促銷的策劃與執(zhí)行-文庫吧
2025-04-08 01:10 本頁面
【正文】 （3）嚴(yán)格監(jiān)督和考核促銷活動的成效。成功營銷的“四性”◆ 科學(xué)性：產(chǎn)品的理論有科學(xué)依據(jù)；◆ 排他性：突出產(chǎn)品的特色；◆ 權(quán)威性：產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)有專家參與；◆ 概念性：產(chǎn)品須有一個主概念。營銷彈性之“五性”◆ 前瞻性：一定的預(yù)見能力；◆ 靈活性：對變化的市場作出準(zhǔn)確的決定；◆ 系統(tǒng)性：要求一整套相互配套的人員及制度；◆ 時效性：對營銷能力在時間上要求；◆ 持續(xù)性：企業(yè)對營銷彈性的需求是持續(xù)的。營銷應(yīng)注重內(nèi)部的有效溝通u 營銷經(jīng)理與上層管理者的溝通。u 營銷總監(jiān)與銷售人員的有效溝通，營銷總監(jiān)是協(xié)助營銷經(jīng)理發(fā)現(xiàn)并解決問題的。u 同級之間的有效溝通。促銷員：對藥店有多重要u 促銷員的作用表現(xiàn)： （1）減少了店員的工作量； （2）降低了藥店的人工成本； （3）促銷員比較賣力，使藥店的利潤有所增長。u 促銷員的具備的素質(zhì)： （1）了解生產(chǎn)企業(yè)的情況及產(chǎn)品的獨(dú)自的特點(diǎn)； （2）遵守藥店的管理制度； （3）應(yīng)具3證：學(xué)歷證、GSP證和健康證；u 促銷員的管理： （1）加強(qiáng)藥學(xué)知識的培訓(xùn)； （2）加強(qiáng)溝通技巧的訓(xùn)練。 賣場藥品展示促銷◆ 展示的促銷目的：提高藥品的銷售量及幫助顧客了解藥品?！?促銷程序 促銷計(jì)劃：促進(jìn)藥品的銷售和展示新產(chǎn)品的計(jì)劃 制定銷售目標(biāo)的具體方法：日均銷售量=前4周銷售數(shù)量/28天，其銷售目標(biāo)：8小時3，4小時2，由銷售員每日報(bào)告。 例如：4周的銷售數(shù)量420個，每日15（420/28）個，8小時銷售目標(biāo)：153=45個；4小時銷售目標(biāo)：152=30。 制定對促銷員的進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)：日銷售量、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容。 每日的監(jiān)督、檢查。促銷規(guī)范u 穿規(guī)定的服裝和帽子；u 制定促銷職責(zé)；u 掌握一些銷售技巧。促銷主管具備的條件—— 做一個品格優(yōu)秀的人u 一個自覺的行動者；u 一個鼓勵者；u 一個良好的溝通者；u 一個隨遇而安者——容易與他人相處；u 一個教師；u 一個隊(duì)員；u 一個喜歡尋找樂趣的人——會享受工作帶來的樂趣；u 一個對自己的工作感到自豪、正直的人。 藥品促銷活動的執(zhí)行 執(zhí)行◆ 執(zhí)行的含義：（1）執(zhí)行是一門學(xué)問，它是戰(zhàn)略的一個內(nèi)在組織部分；（2）執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作；（3）執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一個組織文化中的核心?！?執(zhí)行：是一套通過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程；是一門將戰(zhàn)略與實(shí)際、人員與流程相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問?！?執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對方針和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。它包括對企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對組織的能力進(jìn)行評估、將戰(zhàn)略與運(yùn)行及實(shí)施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合，對這些人員及其所在的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及將獎勵與產(chǎn)出的結(jié)合。執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動的系統(tǒng)化的方式。◆ 執(zhí)行的核心：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營流程。 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你的團(tuán)隊(duì)所制定的每一項(xiàng)任務(wù)都應(yīng)當(dāng)有人負(fù)責(zé)落實(shí)——整個團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該進(jìn)行公開的討論，而且討論的結(jié)果應(yīng)當(dāng)為那些具體負(fù)責(zé)的人所認(rèn)可，只有這樣，你才能真正落實(shí)一項(xiàng)戰(zhàn)略，并給予表現(xiàn)優(yōu)異者以適當(dāng)?shù)莫剟?。你需要不斷跟進(jìn)，以確保整個計(jì)劃都在得到正確執(zhí)行。 ◆ 一個組織，想建立一種執(zhí)行文化，其領(lǐng)導(dǎo)者必須全身心投入到該公司的日常運(yùn)營當(dāng)中，重視工作中的每一個細(xì)節(jié)！天下大事，必做于細(xì)——從改變觀念著手，不要以為做領(lǐng)導(dǎo)比做員工好當(dāng)——細(xì)節(jié)的變化，體現(xiàn)觀念的更新和進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)者具備的七條基本行為◆ 了解你的企業(yè)和你的員工 作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，你必須親自參與實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中去，優(yōu)秀的員工喜歡親自參與基層工作的老板，這讓他們感受到自己受到了足夠的關(guān)注。通過這種方式，你可以與員工建立一種真正誠實(shí)的對話關(guān)系?！?堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ) 實(shí)事求是是執(zhí)行文化的核心。首先，你必須堅(jiān)持實(shí)事求是；其次，要確保組織中在進(jìn)行任何談話的時候，都把實(shí)事求是作為基準(zhǔn)?！?確立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序 確立清晰的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)可采取三個步驟。 （1）向下屬解釋目標(biāo)，對實(shí)施方案進(jìn)行討論； （2）召集中層人員開2天研討會； （3）再召開全體員工的研討會?！?跟進(jìn) （1）掃除障礙； （2）建立一種及時跟進(jìn)制度，確保每個人都能夠意識到并切實(shí)完成的任務(wù)?！?對執(zhí)行者進(jìn)行獎勵 一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠作到獎罰分明，并把這一精神傳達(dá)到整個公司。你必須確保每個人都清楚的理解這一點(diǎn)：每個人得到獎勵和尊敬都是建立在他們的工作業(yè)績上的。◆ 提高員工能力和素質(zhì) 作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，在自己成長的過程中，不斷吸取知識、經(jīng)驗(yàn)和智慧，并不斷將這些東西指導(dǎo)和傳遞給下一代領(lǐng)導(dǎo)人。 記住，80%的學(xué)習(xí)都是在教室之外進(jìn)行。每一個領(lǐng)導(dǎo)都需要成為一名教師，不斷指導(dǎo)自己的屬下，達(dá)到共同成長的目的?！?了解自己 一個領(lǐng)導(dǎo)者的行為將決定屬下的行為！一個領(lǐng)導(dǎo)者必須具有一定的情感強(qiáng)度，也就是說，無論喜歡與否，都要面對現(xiàn)實(shí)，只有這樣，才能獲得真實(shí)的信息。情感強(qiáng)度來
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