【正文】 運輸發(fā)達，公路、鐵路、航空可直達省會哈爾濱。政策優(yōu)勢該項目建設擁有難得的歷史發(fā)展機遇。國家已經(jīng)批準大小興安嶺生態(tài)保護與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型規(guī)劃，并將在轉(zhuǎn)型項目、轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)等方面陸續(xù)出臺一些有力的扶持政策。這些都有利于本項目的建設。勞動力資源優(yōu)勢隨著XX林區(qū)資源型城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的發(fā)展，剩余勞動力逐年增多，公司可以充分發(fā)揮林區(qū)勞動力低價的優(yōu)勢，以低成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加入市場競爭。市場優(yōu)勢在市委、市政府的領導下，XX整體經(jīng)濟穩(wěn)步運行，尤其是棚戶改造工程的實施，使本項目的市場優(yōu)勢明顯加強。第4章 市場分析與銷售策略、品質(zhì)優(yōu)勢該產(chǎn)品采用高功能聚醚多元醇和多次甲基多苯基多異氰酸酯為主要原料，在催化劑、發(fā)泡劑、表面活性劑等作用下，經(jīng)化學反映發(fā)泡而成?！　‘a(chǎn)品具有容量輕、強度高、絕熱、隔音、阻燃、耐寒、防腐、不吸水、施工簡便快捷等優(yōu)異特點，已成為建筑、運輸、石油、化工、電力、冷藏等工業(yè)部門絕熱保溫、防水堵漏、密封等不可缺少的材料?！　【郯滨ビ操|(zhì)泡沫塑料瓦（管）：用于室內(nèi)外各種管道，中央空調(diào)管道、化工、醫(yī)藥等工業(yè)管道的保溫、保冷。 產(chǎn)品生產(chǎn)特點及銷售方案聚氨酯保溫管以其優(yōu)良的性能，方便的施工及使用年限長而倍受人們歡迎，其結構為:外保護層、保溫層、防滲漏層三部分，外保護層材料為聚乙烯或玻璃鋼或其它材料。敷設方式有直埋、架空、地溝三種方式。我廠在長期管件的聚氨酯保溫、絕熱施工中積累了大量豐富經(jīng)驗，其質(zhì)量達到了國家及國際標準，深受廣大客戶的信任和好評。 銷售策略和營銷模式 銷售策略建立營銷中心對市場開發(fā)進行全面的、詳細的總體策劃。選好目標市場，在進行詳細的市場調(diào)查的基礎上，對調(diào)查資料分析研究，制訂銷售方案。選定目標市場，確定市場進入順序，循序漸進、以點帶面建立銷售網(wǎng)絡。參與國家、省舉辦的產(chǎn)品展銷會，尋求更大的銷售市場。加強企業(yè)質(zhì)量管理，利用宣傳媒體樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)產(chǎn)品品牌。 營銷模式建立營銷中心，負責市場策劃，市場調(diào)查和開發(fā)，產(chǎn)品銷售。在目標市場建立營銷網(wǎng)絡，由地區(qū)銷售經(jīng)理進行管理。逐步擴大銷售市場，一地一市的推進，形成區(qū)域級、省級銷售管理層次。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設為促進產(chǎn)品銷售，建立一支素質(zhì)高、事業(yè)心強、精通市場策劃與銷售的隊伍。第5章 建設方案 廠址選擇與總平面設計項目選址的原則建設項目的建設場地的選擇應符合以下原則：1）符合工業(yè)布局和城市規(guī)劃的要求，按照國家有關法律、法規(guī)及建設項目前期工作的規(guī)定進行。2）建設場地的工程地質(zhì)條件和水文地質(zhì)條件滿足項目建設。3）建設場地遠離易燃、易爆場所，不應設在有污染腐蝕性氣體源下風向。4）建設場地交通便利、電力充足、通訊聯(lián)網(wǎng)、給排水等基礎設施條件較好。5）建設場地地勢較高、排水通暢、空氣流通、環(huán)境安靜。建設地點的確定根據(jù)XX市XX區(qū)的城市建設總體規(guī)劃、工礦企業(yè)布局規(guī)劃及防腐保溫材料加工生產(chǎn)類項目建設地點選擇的原則和具體要求，通過綜合分析和多方案比選，本項目的建設地點確定在XX市XX區(qū)青山路北側(cè)的一處規(guī)劃工業(yè)用地內(nèi)。該處建設用地比較充足，地勢較為平坦，工程水文地質(zhì)條件良好，水、電、汽供應方便，場地開闊，非常適于該項目建設。建設場地概述擬建的XX市XX防腐保溫有限公司聚氨酯保溫管廠的廠址位于XX市XX區(qū)XX路北側(cè)、天華預制板廠以西地段，占地面積 10000平方米。該處是XX市XX區(qū)近年新建工業(yè)企業(yè)相對較為集中的地方，目前，已有多戶企業(yè)在此落戶。該處的道路交通、水、暖、電等建設條件完全可以滿足該項目建設的需要?？偲矫嬖O計原則總平面設計應主要遵循以下原則：1）以《工業(yè)企業(yè)總平面設計規(guī)范》（GB50187—93）為主要設計依據(jù)，根據(jù)總體布置與功能分區(qū)合理進行。 2）結合工程特點，合理劃分生產(chǎn)功能區(qū)，滿足生產(chǎn)工藝流程和物料流向要求。盡可能做到緊湊布置，最大限度地節(jié)約用地。做到近期建設相對集中，遠期預留合理，以適應建設發(fā)展需要。3）建筑物布置應爭取最好的朝向和自然通風，滿足防火和工業(yè)衛(wèi)生等要求?？傮w布置與功能分區(qū)根據(jù)聚氨酯保溫管生產(chǎn)各工序的工藝要求，XX聚氨酯保溫管廠分為兩個功能區(qū)，即加工生產(chǎn)品區(qū)和辦公及生活管理區(qū)。加工生產(chǎn)區(qū)位于廠區(qū)的北部，一個現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)廠房布置在生產(chǎn)區(qū)的中間，其左右分別是原材料倉庫和成品庫，這種布置方式，有利于工藝銜接和產(chǎn)品及原材料運輸。辦公生活服務區(qū)位于廠區(qū)的南部，通過廠區(qū)南部的青山路可直通XX市中心區(qū)的各主要道路，方便對外聯(lián)絡和接待。辦公生活服務區(qū)主要為辦公綜合樓和停車場，位于廠區(qū)的南部。辦公綜合樓主要包括辦公室用房、職工服務用房等。該項目的總平面布置和功能分區(qū)詳見“XX市XX防腐保溫材料加工廠總平面布置示意圖”。該項目建設的詳細內(nèi)容，見項目組成一覽表（表51）項目組成一覽表 表5—1序號名稱單位數(shù)量備注一場區(qū)工程1場地整平m2100002圍墻m4503大門座14給排水管道m(xù)1505供熱管道m(xù)3006配電線路m1207道路廣場m 230008室外化糞池、檢查井座3化糞池1座9廠區(qū)綠化二建筑工程m 248881生產(chǎn)車間m 222802原料庫m 2800成品庫m 28003辦公綜合樓m 21008合 計。場區(qū)整平坡度為5‰，以滿足場區(qū)雨水排除要求?？山柚碌膱龅卣狡露燃暗缆窂V場的縱坡，將雨水排入廠區(qū)的排水管網(wǎng)中，排出廠區(qū)后進入城市雨水排放系統(tǒng)。 外部交通XX聚氨酯保溫管廠的外部交通條件比較優(yōu)越，XX區(qū)青山路從廠區(qū)南側(cè)通過。通過XX路可直接與中心區(qū)內(nèi)的各主要道路及XX高速公路、省道XX公路、XX公路相通，極大地方便了與XX市各區(qū)（縣、局）及XX等地的交通運輸。內(nèi)部運輸該廠的內(nèi)部運輸主要采取汽車運輸方式。廠區(qū)內(nèi)道路呈環(huán)形布置，各主要道路均與建筑物軸線垂直或平行，并與豎向設計相協(xié)調(diào)，有利于功能分區(qū)和場區(qū)雨水排出，方便原材料和成品防腐保溫管的運輸。廠區(qū)內(nèi)設有停車場，可滿足外來車輛?？?。人流、車流的進出都很方便。 在建筑物和廠區(qū)四周、道路兩旁種植喬、灌木、草坪等，從而達到防塵、防噪聲、美化凈化環(huán)境，陶冶情操的目的。總占地面積：10000平方米建筑物占地面積：5500平方米道路廣場占地面積：3000平方米建筑系數(shù)：% 利用系數(shù)：% 綠地率：% 建筑工程建設方案《民用建筑設計通則》(GB50352—2005)《建筑設計防火規(guī)范》（GB500162006）《建筑結構荷載規(guī)范》(GB50009—2001)(2006年版)《建筑地基基礎設計規(guī)范》(GB50007—2002)《砌體結構設計規(guī)范》(GB50003—2001)《建筑結構可靠度設計統(tǒng)一標準》（GB50068—2001）《工業(yè)廠房裝修設計規(guī)范》《建筑抗震設防分類標準》（GB502