【正文】 喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎?來(lái)自美國(guó)加州的潤(rùn)豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽(yù)，暢銷歐、美、亞、非等78個(gè)國(guó)家，聞名全球。新發(fā)售的600ml及300ml潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。您喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)別消失了。(全三)綠瓶子的秘密您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。所以潤(rùn)豪是常保新鮮。綠色瓶子保護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。中期：(全十)新鮮的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水!充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂(lè)時(shí)的良伴。潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來(lái)享受潤(rùn)豪牌為我們帶來(lái)的歡愉。末期：(全十)逢喜用潤(rùn)豪，大家都?xì)g喜!結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料潤(rùn)豪牌為您倆帶來(lái)深深的祝福，也為大家?guī)?lái)無(wú)比的歡欣。潤(rùn)豪牌是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂(lè)氣氛。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。：(附件略)③海報(bào)：采長(zhǎng)六開(kāi)尺寸大小，便利張貼于購(gòu)買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。，只單調(diào)地放上商品而已，故潤(rùn)豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。：(附件略)④SP方面：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。：求取潤(rùn)豪統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。：力求精美、格調(diào)一致。(附件略)(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。原則上以20″及30″為長(zhǎng)度，共四支。①初期：(20″)商品與消費(fèi)者見(jiàn)面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。②中期：(30″)以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起潤(rùn)豪解渴、清涼的感覺(jué)。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出潤(rùn)豪牌的作用。(含媒體預(yù)算)(1)媒體選擇潤(rùn)豪飲料，是大眾一般性的消費(fèi)品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機(jī)的產(chǎn)品。只要認(rèn)識(shí)潤(rùn)豪飲料人人都有能力購(gòu)買，不像電器產(chǎn)品，想購(gòu)買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報(bào)紙則重于其教育性和說(shuō)明。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。(2)預(yù)算分配700萬(wàn)元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。(3)預(yù)算分配與運(yùn)用的理由①第一個(gè)月，4月份預(yù)算高達(dá)140萬(wàn)，其中電視100萬(wàn)，報(bào)紙雜志等約40萬(wàn)。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。以20″CF言，特級(jí)時(shí)間104次。甲級(jí)時(shí)間20次。乙級(jí)時(shí)間20次。總計(jì)播出144次而導(dǎo)出CPR 27895，REACH ，F(xiàn)REQUENCY ，CPM 。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤(rùn)豪飲料。我們從5月份即開(kāi)始舉辦試飲活動(dòng)。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。②6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬(wàn)。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今消費(fèi)者已有購(gòu)買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频脑僦忍岣?，教育消費(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購(gòu)買行動(dòng)。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購(gòu)買動(dòng)機(jī)后，再以其再知名度促銷我們的消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。(1) ①目的：，維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的印象。。。②期間：新發(fā)售至4月底。③種類：：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開(kāi)罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰缸。：海報(bào)、貼紙、開(kāi)罐器、店頭冷藏庫(kù)、店頭招牌。：涼椅、遮陽(yáng)傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。。、T恤。④布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送出或折價(jià)賣出以減低成本。B. 動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期，運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無(wú)所不在的感覺(jué)。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面，。(2)試飲①目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。②期間：5月初～5月底。(預(yù)定由4月1日開(kāi)始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開(kāi)始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買行為。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲5天左右。。，布置試飲地點(diǎn)?！糧K)〗(3)逢潤(rùn)豪就送①目的：潤(rùn)豪這兩個(gè)字的印象。，銷售量下降時(shí)，促使銷售量的回升?！糧K)〗②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。③辦法：部分瓶蓋里有潤(rùn)豪的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一瓶。(4)潤(rùn)豪情人①目的：打入結(jié)婚大量用飲料的市場(chǎng)。②期間：年底或年初(結(jié)婚較多的季節(jié))。③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，并由潤(rùn)豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程。(八)建議事項(xiàng)。做詳細(xì)的TEST，以黑松、可樂(lè)、潤(rùn)豪三種飲料，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問(wèn)題，這樣似乎很容易解決疑難。在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。：就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感藥品(百服寧)1997年廣告策劃方案(一)前言本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出百服寧保護(hù)您的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買，可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。(二)廣告商品以百服寧為主：感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。(三)廣告目的、1998年廣告※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)(四)廣告期間1997年1月～12月(五)廣告訴求地域全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)※都市化愈甚，頭痛人口愈多。(六)廣告訴求對(duì)象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。(七)策略構(gòu)思一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：A量的變化隨著人口的自然增減而變化B質(zhì)的變化隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。(即襲奪它品牌的市場(chǎng))。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加