某枸杞公司經營與銷售方案分析-文庫吧
2025-04-10 05:10 本頁面
【正文】 弱的，因為一旦露露對專利中的一部分技術進行了改動，就不算進犯枸杞公司的專利。貼牌生產的另外一個方式就是購買設備，為別人生產，大約需要投資150萬元左右，而這150萬元的投資有望在短時間內收回。但是，無論如何，貼牌生產都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個本來就遠比自己強大的對手。貼牌生產的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎。5． 合作生產合作生產包括兩種方式：（1） 引進投資，購買設備，入股到枸杞公司。這種方式對枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的資產過于龐大，外來投資方投進來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會有投資者會這樣干。（2） 枸杞公司拿出一部分資產，比如說廠房，同外來投資者新建一個公司，這樣，生產和實驗設備就解決了，生產成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。三、建議1. 在枸杞公司同露露的合作有實質性進展的情況下，為枸杞公司投資或協(xié)助其融資150萬元購買生產線，使其通過貼牌生產方式進行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進行必要的可行性研究工作。2. 在枸杞公司無望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為枸杞公司注入200萬－400萬的資金，會極大地促進枸杞公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時間。當然，需要進行相關的可行性研究。3. 根據(jù)枸杞公司2002年經銷商開拓和銷售情況推斷，枸杞公司制定的2003年在不增加投入的情況下實現(xiàn)銷售收入150萬元－180萬元的目標是過于保守了，按照今年經銷商的開拓速度，2003年實現(xiàn)銷售收入200萬元－250萬元是可能的。4. 枸杞公司2003年營銷工作的重點是在銀川市內維護終端，銀川市外拓展經銷商。針對我們在銀川市場調查的情況，提供一份有關終端維護的建議。 枸杞公司銷售終端的維護 經過一年的發(fā)展，枸杞公司在比較艱苦的條件下已經在市場開拓方面取得了許多成績，尤其是在渠道建設方面已經建立了19家經銷商，并且與上百家經銷商建立了合作關系或意向。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要進一步進行挖掘、拓廣之外，還應當加強渠道管理和銷售終端的維護工作，在目前條件下，尤其應該加強銀川地區(qū)的銷售終端維護工作以為全面的渠道管理和終端維護工作打下基礎。一、銷售終端維護工作概述1．銷售終端維護工作的含義和目的銷售終端維護工作的核心內容是在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡的基礎上，對渠道的相關層面進行量化管理，從而提高各級渠道以及消費者的滿意度，最終達到銷售額的提高。具體說來，從枸杞公司目前情況來看，銀川市已經具備一定的渠道基礎，并且在前一階段工作中已經開始了終端維護的基礎工作，下一步應進一步加強終端維護工作，以促進銷售額的提高；而對于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來說，目前主要的工作應當以銷售渠道拓廣工作為主，以加強渠道管理基礎工作為輔，銷售渠道具備一定規(guī)模后，以銀川市為范例，在總結其渠道管理經驗的基礎上，結合當?shù)厍闆r，開展渠道管理工作。公司應當時刻樹立一個這樣的概念，經銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購買公司產品的消費者才是最終用戶；為什么呢
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