公路、黃河大橋與海港、飛機(jī)場(chǎng)一起，為XX縣構(gòu)建了便捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)配套，水、電、訊設(shè)施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設(shè)環(huán)境。 市政基礎(chǔ)配套設(shè)施場(chǎng)址附近供電、排水、通訊等各項(xiàng)市政基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。給水項(xiàng)目用水可由市政供水管網(wǎng)提供。排水廠址附近有生活污水集水池和排水溝，可供項(xiàng)目使用。供電由某縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)供電站負(fù)責(zé)提供，配套建設(shè)變配電設(shè)施后，能夠滿足項(xiàng)目需求。通訊擬建廠址附近通訊屬XX市電信局管理，項(xiàng)目建成后可向該局申請(qǐng)辦理通訊擴(kuò)容業(yè)務(wù)。 建筑風(fēng)格項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)要具有現(xiàn)代感，體現(xiàn)鮮明的時(shí)代特色，建筑的立面設(shè)計(jì)突出邏輯性與韻律感，在方向構(gòu)成上，運(yùn)用連接、穿插、切割等造型手段塑造出既統(tǒng)一又豐富多變的建筑形體和建筑空間。擬建建筑物的風(fēng)格