【正文】 較高的外墻裝飾材料，要有較長(zhǎng)的使用年限。鋁合金蜂巢板有較好的抗風(fēng)壓變形性能，能較長(zhǎng)時(shí)間保持建筑物原外形的平整及輪廓清晰。從國(guó)外鋁合金幕墻材料發(fā)展來(lái)看，有用鋁蜂窩板取代鋁塑板的趨勢(shì)。從價(jià)格上看，每平米鋁蜂窩板高于鋁塑板而低于鋁合金單板。但由于鋁蜂窩板通常是按設(shè)計(jì)定尺生產(chǎn)，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)加工，安裝簡(jiǎn)易。安裝每平米鋁蜂窩板的綜合報(bào)價(jià)與鋁塑復(fù)合板相差不大，但鋁蜂窩板無(wú)疑有更高的性能與價(jià)格比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來(lái)，我國(guó)每年進(jìn)口鋁塑板1000萬(wàn)平方米，相信鋁蜂窩板會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)據(jù)資料介紹,我國(guó)建筑業(yè)目前每年竣工面積約14億平方米,其中建筑幕墻業(yè)(外墻)每年為2000萬(wàn)～3000萬(wàn)平方米,加上舊樓翻新改造工程,總量約為4000多萬(wàn)平方米。內(nèi)墻裝飾潛力更為巨大,由于裝飾使用周期短,很難預(yù)期其具體數(shù)字。但我國(guó)建筑裝飾業(yè)總產(chǎn)值為7200億人民幣,每年增加率達(dá)20%。此數(shù)據(jù)可以說(shuō)明市場(chǎng)有潛力。近一兩年來(lái),國(guó)產(chǎn)鋁塑復(fù)合板及其生產(chǎn)線的出口已從無(wú)到有并呈明顯增加的趨勢(shì),主要市場(chǎng)為東南亞、西亞和俄羅斯等地。由于鋁塑復(fù)合板具有價(jià)格低廉、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不很激烈的優(yōu)勢(shì),預(yù)期還存在相當(dāng)大的國(guó)際市場(chǎng)潛力,具體數(shù)據(jù)還在調(diào)查中。盡管數(shù)字表明短期(5年)內(nèi)我國(guó)裝飾市場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期和北京奧運(yùn)、上海世博會(huì)等外在因素的推動(dòng)下,有理由對(duì)其市場(chǎng)潛力表示樂(lè)觀。 三、鋁塑板的未來(lái)發(fā)展就目前市場(chǎng)而言，我國(guó)鋁塑板行業(yè)一直以平均每年40%的速度迅猛發(fā)展，目前生產(chǎn)廠家近200家，年產(chǎn)量超過(guò)2億平方米。80%的鋁塑復(fù)合板產(chǎn)自我國(guó)，使我國(guó)一躍成為世界據(jù)塑復(fù)合板的制造和應(yīng)用中心，而且我國(guó)不僅打來(lái)那個(gè)出口鋁塑板產(chǎn)品，同時(shí)換出口大量生產(chǎn)設(shè)備。形成了從生產(chǎn)設(shè)備、加工應(yīng)用設(shè)備、原材料配套、產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、貿(mào)易、應(yīng)用的一個(gè)完整體系。21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)部分鋁塑復(fù)合板生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，近幾年，鋁塑復(fù)合板出口呈現(xiàn)蓬勃向上態(tài)勢(shì)。全行業(yè)每年出口額以50%以上的速度遞增，部分企業(yè)出口貿(mào)易占到了企業(yè)生產(chǎn)量的一半以上，我國(guó)出口的鋁塑復(fù)合板占到全球市場(chǎng)流通量的80%以上，整個(gè)出口行業(yè)方興未艾，具有很好的發(fā)展前景。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、銷售方向根據(jù)市場(chǎng)需要分析，我國(guó)對(duì)鋁塑板、鋁單板幕墻的需求將以較大的幅度增長(zhǎng)，目前項(xiàng)目的業(yè)務(wù)對(duì)象以對(duì)國(guó)內(nèi)用戶服務(wù)為主。二、營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流業(yè)績(jī)，掌握一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，爭(zhēng)做一流企業(yè)。上述目標(biāo)的提出公司有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，實(shí)踐證明是可行的，也是必須要做到的。公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營(yíng)策略，并且公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中完全按照現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，有著嚴(yán)格的管理，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、一流的研發(fā)力量、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，公司高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)定位切實(shí)可行。市場(chǎng)地位高定位策略隨著本項(xiàng)目的運(yùn)作成功，公司的競(jìng)爭(zhēng)力將迅速提升，公司發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，公司業(yè)績(jī)將登上一個(gè)新臺(tái)階。公司具備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要地位。所以公司在市場(chǎng)定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并做好隨時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備。知名品牌策略公司理念是：創(chuàng)造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)，用市場(chǎng)提升品牌。公司的品牌主要有兩個(gè)：一個(gè)是技術(shù)品牌，一個(gè)是公司品牌。技術(shù)品牌的營(yíng)造，完全信賴技術(shù)的領(lǐng)先性和無(wú)可比擬性。本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為公司的專項(xiàng)技術(shù)，并且該項(xiàng)技術(shù)同時(shí)處于國(guó)際先進(jìn)水平。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作提升技術(shù)品牌是一個(gè)切實(shí)可行的方案。公司在品牌經(jīng)營(yíng)上，依然秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，營(yíng)造高品質(zhì)公司形象，提升公司無(wú)形資產(chǎn)的含金量。兩種品牌的打造相輔相成，互為提升，為公司進(jìn)入更為廣闊的市場(chǎng)打下良好的、和諧的企業(yè)文化基礎(chǔ)。價(jià)格合理靈活策略由于產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，公司的制定了以國(guó)內(nèi)同類公司為參考，合理靈活定價(jià)的價(jià)格策略。公司密切跟蹤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。公司在管理機(jī)構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國(guó)內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)報(bào)市場(chǎng)部，形成信息檔案。在這個(gè)工作通路中，市場(chǎng)價(jià)格的變化對(duì)公司生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整和原材料的購(gòu)進(jìn)等都起著指導(dǎo)性的作用，根據(jù)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，及時(shí)核實(shí)生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價(jià)格是公司經(jīng)營(yíng)靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)策略。三、營(yíng)銷方案營(yíng)銷渠道公司發(fā)展目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對(duì)直接用戶的直銷，獨(dú)立做市場(chǎng)；辦事處配合做市場(chǎng)；分銷商共同做市場(chǎng)。(1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場(chǎng)的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)和合作過(guò)的生產(chǎn)廠家已擁有了中國(guó)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的客戶群體。同時(shí)借助輻射優(yōu)勢(shì)，建立自己直接的客戶群體是自然的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果。(2)設(shè)立辦事處，通過(guò)企業(yè)運(yùn)作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點(diǎn)市場(chǎng)建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時(shí)解決市場(chǎng)難題，調(diào)劑、補(bǔ)充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)選擇分銷商，是公司在建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供的市場(chǎng)保障措施，即使市場(chǎng)存在再大的障礙，選擇實(shí)力強(qiáng)大的區(qū)域分銷商也是迅速占據(jù)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額的有效途徑，大大降低公司經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)也能降低市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個(gè)方面入手：(1)舉辦促銷會(huì)展組辦各種方式的交流會(huì)，通過(guò)技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場(chǎng)信息。一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)。公司在經(jīng)營(yíng)策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。公司通過(guò)組織信息發(fā)布會(huì)和其他市場(chǎng)運(yùn)作性洽談會(huì)，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度。(2)聯(lián)營(yíng)分銷策略制定聯(lián)營(yíng)分銷協(xié)議，在全國(guó)廣招有實(shí)力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過(guò)其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。(3)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國(guó)內(nèi)重點(diǎn)專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場(chǎng)打另一條捷徑，通過(guò)有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場(chǎng)反饋信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。(4)利用現(xiàn)代信息手段促銷主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場(chǎng)第一手資料的最為簡(jiǎn)捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。(5)參與展會(huì)宣傳參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會(huì)，并根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)狀況，參加不同的展會(huì)促銷。擴(kuò)大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立健全市場(chǎng)客戶網(wǎng)絡(luò)。第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模一、 產(chǎn)品方案本項(xiàng)目主要以2mm—3mm鋁板或鋁卷、鋁膜為原料，保護(hù)膜、氟碳漆等輔助材料的漆單加工產(chǎn)品，具有高性能的耐候性、高強(qiáng)度的抗風(fēng)壓性和裝飾美觀大方性能。二、 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為：年產(chǎn)鋁單板幕墻及鋁蜂窩板155萬(wàn)平方米，包括前處理區(qū)、鈑金區(qū)、貨物裝卸區(qū)、成品區(qū)及暫放區(qū)。三、設(shè)計(jì)綱領(lǐng)工件名稱：鋁單板及鋁蜂窩板工件材質(zhì)：鋁材工件尺寸：設(shè)線速度：運(yùn)行速度：—預(yù)計(jì)產(chǎn)量：年產(chǎn)量155萬(wàn)平方廠房空間：L156mXw42mXH9m噴涂方式：手工噴＋自動(dòng)（液、粉體）加熱方式：天然氣四、有關(guān)設(shè)計(jì)說(shuō)明PS懸掛輸送線采用UH7S工業(yè)鏈條，總長(zhǎng)260m，，可調(diào)5HP馬力驅(qū)動(dòng)。噴漆室：5000*4800*3400mm 2座 噴漆室：6000*4800*3400mm 4座噴粉房：10000*2000*3600mm 1座噴粉隔離室：32000*8200*4000mm 1座固化爐：40000*1700*3800mm 1座熱能采用天然氣熱風(fēng)輻射加熱60萬(wàn)大卡 （1套）脫水爐：7200*2200*3200mm 1座熱能采用天然氣熱風(fēng)輻射加熱20萬(wàn)大卡 （1套）五、 生產(chǎn)方案 a、本項(xiàng)目采用先成形后噴涂的先進(jìn)工藝加工而成。b、鈑金車間包括：下料、成形、折彎、焊接和組裝等工序。下料、成形、折彎等采用先進(jìn)的電動(dòng)液壓伺候系統(tǒng)布置合理，操作方便可靠。c、前處理車間包括：預(yù)脫脂、主脫脂、水洗、表調(diào)、水洗、鉻化、水洗、工件烘干、下件轉(zhuǎn)掛等工序。第二節(jié) 工藝流程及主要設(shè)備一、 工藝流程鋁單板鋁板下料——沖角、沖孔——折彎——錕彎——校正——?dú)寤『附印Ｕb角碼——種鋁焊釘——加肋——打磨——復(fù)核——裝框——預(yù)脫脂——脫脂——水洗——純水洗——烘水——上件——吹塵——噴漆——流平——噴面漆——流平——噴清漆——流平——固化——下件——包裝——裝箱入庫(kù)。鋁蜂窩板選擇鋁合金基板、面板折邊→面板表面處理→面版涂裝→面、底板涂膠→蜂巢填充—熱壓固化—卸壓→裁邊→沖掛耳→成品 （1）飾面層工藝條件及參數(shù)面板→平整化處理→細(xì)砂紙打磨→水洗→酸?！础趸娓伞Ｈ缓蟛捎肒YNAR－500涂裝底漆、一般涂裝厚度為8～12μm，經(jīng)200℃烘干5min后冷卻，第二次采用KYNAR－500均勻的涂裝面漆，涂裝厚度為10－15μm，漆膜經(jīng)242℃烘干10min后冷卻，再采用KYNAR－500亞光漆罩面，厚度為8－12μm，罩面漆經(jīng)240℃后烘干10min，待冷卻后，飾面層用塑料膜覆蓋保護(hù)。 （2）復(fù)合工藝要求將待復(fù)合鋁基材反面經(jīng)表面處理后,～(或涂膠量為250－300g/m2)的粘接劑,將兩涂膠面相對(duì),中間加上經(jīng)展開(kāi)后相應(yīng)尺寸的蜂巢材料一起送入熱壓機(jī)，－,溫度為80－85℃條件下加壓40min,成型后卸壓,鋁蜂窩板復(fù)合完成。 二、 主要設(shè)備見(jiàn)附表第三節(jié) 主要原材料供應(yīng)方案一、原材料及來(lái)源本項(xiàng)目為年產(chǎn)鋁單板幕墻及鋁蜂窩板155萬(wàn)平方米，主要原料如下：本項(xiàng)目原材料為2mm—3mm鋁板或鋁卷、鋁膜，主要是四川西南鋁業(yè)、煙海鋁業(yè)等，根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)能力，年需約13000噸，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)原材料供應(yīng)豐富，特別是持平具有實(shí)力雄厚的信發(fā)鋁業(yè)，更能保障原材料的供應(yīng)。二、輔助材料本項(xiàng)目輔助材料是美國(guó)PPG、韓國(guó)KCC、荷蘭阿克蘇公司生產(chǎn)的進(jìn)口氟碳油漆，這幾家企業(yè)屬世界知名企業(yè)，氟碳油漆污染小、質(zhì)量高。三、動(dòng)力燃料本項(xiàng)目均由茌平信發(fā)熱電廠提供熱能。供電本項(xiàng)目設(shè)計(jì)配電1500千伏兩臺(tái)，新建一座變壓器，能解決用電需要。供水本項(xiàng)目公司選址于茌平縣棗鄉(xiāng)街北首，緊鄰城關(guān)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，水資源充足，由茌平縣自來(lái)水公司供應(yīng)，可滿足供水。供氣本項(xiàng)目天然氣有茌平信發(fā)熱電廠供應(yīng)，供氣方便。供熱擬建工程生產(chǎn)用熱主要為鋁單板和鋁帶在噴漆后烘漆固化所用的熱風(fēng)、鋁塑復(fù)合板在復(fù)合過(guò)程中加熱用熱。其中烘漆固化所用的熱風(fēng)由天然氣熱風(fēng)爐供給，鋁塑復(fù)合板在復(fù)合過(guò)程加熱用熱由電加熱導(dǎo)熱油爐供給。工程用蒸汽由茌平信發(fā)熱電廠供給，可滿足項(xiàng)目需要。第六章 總圖運(yùn)輸及工程方案第一節(jié) 總平面布置及運(yùn)輸一、總平面布置總平面布置原則(1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。(2)滿足生產(chǎn)適用的適用性、合理性、經(jīng)濟(jì)性等要求，力求總平面布置合理布置合理緊湊。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。(3)因地制宜的布置廠內(nèi)交通運(yùn)輸系統(tǒng)，合理組織運(yùn)輸，縮短運(yùn)輸距離，便于相互聯(lián)系，盡量作到人流、物流各行其道，避免交叉。經(jīng)濟(jì)合理的選擇豎向布置形式。(4)注意廠區(qū)內(nèi)新建各建筑物的建筑藝術(shù)處理及其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)。(5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線。各建筑單體周圍根據(jù)建筑物功能特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)綠化及道路，廠房四周考慮了綠化。各建筑單體和相鄰建筑之間至少留有12m以上的間距，保證消防要求及自然采光、通風(fēng)、日曬等。二、運(yùn)輸生產(chǎn)用主要原料由供應(yīng)商通過(guò)鐵路、公路運(yùn)入，工業(yè)廢料通過(guò)公路外運(yùn)，成品由工廠通過(guò)公路、鐵路運(yùn)往各地。廠內(nèi)運(yùn)輸廠內(nèi)主要采用電動(dòng)平移道軋車、叉車進(jìn)行運(yùn)輸；廠車間外主要采用叉車運(yùn)輸。廠外運(yùn)輸廠外運(yùn)輸主要以鐵路、公路運(yùn)輸為主。本項(xiàng)目所需原輔材料均在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)采購(gòu)供應(yīng)，大部分由供應(yīng)商直接運(yùn)輸?shù)綇S內(nèi)；產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，運(yùn)輸依靠社會(huì)運(yùn)力解決。第二節(jié) 土建工程方案一、設(shè)計(jì)資料工程地址資料地震烈度：六度二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范