【正文】 企業(yè)難以上規(guī)模、上效益，自身實力得不到加強。我縣現(xiàn)有磷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)2家，分別是吉健磷化有限公司和緒平化工有限公司，主要產(chǎn)品為過磷酸鈣和黃磷。吉健公司擁有年產(chǎn)2萬噸硫酸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)普鈣5萬噸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)1萬噸有機——無機肥生產(chǎn)線一條。緒平公司擁有3150KVA和5600KVA黃磷生產(chǎn)線各一條，年設計生產(chǎn)能力4100噸。2006年生產(chǎn)過磷酸鈣4萬噸，合計產(chǎn)值2671萬元。氮、磷、鉀復合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是**省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復合肥5萬多噸，茶葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復合肥6萬多噸，全州需要150萬噸以上?，F(xiàn)在我州所需復合肥都是從其它省市運進，而其他省市的復合肥廠的原材料部分出自我縣的走馬原礦。因此生產(chǎn)成本高，每噸要高于本縣生產(chǎn)的25元，****化工有限責任公司生產(chǎn)的有機復合肥不足本州市場的三分之一，根本就不能滿足本州市場。由此可見，該項目具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品的競爭力分析（1）政策環(huán)境鶴峰縣委縣政府給予了政策上的優(yōu)先扶持，政治上的親關懷。縣委縣政府對帶領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭民營企業(yè)大力支持和扶持，近年來相繼出臺和執(zhí)行了兩個《加快民營經(jīng)濟發(fā)展的決定》，選派150名全額財政工資人員進駐民營企業(yè)的經(jīng)營管理?？h四大家領導分別聯(lián)系幫扶到每個龍頭企業(yè)，經(jīng)常下到企業(yè)，采取現(xiàn)場辦公會、協(xié)調(diào)會等形式，解決企業(yè)發(fā)展中遇到的現(xiàn)實問題。（2）基礎設施條件便利交通條件：縣城距州府恩施公路里程173公里，離省城武漢603公里，距巴東港245公里，枝城港272公里，距張家界火車站175公里，石門火車站266公里，距咸豐，來鳳，龍山， 桑植，宣恩等縣均在150公里以內(nèi)。近年來，隨著我縣“兩橋一隧”工程的建成，我縣的交通發(fā)展走上了新的臺階，交通條件有了很大的改善，，，，客貨周轉(zhuǎn)量實現(xiàn)16943萬噸公里。運輸條件：我縣有運輸車輛2000余臺，適合裝載要求近千臺，能夠保證項目的運輸要求。通訊條件：鶴峰開通了有線程控電話，農(nóng)村開通了村村通電話業(yè)務，移動、聯(lián)通在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設基站開通手機通訊業(yè)務，通信信號覆蓋全縣各個地區(qū)。資源優(yōu)勢：鶴峰縣水力資源豐富，人均水資源占有量位居全省第一位。全縣裝機容量在1000千瓦以上的電站共有20座，年發(fā)電量達53494萬千瓦時。裝機容量1000千瓦以下的水電站有48座，年均發(fā)電量4500萬千瓦時。我縣僅2009年在建的水電站共有3家，分別為江坪河電站、淋溪河電站和核桃灣電站。全部建成投產(chǎn)后，本項目所需電量為1200kW，縣電網(wǎng)能夠為項目建設及運行提供足夠的電力保障。技術優(yōu)勢：項目依靠**化工設計院，有足夠的技術保障。（3）投資環(huán)境好 該項目得到州、縣的高度重視。近年來，鶴峰改革開放領域不斷拓寬，各職能部門強化了服務意識，服務水平有了很大程度的提高，切實為顧客，為投資者提供了便利。 近年來，省委省政府為加快恩施的發(fā)展步伐，先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，制定了一些有利于鶴峰經(jīng)濟發(fā)展的措施，（4）產(chǎn)品市場基礎好氮、磷、鉀復合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是**省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復合肥5萬多噸，茶葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復合肥6萬多噸，全州需要150萬噸以上。由此可見，該項目具有廣闊的市場前景。（5）產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢我縣高品位的磷礦主要銷往外省，我縣沒有生產(chǎn)高品位復合肥的企業(yè)，本項目建成后，部分原材料采用當?shù)氐牧桩a(chǎn)品，運輸距離比其它外地企業(yè)短，大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價格將更具有競爭力。項目建設起點高，全采用現(xiàn)代化的先進設備，先進的經(jīng)營營銷理念和科學的管理方式，產(chǎn)品在質(zhì)量、貯藏條件和銷售方式等方面亦將具有明顯的競爭實力。 主要障礙因素及解決方案 影響項目運行的因素很多，本項目建設可能會發(fā)生資源、技術、投資、環(huán)境與社會、配套條件及其它風險。 （1）資源風險 本項目在建設期間，主要是建筑材料投入和機械設備的投入，不存在消耗其它特種物質(zhì)資源，設備材料供應有保障；項目營運期所消耗的資源是電力，縣內(nèi)電網(wǎng)改造已完成，可滿足項目要求。風險等級“低”。（2）技術風險 本項目技術是**化工設計院提供，具有先進性和可靠性、適用性，沒有高難度技術，在技術方面的風險等級為“一般”。但現(xiàn)有技術人員還需要一段時間掌握設備操作技術，項目單位可派技術員到項目設備引進地進行生產(chǎn)設備使用及相關技術培訓，工程采用招標制，擇優(yōu)選用施工企業(yè)，按設計要求施工。（3）融資風險本項目建設投資額度適中，資金來源合理，本項目融資風險等級“一般”。建設單位必須確保銀行貸款資金及自籌資金按時到位，不能因資金缺口或不及到位而延誤工期。（4）組織風險 由于項目組織結構不當，管理機制不完善，或管理人員能力有限，會導致項目不能按計劃完工，或超概算等。項目組織風險等級為“一般”。建議堅持項目“四則”管理要求組織實施。（5）配套條件風險 本項建設場址的配套工程將降低項目配套條件的風險。風險等級為“一般”。 綜上所述，該項目存在的主要障礙因素都得到了基本解決，因而該項目投資風險較小。 營銷策略項目產(chǎn)品重點在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下隨著加工規(guī)模不斷擴大，繼續(xù)實行以廠家直銷為主，在全州及周邊省市設立直銷專營門市或中心門市，以利于市場行情的及時反饋；隨著市場的逐步規(guī)范，將產(chǎn)品直接進入各縣市的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的萬村千鄉(xiāng)“農(nóng)家店”進行銷售?，F(xiàn)在，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷也經(jīng)成為一種主要的營銷手段，特別是對于企業(yè)為目標客戶的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷更是市場宣傳、拓展、推廣、促銷的首選方式。****化工有限責任公司將建立完善公司網(wǎng)站。網(wǎng)站建設目標不僅是提高點擊次數(shù)，更重要的是與點擊公司網(wǎng)站的客戶形成有效的溝通。同時，選擇企業(yè)門戶網(wǎng)站或中國化工行業(yè)網(wǎng)站，使?jié)撛谟脩裟軌蛴懈嗟牡牟樵兺ǖ?。此外，還可以選擇專業(yè)的網(wǎng)絡推廣軟件，從事網(wǎng)絡的市場開拓工作。 項目的管理模式針對該項目，采用項目式的組織形式，在此模式下，項目的組織獨立于公司職能部門之外，由項目組織自己負責項目的主要工作。其優(yōu)點是：團隊成員工作目標明確，項目管理層次相對簡單，項目管理指令一致，內(nèi)部溝通便利，使項目費用、質(zhì)量及進度等控制更加容易進行。通過項目組織進行管理，并進行項目有關各方面的協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理，力量不足時再委托咨詢單位承擔部分工作。 價格預測參照目前市場情況和行業(yè)盈利狀況，本項目產(chǎn)品銷售價擬定為：N：PO：KO=15:15:15 2050 元/噸 市場風險分析（1）目前，本項目單位處于起步階段，競爭對手實力雄厚，市場競爭日益激烈。如本項目產(chǎn)品不能搶占先機，及時占領市場，企業(yè)在今后的市場競爭中將會處于極其不利的地位。（2）項目需要好的管理、好的經(jīng)營策略和營銷手段。市場是動態(tài)發(fā)展的，企業(yè)經(jīng)營管理如果跟不上去，將會形成內(nèi)部機制的混亂，最終導致整個企業(yè)陷入困境。（1）風險對策一 針對市場競爭風險，本公司采取加強公司內(nèi)部管理，加強市場營銷的突破，并采用公司文化加品牌營銷進入的方式，同時加大專業(yè)宣傳、公關的力度和銷售服務，充分顯示本公司的品牌優(yōu)勢，配套服務優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，逐步擴大市場份額。（2）風險對策二 設立切實可行的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷學習和借鑒先進的管理方式，選派公司骨干到先進企業(yè)學習，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境和運行機制，加強企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力和競爭力，真正做到“發(fā)展有目標、管理有手段、質(zhì)量有保證、銷售有市場、服務有實力”。（3）風險對策三 資金運用上，要把每一步投資風險降到最低，隨時都有可能挽回的余地。針對項目投資風險，公司力爭在最短的時間內(nèi)將項目投入運營，利用國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和國民經(jīng)濟快速發(fā)展的絕好時機，搶占市場，盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。第三章 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品方案的選擇本裝置建成后，能適應多種產(chǎn)品方案的生產(chǎn)，包括高、中、低濃度；不同原料體系；具備多種生產(chǎn)功能，如緩釋肥料、有機——無機肥料、保水肥料、殺蟲和除草肥料等。 主要方案通過市場調(diào)查和了解有關信息，本項目確定一種規(guī)格的產(chǎn)品為主，并作為本次可行性研究經(jīng)濟評估的計算依據(jù)，今后可兼顧其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。產(chǎn)品規(guī)格：NP2O5K2O=151515。 本項目生產(chǎn)裝置可用于其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)本生產(chǎn)裝置除了按以上主要方案進行生產(chǎn)外，還可以根據(jù)市場的需要和農(nóng)業(yè)科學化的要求，生產(chǎn)多種體系、多種配比的作物專用復合肥，從而使產(chǎn)品價格更具有市場競爭力。此外，本項目采用**化工研究院工藝技術，預留尿液噴漿系統(tǒng)、氨酸法生產(chǎn)系統(tǒng)，在條件適合時作為生產(chǎn)技術的升級?？捎糜谏a(chǎn)更高氮含量產(chǎn)品，提高裝置的產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。 生產(chǎn)規(guī)模 設計公稱能力：裝置產(chǎn)量7萬噸/年，約10噸/小時。 年操作日300天，計7200小時 產(chǎn)品規(guī)格本項目產(chǎn)品質(zhì)量指標服從國家標準的要求。各項質(zhì)量指標見表31：表31 復混肥國家標準（GB15063—2009）項 目指 標高濃度中濃度低濃度總養(yǎng)分（N+P2O5+K2O）的質(zhì)量分數(shù)a/% ≥水溶性磷占有效磷百分率b/%, ≥705040水分（H2O）的質(zhì)量分數(shù)c/%， ≤粒度（～～）d/%, ≥909080氯離子的質(zhì)量分數(shù)e/%，未標“含氯”的產(chǎn)品 ≤標識“含氯（低氯）”的產(chǎn)品 ≤標識“含氯（中氯）”的產(chǎn)品 ≤a %，%。b以鈣鎂磷肥等枸溶性磷肥為基礎磷肥并在包裝容器上注明為“枸溶性磷”時，“水溶性磷占有效磷百分率”項目不做檢驗和判定。若為氮、鉀二元肥料，“水溶性磷占有效磷百分率”項目不做檢驗和判定。c 水分為出廠檢驗項目。d 特殊形狀或更大顆粒（粉狀除外）產(chǎn)品的粒度可由供需雙方協(xié)議確定。e %的產(chǎn)品，應在包裝袋上標明“含氯（高氯）”，標識“含氯（高氯）”的產(chǎn)品氯離子的質(zhì)量分數(shù)可不做檢驗和判定。第四章 工藝技術方案 工藝技術方案選擇根據(jù)生產(chǎn)或造粒過程中所使用的基礎原料的不同物理性質(zhì)，復合肥料的生產(chǎn)可以分為固體法、料漿法和部分料漿法，按照生產(chǎn)工藝、造粒方法、主要生產(chǎn)設備等的不同，其中固體法又可分為摻混法、擠壓法、圓盤造粒法、轉(zhuǎn)鼓團粒法等形式，料漿法有雙軸造粒、轉(zhuǎn)鼓造粒、塔式造粒和油冷造粒等形式。 固體法 摻混法摻混法即是把顆粒度和強度接近的基礎顆粒肥料進行一定比例的摻拌混合。美國復合肥料的使用經(jīng)歷了粉狀混合肥料、造粒型復合肥料、摻混肥料三個主要階段。1936年，美國馬里蘭巴爾的摩地區(qū)的William 。1947年，伊利諾斯州有4個肥料商從事該項工作，但是在五十年代中期以前，這種方式的混合肥料生產(chǎn)發(fā)展緩慢。之后，當生產(chǎn)單體肥料和肥料中間物的廠商將大量的存貨給當?shù)負胶蠌S處理；測土施肥技術逐步得到發(fā)展，摻混肥料生產(chǎn)在美國成了一個行業(yè)迅速的發(fā)展起來。在化肥工業(yè)發(fā)達的西歐國家，多生產(chǎn)團粒復合肥粒和料漿造粒法復合肥料，摻混肥料占的比例小。南美洲多數(shù)國家的化學工業(yè)比較薄弱，購買國外的基礎肥料，經(jīng)摻混提供所需的肥料混合物較為普遍。總的說來，摻混肥料行業(yè)是化肥生產(chǎn)、銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達到較高水平后才得以實現(xiàn)的產(chǎn)肥、用肥方式。它可以降低化肥分配銷售費用，使農(nóng)業(yè)施肥科學化，有益于防止過渡施肥造成的資源浪費和化肥污染問題。 擠壓法擠壓造粒是固體物料依靠外部壓力進行團聚的干法造粒過程。物料在高壓下粒子緊密靠近而引起分子力、靜電力、價力，使粒子緊密結合。擠壓造?？煽醋魇且粋€連續(xù)過程。疏松的物料在外力的作用下首先被排除粉粒間帶有的空隙，物料得以增密。當增密物料在進一步受高壓力的作用下，因物料的性質(zhì)差異而有不同情況發(fā)生。當物料為脆性物料，一部分粒子被壓碎，細粉充填于粒子間的空隙。在此情況下，新產(chǎn)生表面上的自由化學鍵被來自周圍大氣的原子或分子所飽和，則這種新產(chǎn)生的表面互相接觸，就會形成堅固的復合健。當塑性物料被擠壓時，粒子就會變形并相互環(huán)繞活動，產(chǎn)生強有力的范得華力。實際上在大多數(shù)場合，這兩種粘結機理同時存在。在擠壓過程的最后階段，由于以壓力形式給系統(tǒng)提供大量能量，而可能在粒子間的接觸處形成熱點使物料熔融。當溫度下降和物料冷卻時就形成固體橋。擠壓法生產(chǎn)復合肥料的過程大致為：按配方計算的碳銨、磷酸一銨、氯化鉀等原料經(jīng)稱量后，破碎至合格細度，再加入其它輔助原料，經(jīng)混合機混合均勻后，輸送至原料貯斗內(nèi)，通過加料機均勻加入擠壓造粒機內(nèi)，物料在機內(nèi)被強制壓成各種粒徑的顆粒復肥產(chǎn)品，再輸送至成品篩，篩出合格粒度的產(chǎn)品，經(jīng)稱量包裝后入庫，篩余的細粉返回混合工序回收利用。此工藝最大的缺點是受到原料可塑性的限制，品種不多且擠壓機單機能力小，設備維修費用高，備件加工量較大，只適應于小規(guī)模生產(chǎn)。 圓盤造粒法粉狀基礎肥料間歇或連續(xù)輸送至傾斜安裝的圓盤表面，加入適量的水，通過圓盤的旋轉(zhuǎn)，小的肥料顆粒在擠壓、粘結、摩擦力的作用下逐漸團聚成球形顆粒，并在重力和離心力的作用下產(chǎn)生顆粒分級，較大的顆粒浮在料床的表面并被拋離盤外，再通過干燥和篩分獲得成品。該方法的優(yōu)點是顆粒一次性成球率高，返料倍數(shù)小，操作直觀。但由于圓盤造粒機結構的原因，不易通入蒸汽或尿液、磷銨料漿來實現(xiàn)熱造粒，造粒機出口物料的水分含量相對較高。 轉(zhuǎn)鼓團粒法團粒法工藝的成粒基本原理是一定細度（粉粒狀）的基礎肥料借助于液相（水+蒸汽+肥料溶液）粘聚成粒。我國的基礎肥料大部分為粉粒狀，該法是我國目前復合肥料加工的主要方法，也是國際上采用較普遍的一種生產(chǎn)方法。團粒法生產(chǎn)顆粒狀復合肥料時，袋裝或散裝的基礎肥