品牌運做方案最終版-文庫吧
2025-04-10 00:51 本頁面
【正文】 售這樣一種企業(yè)初期形態(tài)上，停留在模仿產(chǎn)品階段，在戰(zhàn)略管理上，把自己放到了“市場跟隨者的”角度，應(yīng)該突出品牌買點和特色找出拳頭產(chǎn)品和特殊項目，從而反證品牌效果。B 品牌建設(shè)——使用“引”的方法，打個比喻，一個漂亮姑娘打扮好自己，就有人“追”，如果姑娘自身不注意，一味要“套”，恐怕效果差強人意， “不戰(zhàn)而屈人之兵，為上”（《孫子兵法》）。杜絕總部象征性打廣告或者廣告浮躁癥（廣告萬能癥）。品牌工程是一項戰(zhàn)略任務(wù)，它又是由一個個戰(zhàn)術(shù)活動所累積起來的，是市場調(diào)研→戰(zhàn)略規(guī)劃→戰(zhàn)術(shù)實施→效果檢測，不斷循環(huán)，不斷發(fā)展。創(chuàng)建品牌，有二條路可走：一是提高產(chǎn)品科技含量；二是市場營銷的整合和炒作。 C 經(jīng)營管理——化妝品生產(chǎn)企業(yè)自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗式、習慣式的管理，特別是公司體系中夫妻體系、親族體系、朋友體系為多，管理模式往往被忽視，或者無法執(zhí)行。在我們連鎖總部培訓計劃上也是往往側(cè)重于技術(shù)培訓而忽視管理培訓，化妝品公司經(jīng)營管理體系，最重要的環(huán)節(jié)是銷售關(guān) ，是市場戰(zhàn)略的重中之重，是市場走向成熟的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，市場戰(zhàn)略分析和決策做到聯(lián)動五贏（總部 經(jīng)理人 專賣店 店長 導購師 ）和服務(wù)六維思維（上—消費者，下—市場環(huán)境，左—市場管理定（軟件）位，右—渠道銷售，內(nèi)—總部硬件，外—競爭對手） 更多的消費者已經(jīng)清醒地意識到，“只有內(nèi)在的健康，才能擁有外表的長久靚麗”。美容理念也從做普通的皮膚護理上升到了醫(yī)學美容、健康養(yǎng)生的高度，純粹簡單的面部皮膚護理已經(jīng)不能滿足美容需求，消費者需要美容院給予自己從內(nèi)而外的美容護理，事業(yè)前景: 以多元化的產(chǎn)品體系（多品牌日化線運作，高端進口型、藥妝型、中低端國產(chǎn)型）和服務(wù)體系為基礎(chǔ),以特許品牌連鎖和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷為手段和方法,以適合市場\順應(yīng)潮流的項目（彩妝、形象設(shè)計、色彩搭配、美甲、養(yǎng)生）,并盡快占領(lǐng)市場和樹立品牌文化.建立形象專賣店（包含：直營專賣店——依序漸進建立30平米左右為標準，在北京半年內(nèi)建立6家，外阜直營店可以靈活、加盟專賣店）,在成本和資源等同的情況下,更為有利品牌的建立和事業(yè)文化\理念的傳播. 以形象專賣店為依托，征收地區(qū)性專賣店、散貨加盟，做到“一顆紅心，多手準備” 優(yōu)勢：① 降低單店和整店獨立模式的弊端和風險，② 為公司長線運做打下堅實的基礎(chǔ)，為短期效應(yīng)添磚加瓦。③ 形象和品牌共存，3．抓住專、效、精三要素。，利用電子商務(wù)系統(tǒng)，建立全國聯(lián)網(wǎng)銷售渠道5．形象專賣店與單純的單店加盟的對比: 對比方式客戶信任度及關(guān)系資源利用度成本風險整合劣勢單店加盟信任度40%甲方（企業(yè)）主動(成功率低)展會\業(yè)內(nèi)廣告\人力利用小資源浪費適于—小作坊運做競爭激烈，商業(yè)手段紛呈，簽單額低，整店輸出信任度80%乙方主動(成功率高)網(wǎng)絡(luò)\業(yè)外廣告\媒體利用大整合資源適于—大品牌推廣理性消費時代，廣告泛濫時代 特許加盟的經(jīng)營方式已經(jīng)成為21世紀最具活力的投資模式，具美國商務(wù)部所公布數(shù)據(jù)：在美國零售業(yè)財政收入中60％是加盟連鎖業(yè)所創(chuàng)造，投資加盟連鎖經(jīng)營的成功率達到90％。目前國內(nèi)的美容市場，大小個體經(jīng)營者缺乏系統(tǒng)規(guī)范的管理經(jīng)驗，難以抵抗激烈的市場競爭，生存空間越來越小，美容業(yè)大規(guī)模的走加盟連鎖的經(jīng)營形式已是大勢所趨。全球特許加盟的精益管理新模式，經(jīng)營體系操作實現(xiàn)了標準化、專業(yè)化、簡單化，無論投資者有無美容行業(yè)經(jīng)驗，都可以輕松加盟經(jīng)營伊善秀品
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