【正文】 生產(chǎn)和貿(mào)易中心開始向亞洲轉(zhuǎn)移。中國(guó)在2001年加入世界貿(mào)易組織后，正日益成為世界上皮革生產(chǎn)和皮革貿(mào)易最有潛力的地區(qū)之一。中國(guó)皮革行業(yè)正進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以往中國(guó)皮革產(chǎn)品是以價(jià)廉取勝，而如今中國(guó)的皮革產(chǎn)品正力爭(zhēng)以質(zhì)量取勝。國(guó)內(nèi)與皮革相關(guān)的科技市場(chǎng)、專業(yè)媒體市場(chǎng)、皮革專業(yè)展覽市場(chǎng)也正在茁壯成長(zhǎng)。在不久的將來，中國(guó)無疑將成為世界上最大、同時(shí)也是最活躍、最受關(guān)注的皮革大市場(chǎng)。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，皮革工業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，近幾年，我國(guó)居民對(duì)皮革制品的消費(fèi)有了很大提高。近幾年，中國(guó)皮革工業(yè)的發(fā)展已不局限于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，正大踏步走入國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)皮革工業(yè)商品（包括初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制品），同比增長(zhǎng)19%，同比增長(zhǎng)18%，同比增長(zhǎng)23%，貿(mào)易順差 ，占我國(guó)貿(mào)易總順差的71 %。其中2004年我國(guó)皮革、同比增長(zhǎng)19%，同比增長(zhǎng) 18％；,同比增長(zhǎng) 21％。皮革工業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，我國(guó)皮革工業(yè)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的作坊式生產(chǎn)逐漸形成門類齊全、技術(shù)工藝比較先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大的完整工業(yè)體系。我國(guó)是世界皮革加工和銷售中心，也是世界公認(rèn)的皮革生產(chǎn)大國(guó)。我國(guó)的豬皮、羊皮原料資源居世界第一，牛皮居世界第三。每年輕革產(chǎn)量5億多平方米，居世界第二，占世界總產(chǎn)量的20％以上；皮具綜合產(chǎn)量也居世界首位。 皮革行業(yè)作為輕工業(yè)的一個(gè)大行業(yè)，也是我國(guó)出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，近些年始終保持了較為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)， ，%，占輕工創(chuàng)匯的20%，居世界第一。從國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局2003年度輕工（皮革）行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)處得到的數(shù)字來看，2003年我國(guó)皮革、毛皮及其制品業(yè)繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭，全年出口 232億美元，增長(zhǎng)19%，占輕工全行業(yè)出口額的五分之一。由于我國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，進(jìn)口關(guān)稅的逐年下調(diào)，人民生活水平 的日益提高，越來越多的鞋類、皮件國(guó)際知名品牌產(chǎn)品加速登陸我國(guó)中高檔市場(chǎng)。近年來高檔沙發(fā)、鞋類、旅行用品及箱包進(jìn)口持續(xù)以超過50%的速度增長(zhǎng)。亞洲地區(qū)靠豐富的原料皮資源、廉價(jià)的勞動(dòng)費(fèi)用，生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著國(guó)外的化料公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)也帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家制造出較高質(zhì)量檔次的皮革產(chǎn)品。使亞洲地區(qū)成為世界重要的成品革和原料皮的生產(chǎn)基地。美國(guó)皮革工業(yè)出現(xiàn)衰退局面，制革廠數(shù)從20世紀(jì)80年代初的400來家減少到目前的100多家。制革廠主要集中于紐約、馬薩諸塞、威斯康辛、賓西法尼亞、新澤西、德克薩斯等州市。原料皮以牛皮為主，其余山羊、綿羊、豬和袋鼠皮等。巴西是南美洲最大的制鞋國(guó)家。由于鞋業(yè)對(duì)皮革的大量需求，刺激皮革工業(yè)不斷發(fā)展。二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析改革開放以來，我國(guó)制革加工業(yè)得到了快速發(fā)展，并形成了浙江、河北、山東、廣東、河南、湖南、廣西、四川、福建、江蘇等10大產(chǎn)區(qū)。我國(guó)皮革行業(yè)在原料資源、產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)出口貿(mào)易等方面都名列世界第一，我國(guó)已成為世界皮革加工和銷售中心。目前，我國(guó)成品革的出口正呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在上世紀(jì)80年代以前，歐洲不僅是世界皮革加工及貿(mào)易中心，同時(shí)也是皮革科技、教育、展覽中心。隨著世界生產(chǎn)貿(mào)易格局的變化， 到20世紀(jì)末，世界皮革生產(chǎn)和貿(mào)易中心開始向亞洲轉(zhuǎn)移。中國(guó)在2001年加入世界貿(mào)易組織后，正日益成為世界上皮革生產(chǎn)和皮革貿(mào)易最有潛力的地區(qū)之一。目前中國(guó)己成為世界公認(rèn)的皮革生產(chǎn)大國(guó)，在遵守《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》和中國(guó)《野生動(dòng)物保護(hù)法》的前提下，中國(guó)的皮革行業(yè)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：首先是原料資源、產(chǎn)品產(chǎn)量、進(jìn)出口貿(mào)易均名列世界前茅。據(jù)中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料顯示，目前中國(guó)的豬皮、羊皮原料資源居世界第一位、牛皮居世界第三。其次是產(chǎn)量大，中國(guó)每年輕革產(chǎn)量5億多平方米，居世界第一， 占世界總產(chǎn)量的20％以上；皮具綜合產(chǎn)量也居世界首位。第三是出口創(chuàng)匯大，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年我國(guó)皮革工業(yè)主要商品出口280億美元，居世界第一位。 據(jù)資料顯示：我國(guó)年產(chǎn)豬皮8000萬張、羊皮4000多萬張，牛皮2000多萬張，分別占世界總產(chǎn)量的50%、18%和14%以上。此外，皮鞋年產(chǎn)量約24億雙，占世界總產(chǎn)量的40％，居世界首位；鞋類消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量的22％，是全球最重要的皮鞋生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)之一。中國(guó)皮革行業(yè)正進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以往中國(guó)皮革產(chǎn)品是以價(jià)廉取勝，而如今中國(guó)的皮革產(chǎn)品正力爭(zhēng)以質(zhì)量取勝。國(guó)內(nèi)與皮革相關(guān)的科技市場(chǎng)、專業(yè)媒體市場(chǎng)、皮革專業(yè)展覽市場(chǎng)也正在茁壯成長(zhǎng)。在不久的將來，中國(guó)無疑將成為世界上最大、同時(shí)也是最活躍、最受關(guān)注的皮革大市場(chǎng)。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，皮革工業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，近幾年，我國(guó)居民對(duì)皮革制品的消費(fèi)有了很大提高。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，中國(guó)制革年產(chǎn)量（折牛皮）已近1億3000萬張，皮鞋近24億雙，皮衣7000萬件左右，均比十年前成倍增長(zhǎng)。近幾年，中國(guó)皮革工業(yè)的發(fā)展已不局限于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，正大踏步走入國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)皮革工業(yè)商品（包括初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制品），同比增長(zhǎng)19%，同比增長(zhǎng)18%，同比增長(zhǎng)23%，貿(mào)易順差 ，占我國(guó)貿(mào)易總順差的71 %。其中2004年我國(guó)皮革、同比增長(zhǎng)19%，同比增長(zhǎng) 18％；,同比增長(zhǎng) 21％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中主要來源的牛有14億頭，剝皮率在20％左右；，剝皮率在41％以上。隨著對(duì)皮革制品的需求量不斷增加，國(guó)內(nèi)皮革供應(yīng)有限，需求缺口依靠進(jìn)口彌補(bǔ)。加之，國(guó)外的皮革原料質(zhì)量穩(wěn)定，在我國(guó)市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，通常作為高檔產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。制革所需化工材料主要為酸、堿、鹽及加脂劑、復(fù)鞣劑、涂飾材料等。多數(shù)材料均可直從市場(chǎng)購(gòu)買。2l世紀(jì)初，往日不發(fā)達(dá)國(guó)家向歐洲、北美洲發(fā)達(dá)國(guó)家提供大批量原料皮的日子一去不復(fù)返。東南亞地區(qū)皮革工業(yè)興起，以中國(guó)為代表的亞洲生產(chǎn)國(guó)皮革工業(yè)飛速發(fā)展。目前亞洲地區(qū)皮革生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的53%，原料皮生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的40％；以意大利、西班牙、法國(guó)和葡萄牙為代表的歐洲地區(qū)皮革生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的27％，原料皮生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的18％：北美和中美地區(qū)的皮革生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的10％，原料皮生產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的17％：南美洲地區(qū)皮革生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的8％，原料皮生產(chǎn)量占世界總生產(chǎn)量的13％。以上數(shù)字不難看出，歐洲地區(qū)以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備制造較高質(zhì)量、檔次和數(shù)量的皮革產(chǎn)品，獲得較高的利潤(rùn)。不過，隨著歐洲環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格，勞動(dòng)費(fèi)用不斷增長(zhǎng)，特別是從往日原料皮革供應(yīng)國(guó)家開始限制原料皮的出口以來，歐洲地區(qū)制革業(yè)開始走下坡路，皮革生產(chǎn)、皮革貿(mào)易形勢(shì)愈來愈嚴(yán)峻。亞洲地區(qū)靠豐富的原料皮資源、廉價(jià)的勞動(dòng)費(fèi)用，生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著國(guó)外的化料公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)也帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家制造出較高質(zhì)量檔次的皮革產(chǎn)品。使亞洲地區(qū)成為世界重要的成品革和原料皮的生產(chǎn)基地。皮革工業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，我國(guó)皮革工業(yè)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的作坊式生產(chǎn)逐漸形成門類齊全、技術(shù)工藝比較先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大的完整工業(yè)體系。我國(guó)是世界皮革加工和銷售中心，也是世界公認(rèn)的皮革生產(chǎn)大國(guó)。我國(guó)的豬皮、羊皮原料資源居世界第一，牛皮居世界第三。每年輕革產(chǎn)量5億多平方米，居世界第二，占世界總產(chǎn)量的20％以上；鞋類產(chǎn)量為60多億雙，居世界第一，占世界鞋類總產(chǎn)量的50％以上；成衣產(chǎn)量7000多萬件，居世界第一：皮具綜合產(chǎn)量也居世界首位。 皮革行業(yè)作為輕工業(yè)的一個(gè)大行業(yè)，也是我國(guó)出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，近些年始終保持了較為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)， ，%，占輕工創(chuàng)匯的20%，居世界第一。從國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局2003年度輕工（皮革）行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)處得到的數(shù)字來看，2003年我國(guó)皮革、毛皮及其制品業(yè)繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭，全年出口 232億美元，增長(zhǎng)19%，占輕工全行業(yè)出口額的五分之一。2004年我國(guó)皮革工業(yè)商品及鞋類商品進(jìn)出口繼續(xù)保持了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，貿(mào)易順差超過200億美元，為我國(guó)外匯積累做出了積極的貢獻(xiàn)。由于皮鞋、皮革制品的生產(chǎn)連年增長(zhǎng)，對(duì)原料的需求旺盛，使我國(guó)生皮、半成品革和成品革進(jìn)口呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。，同比增長(zhǎng)38％：出口120萬美元，同比下降74%。2004年我國(guó)成品及半成品革進(jìn)口 ，同比增長(zhǎng)17％：出口14億美元，同比增長(zhǎng)22％。由于我國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，進(jìn)口關(guān)稅的逐年下調(diào)，人民生活水平 的日益提高，越來越多的鞋類、皮件國(guó)際知名品牌產(chǎn)品加速登陸我國(guó)中高檔市場(chǎng)。據(jù)最新資料顯示，世界輕革產(chǎn)品短缺將會(huì)十分嚴(yán)重，預(yù)計(jì)全世界輕革的需求量將從2004年的15％上升到2005年的3040%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)皮革的需求也呈上升趨勢(shì)，需求量大于可供量約20％，國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)的前景是廣闊的。我國(guó)主要牛皮革生產(chǎn)企業(yè)：公司名稱主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力備注浙江卡森實(shí)業(yè)股份有限公司主要從事家具皮革、軟體家具和汽車革研究、生產(chǎn)與銷售卡森已形成了年產(chǎn)量3000萬平方英尺的生產(chǎn)能力。到2008年，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力將增加到8000萬平方英尺文登市森鹿制革有限公司牛皮革系列；豬皮革系列；裝飾布系列年可生產(chǎn)豬皮革480萬張，牛皮革60萬張，轎車裝飾布700萬平方米河南鞋城皮革集團(tuán)以生產(chǎn)黃牛皮鞋面革、沙發(fā)革為主導(dǎo)產(chǎn)品公司現(xiàn)已形成年投皮量260萬張，生產(chǎn)鞋面革5000萬平方英尺，沙發(fā)革3000萬平方英尺和出口運(yùn)動(dòng)鞋600萬雙的生產(chǎn)規(guī)模辛集東明皮革有限公司羊皮服裝革、鞋面革、牛皮服裝革、沙發(fā)革及皮革服裝等年生產(chǎn)能力：羊皮服裝革520萬張，牛皮30萬張，服裝15萬件獸王集團(tuán)以皮革服裝為主導(dǎo)產(chǎn)品皮革服裝生產(chǎn)能力達(dá)到300350萬件中國(guó)亞泰制革有限公司專業(yè)生產(chǎn)牛皮革、二層沙發(fā)日產(chǎn)各種皮600萬平方英尺富邦制革廠豬皮光面革年產(chǎn)制革100余萬張山東茂德集團(tuán)有限公司高檔牛皮革年產(chǎn)汽車用高檔牛皮革50萬張溫州大自然皮業(yè)有限公司牛皮革年加工牛皮革50萬張我國(guó)主要牛皮革生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格情況：省份公司名稱產(chǎn)品價(jià)格生產(chǎn)能力備注河北省無極縣圣洋皮革有限公司黃牛頭層皮：水牛頭層皮：二層皮：移膜革：月產(chǎn)量：20萬英尺河北省華星皮革有限責(zé)任公司黃牛頭層皮：年生產(chǎn)的各種牛皮、豬皮、馬皮等沙發(fā)革、鞋面革、服裝革、箱包革、手套革等四百余萬張河北省石家莊新天昆皮革有限公司黃牛頭層皮（修面）：13～15元/平方英尺黃牛頭層皮（半修面）：15～18元/平方英尺年加工能力在2000萬平方尺以上河北省石家莊新環(huán)宇皮革有限公司黃牛頭層皮：水牛頭層皮：年產(chǎn)量達(dá)2000萬平方英尺浙江省浙江海亞皮件有限公司黃牛頭層皮（自然紋）：黃牛頭層皮（荔枝紋）：水牛頭層皮（荔枝紋）：具有日產(chǎn)各種皮革12萬平方尺的生產(chǎn)能力產(chǎn)品通過家具公司間接出口浙江省福來特皮革有限公司黃牛頭層皮：19元/平方英尺水牛頭層皮：13元/平方英尺牛二層皮：浙江省溫州世挺皮業(yè)有限公司黃牛頭層皮：牛二層皮：沙發(fā)革是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，年產(chǎn)1800萬平方尺。產(chǎn)品90%以上銷往歐美,東南亞等國(guó)家和地區(qū)，10%銷往國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)。產(chǎn)品通過家具公司間接出口隨著人們對(duì)天然皮革認(rèn)識(shí)的逐漸加深，對(duì)皮革制品的質(zhì)量、品牌、款式要求也越來越高。牛皮本身粒面細(xì)致、皮質(zhì)輕柔，鞣制出的高檔皮革紋理纖細(xì)、手感柔軟、富有韌性、豐滿性好、有純天然的風(fēng)格，迎合了人們的消費(fèi)需求。世界上大多數(shù)的名牌沙發(fā)都采用高檔牛皮革制作而成。牛皮沙發(fā)革具有良好的透氣性、衛(wèi)生性，也具有良好的滋潤(rùn)感，柔軟感。廣泛應(yīng)用于各種高級(jí)賓館、飯店及家庭。目前該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)為主流及較成熟的產(chǎn)品，正處于加速發(fā)展階段。隨著國(guó)內(nèi)的生活水平的不斷提高，牛皮沙發(fā)也受到了許多家庭的青睞，年需求量巨大。因環(huán)保、人力成本等因素，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的牛皮家具革的采購(gòu)重點(diǎn)從2001年開始全面轉(zhuǎn)向中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)是世界上牛皮沙發(fā)革生產(chǎn)大國(guó)之一，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)高檔沙發(fā)革的需求大幅增加，我國(guó)出口美國(guó)牛皮沙發(fā)革的總數(shù)占整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的20%，還有巨大的市場(chǎng)空間，具有廣闊的市場(chǎng)前景。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，公司聘請(qǐng)專職市場(chǎng)策劃人員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的策劃定位：培養(yǎng)一批具有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。同時(shí)以“最大限度滿足顧客要求”為營(yíng)銷理念，以高質(zhì)量產(chǎn)品和誠(chéng)信保證打動(dòng)顧客。向顧客闡明，我們可以按其出示的樣本要求制作小樣，待顧客查驗(yàn)滿意后再下訂單進(jìn)行批量生產(chǎn)，并隨時(shí)做好售后服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，不斷搜集市場(chǎng)信息，接收市場(chǎng)反饋，調(diào)查顧客要求，拓展創(chuàng)新，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)多變需求的新產(chǎn)品。要利用一切可以利用的手段逐步建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之成為生產(chǎn)、售后的有效鏈結(jié)，從而保證公司運(yùn)作流程的順暢。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，公司聘請(qǐng)專職市場(chǎng)策劃人員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的策劃定位：培養(yǎng)一批具有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。同時(shí)以“最大限度滿足顧客要求”為營(yíng)銷理念，以高質(zhì)量產(chǎn)品和誠(chéng)信保證打動(dòng)顧客。向顧客闡明，我們可以按其出示的樣本要求制作小樣，待顧客查驗(yàn)滿意后再下訂單進(jìn)行批量生產(chǎn)，并隨時(shí)做好售后服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，不斷搜集市場(chǎng)信息，接收市場(chǎng)反饋，調(diào)查顧客要求，拓展創(chuàng)新，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)多變需求的新產(chǎn)品。要利用一切可以利用的手段逐步建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之成為生產(chǎn)、售后的有效鏈結(jié)，從而保證公司運(yùn)作流程的順暢。第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案根據(jù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)、企業(yè)資金籌措能力，綜合分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為：年加工牛皮沙發(fā)革3000萬平方英尺（)。項(xiàng)目具體產(chǎn)品方案根據(jù)將來的市場(chǎng)情況確定。為了便于計(jì)算，根據(jù)加工工藝及設(shè)備情況，本項(xiàng)目產(chǎn)品方案確定為： a、高檔全粒面牛皮沙發(fā)革40萬張／年(2000萬平方英尺) b、中檔半粒面牛皮沙發(fā)革20萬張／年(1000萬平方英尺) 序號(hào)工序名稱牛輕革1浸水浸透浸軟，洗凈泥血汗物和防腐劑，除盡油肉，全張柔軟均勻，接近鮮皮狀態(tài)，臀部切口呈乳白色，手摸軟硬一致，不得有硬心，不得有留毛，爛