【正文】 營上，依然秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，營造高品質(zhì)公司形象，提升公司無形資產(chǎn)的含金量。兩種品牌的打造相輔相成，互為提升，為公司進(jìn)入更為廣闊的市場打下良好的、和諧的企業(yè)文化基礎(chǔ)。價格合理靈活策略由于產(chǎn)品和服務(wù)的特點，公司的制定了以國內(nèi)同類公司為參考，合理靈活定價的價格策略。公司密切跟蹤國內(nèi)市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險防范措施。公司在管理機(jī)構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時報市場部，形成信息檔案。在這個工作通路中，市場價格的變化對公司生產(chǎn)計劃的調(diào)整和原材料的購進(jìn)等都起著指導(dǎo)性的作用，根據(jù)市場反饋回來的信息，及時核實生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價格是公司經(jīng)營靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的獨有的經(jīng)營策略。三、營銷方案營銷渠道公司發(fā)展目標(biāo)：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。(1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和合作過的生產(chǎn)廠家已擁有了中國國內(nèi)比較有實力的客戶群體。同時借助輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運作結(jié)果。(2)設(shè)立辦事處，通過企業(yè)運作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，調(diào)劑、補充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)選擇分銷商，是公司在建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)時為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供的市場保障措施，即使市場存在再大的障礙，選擇實力強大的區(qū)域分銷商也是迅速占據(jù)市場、提高市場份額的有效途徑，大大降低公司經(jīng)營成本，同時也能降低市場經(jīng)營風(fēng)險。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個方面入手：(1)舉辦促銷會展組辦各種方式的交流會，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級。公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運作性洽談會，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度。(2)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場，提高產(chǎn)品的市場占比。(3)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場打另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場反饋信息，同時對企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。(4)利用現(xiàn)代信息手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司向國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。(5)參與展會宣傳參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同區(qū)域的市場狀況，參加不同的展會促銷。擴(kuò)大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立健全市場客戶網(wǎng)絡(luò)。第三節(jié) 建設(shè)規(guī)模一、建設(shè)規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品市場需求、技術(shù)和設(shè)備現(xiàn)狀及資金籌措能力等因素，并考慮公司的實際情況，確定本項目的建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)10萬噸冷軋鋼板項目。通過對該公司技術(shù)、投資、產(chǎn)品市場及經(jīng)濟(jì)效益等方面的分析，認(rèn)為本項目建設(shè)規(guī)模屬適度經(jīng)濟(jì)規(guī)模。二、產(chǎn)品方案及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案年產(chǎn)10萬噸冷軋鋼板項目。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行GB/T70820071）產(chǎn)品形態(tài)、邊緣狀態(tài)所對應(yīng)的尺寸精度見表12）尺寸鋼板和鋼帶（包括縱切鋼帶）～；鋼板和鋼帶的公稱寬度600mm～2050mm；鋼板的公稱長度1000mm～6000mm；3）尺寸偏差a、厚度允許偏差見表2b、寬度允許偏差見表3c、縱切鋼帶寬度允許偏差見表4d、鋼板的長度允許偏差見表5e、鋼板的不平整度見表5f、鋼帶應(yīng)牢固地成卷，鋼帶卷的一側(cè)塔形高度不得超過表7g、鋼板的理論重量見表8第四章 建設(shè)地點和配套條件第一節(jié) 廠址概況一、建設(shè)地點項目建設(shè)地點在縣新世紀(jì)工業(yè)園縣板業(yè)有限公司院內(nèi)。二、自然條件地理位置聊城市縣位于山東省西部，地處冀魯豫三省交界處，全縣總面積為1152平方公里，人員約73萬人，現(xiàn)轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，754個行政村。交通條件十分便利，國道30京開公路交叉而過，連接京九、京廣、京滬等鐵路主干線的邯濟(jì)鐵路穿越縣境，濟(jì)邯高速公路橫貫東西，省級干線公路縱橫交錯。329省道從廠址北側(cè)通過。廠址距京九鐵路38公里，距濟(jì)邯鐵路約2公里。工程建設(shè)所需的設(shè)備、材料可通過鐵路、公路運至廠區(qū)，運輸條件較為便利。氣象條件縣屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，其氣象資料如下：年平均氣溫： ℃年極端最高溫度： ℃年極端最低溫度： ℃年平均降水量： 日最大降雨量： 夏季主導(dǎo)風(fēng)向： 南及東南風(fēng)全年主導(dǎo)風(fēng)向： 北主東北風(fēng)常年平均風(fēng)速： 基本風(fēng)壓： 最大凍土深度 430mm最大積雪厚度 140mm地形地貌及地質(zhì)、水文(1)地形地貌及環(huán)境工程地質(zhì)條件廠區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。根據(jù)企業(yè)提供的報告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，～，宜作為天然氣地基。粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密密實，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，～，～，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑、可塑，土質(zhì)均勻，含有機(jī)物、鐵錳氧化物，該層屬于中等壓縮性土，～，～，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。，本層土承載力標(biāo)準(zhǔn)值為：FK=130Kpa。(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補給，水質(zhì)對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。地震烈度根據(jù)國家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為Ⅷ度。三、外部配套條件(一)給水公司擁有自備井一座,可提供6000T/a的用水量，生產(chǎn)生活廢水通過園區(qū)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。(二)供電縣供電公司由35kv高壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所.(三)供汽由縣恒潤熱電集中供汽，有廠區(qū)管道通向車間和辦公區(qū)。(四)交通縣魯西新世紀(jì)工業(yè)園交通便利，運輸方便。第二節(jié) 廠址方案一、廠址選擇原則符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源狀況；水、電、汽、交通等配套條件良好。二、廠址位置縣板業(yè)有限公司廠區(qū)位于縣魯西新世紀(jì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，臨靠329省道。廠區(qū)距縣縣城約5公里，距聊城市50公里，距京九鐵路38公里，距濟(jì)邯鐵路約2公里，交通運輸較為方便。三、廠址情況項目建設(shè)在縣板業(yè)有限公司廠區(qū)內(nèi)，緊靠原材料車間，地勢平坦，廠址選擇充分考慮企業(yè)的實際能力和長遠(yuǎn)發(fā)展，做到了統(tǒng)籌兼顧、經(jīng)濟(jì)合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 項目建設(shè)內(nèi)容本項目建設(shè)場地在公司現(xiàn)有廠區(qū)南北主干道西側(cè)中部,除需要新建生產(chǎn)廠房外,其余生產(chǎn)輔助用房及公用動力等配套設(shè)施,如倉庫、供氣、給水、供電、辦公用房等，均可充分利用公司現(xiàn)有條件。 項目新建冷軋鋼板生產(chǎn)車間3500平方米，其中包括精整車間、熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平車間，倉庫利用現(xiàn)有倉庫。本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車間、水電等公用工程設(shè)計。設(shè)計中充分考慮利用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，選用國內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案一、冷軋鋼的工藝流程本項目工藝流程如下所示： ↗退火→精整拉矯→包裝→入庫 原材料 →原料剪→酸洗→軋制→成品剪（熱軋板） ↘入庫（軋硬卷板）→熱鍍鋁鋅硅→入庫 二、生產(chǎn)加工方案a、熱軋帶鋼→精整→拉矯→剪切→毛坯成品→入庫外銷 b 、冷軋帶鋼→精整→縱剪→熱處理→拉矯→包裝→入庫外銷 c、冷軋帶鋼→縱剪→熱鍍鋁、鋅、硅→包裝→入庫外銷 d、冷軋帶鋼→縱剪→精整→熱鍍鋅→包裝→入庫外銷三、主要生產(chǎn)工藝設(shè)備及說明原材料(1)、原材料a、熱軋帶鋼:牌號：，505,1250等b、冷軋帶鋼： 規(guī)格（） 1250mm以下c、幾種材料性能參數(shù)列表材質(zhì)Q195(505)S08AL(930)SPCC(1250)屈服點δs /mpa205200195抬拉強度δb /mpa410380345延伸率δ5/%233135(2)生產(chǎn)設(shè)備名額、參數(shù)主要設(shè)備清單一覽表序號規(guī)格型號單位數(shù)量產(chǎn)地132噸龍門吊臺1 河南長垣216噸雙臂行車臺6 河南長垣31050MM半連續(xù)式酸洗生產(chǎn)線條1 泰安鋒力河北黃驊41050MM六輥可逆式冷軋機(jī)組套1 江蘇無錫51050MM精密縱剪分條生產(chǎn)機(jī)組套2 泰安鋒力61050MM精整拉伸彎曲矯直機(jī)組套1 泰安鋒力732T罩式光亮退火爐臺8 江蘇泰興840m3氨分解爐臺2 江蘇泰興9軋輥專用磨床臺1 北京機(jī)床廠101350B精密外圓磨床臺1 北京機(jī)床廠113150KVA變壓器臺1 聊城鑫大122000KVA變壓器臺1 聊城鑫大附：相關(guān)機(jī)組說明〈1〉1050MM六輥可逆式冷軋機(jī)組1套由左、右卷取機(jī)、主機(jī)三部分組成，主電機(jī)1500kw最大軋制力6000kN卷取電機(jī)728kw、，最大卷重16T。〈2〉1250mm精密縱剪分條機(jī)組 1套由開卷機(jī)、縱剪分條機(jī)、收卷機(jī)三部分組成。最大速度120m/min,分條寬度：300—1250mm，厚度：—〈3〉1050mm精整拉伸彎曲矯直機(jī)組 1套 由左右卷取機(jī)和拉伸矯直機(jī)組成，速度120m/min，寬度900mm以下，最大卷重12T?！?〉32T罩式光亮退火爐 8臺由爐座、內(nèi)罩、加熱罩、冷卻罩組成，最大裝爐量32T。最大卷徑1600mm、最大卷重16T、最高溫度700oC、加熱最大功率450kw?！?〉1250mm開平機(jī)組 1套由開卷、矯直、橫切、碼垛組成，寬度：1250mm以下，速度60張/分鐘。〈6〉沖壓設(shè)備壓力機(jī)：8T 10臺，16T 6臺，23T 3臺，63T 2臺， ,最大直徑920mm，單機(jī)生產(chǎn)能力60張/分鐘.車間工作制度及工作小時生產(chǎn)范圍采用三班工作制，每班工作8小時，全年工作天數(shù)300天，各機(jī)組每年大修一次，維修時間15天；每季度檢修一次，檢修時間3天；其他設(shè)備維修維護(hù)根據(jù)設(shè)備運行狀況不定期進(jìn)行。工藝裝備水平公司已建立了完善的檢測手段和完整的質(zhì)保體系，可以滿足本項目的需要。新增的主要工藝生產(chǎn)設(shè)備具有機(jī)電一體化高自動化程序等特點，可實現(xiàn)半自動化生產(chǎn)，大大減少了人為因素對成品質(zhì)量造成的影響。本項目完成后，公司的工藝裝備水平將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。第三節(jié) 土建工程方案一、設(shè)計資料工程地址資料地震烈度：六度二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定《建筑設(shè)計防火規(guī)范》(GB500162006)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB500092001)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》(GB500112001)《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》(GB500072002)三、建筑工程方案新建建筑設(shè)計充分利用材料本身的質(zhì)感和顏色，設(shè)計簡潔、大方、具有企業(yè)建筑特色的現(xiàn)代化車間。新建建筑面積3500平方米；由精整車間、熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平車間等組成。四、防雷、抗震本工程抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度。各建筑物按Ⅷ度設(shè)防烈度進(jìn)行抗震設(shè)計，并按《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》(GB500112001)及其修訂采取抗震設(shè)計措施，有關(guān)節(jié)點按《建筑物抗震節(jié)點詳圖》97G329(一)～(九)處理。 第六章 總圖運輸與公用工程第一節(jié) 總平面布置及運輸一、總平面布置總平面布置原則(1)充分的發(fā)揮用地的效能，提高建筑系數(shù)，節(jié)約用地，妥善處理近期建設(shè)于遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系。(2)滿足生產(chǎn)適用的適用性、合理性、經(jīng)濟(jì)性等要求，力求總平面布置合理布置合理緊湊。并符合環(huán)保、消防、安全、衛(wèi)生等要求。(3)因地制宜的布置廠內(nèi)交通運輸系統(tǒng)，合理組織運輸，縮短運輸距離，便于相互聯(lián)系，盡量作到人流、物流各行其道，避免交叉。經(jīng)濟(jì)合理的選擇豎向布置形式。(4)注意廠區(qū)內(nèi)新建各建筑物的建筑藝術(shù)處理及其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)。(5)合理地綜合布置地上、地下各種工程技術(shù)管線?？偲矫娌贾梅桨冈瓘S區(qū)總平面布置基本保持不變，綜合考慮生產(chǎn)綱領(lǐng)、倉庫物流和充分利用原有建筑的要求，確定總圖布置方案如下：成品車間高壓配電變壓器低壓配電精整車間熱處理車間拉矯車間縱剪開平原料場酸洗車間 35kv