年初沃家庭禮包營(yíng)銷執(zhí)行落地方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 01:18 本頁(yè)面
【正文】 ：做到“三清”（資源清楚、政策清楚、操作清楚）。清楚轄區(qū)老寬帶用戶資料及潛在用戶資料，便于開(kāi)展卡片式管理和營(yíng)銷；清楚產(chǎn)品資費(fèi)、優(yōu)勢(shì)、規(guī)則及傭金標(biāo)準(zhǔn)；清楚業(yè)務(wù)操作流程。移網(wǎng)渠道（移網(wǎng)合作廳、手機(jī)賣場(chǎng)）：做到“三進(jìn)”。沃家庭業(yè)務(wù)宣傳（海報(bào)、單頁(yè)）布置100%進(jìn)渠道；沃家庭業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)100%進(jìn)渠道，通過(guò)各營(yíng)銷片區(qū)網(wǎng)格經(jīng)理要在上述還不具備寬帶業(yè)務(wù)受理的重點(diǎn)渠道設(shè)有咨詢服務(wù)點(diǎn)，確保用戶咨詢服務(wù)到位；理順和明確用戶業(yè)務(wù)辦理流程，逐步推進(jìn)重點(diǎn)移網(wǎng)渠道固網(wǎng)復(fù)用，最終實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)融合業(yè)務(wù)100%受理。（二）搞好各片區(qū)的網(wǎng)格化管理各區(qū)縣要比照移網(wǎng)片區(qū)經(jīng)理制度，在各個(gè)營(yíng)銷片區(qū)盡快建立起固網(wǎng)直銷網(wǎng)格經(jīng)理隊(duì)伍，實(shí)行固網(wǎng)融合發(fā)展網(wǎng)格化管理。主要有五項(xiàng)管理任務(wù)：片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展督導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)檢查、營(yíng)銷服務(wù)支撐、社區(qū)沃店建設(shè)、宣傳促銷。（三）明確固網(wǎng)直銷經(jīng)理一季度考核措施1月、2月、3月增加沃家庭套餐任務(wù)考核，任務(wù)量為6戶/月/人；按月兌現(xiàn)考核，每欠產(chǎn)1戶扣100元，在當(dāng)月應(yīng)發(fā)傭金中執(zhí)行；對(duì)未在網(wǎng)3個(gè)月的，扣回所核發(fā)一次性套餐銷售傭金；沃商務(wù)發(fā)展數(shù)按1：1比例折算原有寬帶任務(wù)數(shù)。其它原有固網(wǎng)直銷經(jīng)理薪酬考核辦法仍按原文件執(zhí)行。四、宣傳推廣：（一）宣傳用語(yǔ):品牌宣傳：沃家庭更精彩的家！產(chǎn)品宣傳：1）888元，4M寬帶、3G手機(jī)帶回家！2）兩年4M寬帶、千元3G智能手機(jī)，僅需1499元?。ǘ┬麄靼才牛焊鞣止緩臍q末年初整體宣傳廣告費(fèi)中安排15—20%的費(fèi)用專門用于沃家庭融合套餐的宣傳推廣。業(yè)務(wù)廣告宣傳模板由市公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)下發(fā)。加強(qiáng)主渠道網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)外宣傳布置（單頁(yè)擺放、海報(bào)張貼、橫幅懸掛），突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，切實(shí)做好各級(jí)渠道的標(biāo)準(zhǔn)化宣傳布置。搶占小區(qū)內(nèi)外戶外資源，要求每個(gè)資源已覆蓋到位小區(qū)至少有一條橫幅，一塊海報(bào)張貼，每棟樓每個(gè)樓道至少有一塊樓道貼，單頁(yè)到達(dá)每家每戶。整合促銷資源，做足社區(qū)促銷。原則上要求每個(gè)資源覆蓋到位社區(qū)必須安排開(kāi)展1次以上社區(qū)的戶外促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳推廣的影響力和效果。每場(chǎng)次按100元的標(biāo)準(zhǔn)給予促銷補(bǔ)貼。各區(qū)縣將戶外促銷安排在12月20日前上報(bào)給市場(chǎng)銷售部李紅霞處備案。促銷要求見(jiàn)下表：促銷形式促銷啟動(dòng)時(shí)間促銷要求執(zhí)行人員掃樓行動(dòng)12月18日 收集目標(biāo)信息直銷經(jīng)理做好促銷計(jì)劃做到每天上門社區(qū)促銷12月20日 制訂促銷計(jì)劃各營(yíng)銷中心為主每周至少3次促銷五、其他事項(xiàng)：（一）沃家庭禮包手機(jī)終端保障區(qū)縣終端管理人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匚旨彝ザY包手機(jī)的需求審核、上報(bào)和調(diào)配；區(qū)縣固網(wǎng)專干負(fù)責(zé)轄區(qū)日常手機(jī)銷售、需求的管控。12月18日前區(qū)縣上報(bào)年初活動(dòng)期內(nèi)沃家庭禮包所需手機(jī)終端的總體需求計(jì)劃（上報(bào)給市公司市場(chǎng)銷售部李紅霞15607444708，報(bào)表格式見(jiàn)附件3）。本次沃家庭禮包捆綁手機(jī)終端均由公司自有渠道出貨，社會(huì)經(jīng)銷自行采購(gòu)的手機(jī)終端不參與此次活動(dòng)。①移網(wǎng)合作渠道：手機(jī)供貨流程與現(xiàn)有終端供貨流程一致；②固網(wǎng)渠道：需繳納手機(jī)押金鋪貨，活動(dòng)結(jié)束后影響二次銷售的手機(jī)由領(lǐng)用人買斷，不退貨。③直銷渠道：配備機(jī)模上門銷售。附件1：沃家庭禮包7產(chǎn)品說(shuō)明一、新增產(chǎn)品（活動(dòng)主推）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：（1）緊貼對(duì)手融合產(chǎn)品和現(xiàn)行3G合約計(jì)劃，提升現(xiàn)有沃家庭禮包價(jià)值，覆蓋低、中、高消費(fèi)人群；（2）強(qiáng)化四大賣點(diǎn)：主推4M高帶寬、降低入網(wǎng)門檻、調(diào)低手機(jī)套餐月費(fèi)、多款贈(zèng)機(jī)選擇。產(chǎn)品資費(fèi)說(shuō)明：（1）資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：沃家庭禮包禮包購(gòu)買價(jià)禮包價(jià)值禮包月計(jì)費(fèi)禮包5888元4M寬帶包12個(gè)月不限時(shí)+價(jià)值400元暢銷2G手機(jī)1部（諾基亞10或三星1220i或兒童機(jī)，兒童機(jī)機(jī)型待定）1部+1張2G市話卡（資費(fèi)見(jiàn)下表備注，含48元自由話費(fèi)+120元贈(zèng)送話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分月返還每月10元，僅限沖抵本地市話費(fèi)，不抵扣月功能費(fèi)）禮包中840元為寬帶12個(gè)月凍結(jié)費(fèi)，每月解凍70元；禮包中168元話費(fèi)，其中48元自由話費(fèi)+120元贈(zèng)送話費(fèi)（分月返還每月10元，不抵扣月費(fèi)）禮包6888元4M寬帶包12個(gè)月不限時(shí)+價(jià)值800元3G手機(jī)1部（華為U7520或中興E850）+108元自由話費(fèi)+USIM卡1張禮包中含780元為寬帶12個(gè)月凍結(jié)費(fèi)，每月解凍65元；禮包中108元自由話費(fèi)；3G號(hào)卡必須開(kāi)通66元檔及以上的資費(fèi)套餐。禮包71499元4M寬帶包24個(gè)月不限時(shí)+千元3G智能手機(jī)1部（華為sonic或中興V880）+107元自由話費(fèi)+U
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