【正文】 售及庫(kù)存的報(bào)告，以便決定那些商品的庫(kù)存是適當(dāng)?shù)模切?yīng)該降價(jià)，那些應(yīng)清倉(cāng)；做好建議工作；14 根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)；15 負(fù)責(zé)本部門經(jīng)理級(jí)人員任用的提名，主管級(jí)人員的任命；16 巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；17 洞察所屬下級(jí)思想動(dòng)態(tài)，作好激勵(lì)、溝通工作；18 權(quán)限內(nèi)發(fā)生的問(wèn)題果斷決策；19 定期主持產(chǎn)品開發(fā)部例會(huì)，并參加公司有關(guān)商品定貨業(yè)務(wù)會(huì)議；20 批閱產(chǎn)品開發(fā)部及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；21 按工作程序作好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或呈報(bào)；22 主持指定產(chǎn)品開發(fā)部的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)施；23 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；24 定期向直接上級(jí)述職；25 制定崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部的經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)；3 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)結(jié)精神負(fù)責(zé)；4 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；5 開支的合理支配負(fù)責(zé)；6 對(duì)商品供貨持續(xù)性負(fù)責(zé)；7 對(duì)選擇生產(chǎn)商核準(zhǔn)負(fù)責(zé)；8 對(duì)商品綜合檢驗(yàn)負(fù)責(zé)；9 對(duì)商品運(yùn)輸全安負(fù)責(zé)；10 對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)可行性負(fù)責(zé)；11 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；12 對(duì)商品戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；13 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；14 對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部員工的廉潔負(fù)責(zé)15 對(duì)購(gòu)進(jìn)商品后及時(shí)與倉(cāng)庫(kù)的交接負(fù)責(zé)16 對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)；17 對(duì)公司安排的商品及時(shí)提供負(fù)責(zé)18 對(duì)商品計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行負(fù)責(zé)19 對(duì)所轄范圍內(nèi)的公司財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：1 有對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2 有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；3 草簽定貨協(xié)議的權(quán)力；4 代表公司和生產(chǎn)廠談判的權(quán)力；5 在一定范疇內(nèi)決定商品定貨價(jià)格的權(quán)力；6 在確保公司的利益前提下，有確定及更換原材料供應(yīng)商的決定權(quán)；7 有確定及更換生產(chǎn)廠的決定權(quán)；8 有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；9 對(duì)隔級(jí)下級(jí)有人事任命權(quán)；10 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；11 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；12 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；13 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；14 對(duì)限額資金有支配權(quán)；15 在權(quán)限范圍內(nèi)按程序?qū)Ω艏?jí)下級(jí)有獎(jiǎng)賞的批準(zhǔn)權(quán)；16 有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；17 有產(chǎn)品開發(fā)的提案權(quán)；18 有產(chǎn)品淘汰的提案權(quán)；19 規(guī)定范疇內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。三 市場(chǎng)部（一）部門職能定義：指公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)主要職能：1市場(chǎng)調(diào)研：〔1〕企業(yè)所處的國(guó)家、各省、縣、市經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)行搜索、分析，并做出經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷；〔2〕本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行搜索、整理、分析，判斷經(jīng)濟(jì)政策對(duì)本行業(yè)的影響度；〔3〕掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向；〔4〕用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的資源狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）；〔5〕深入調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的需求信息，把握市場(chǎng)變化的脈搏；〔6〕了解把握本公司資源狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資源對(duì)比分析；〔7〕掌握本公司產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息；、〔8〕掌握社會(huì)媒體信息及產(chǎn)品媒體運(yùn)作信息；〔9〕重要信息要及時(shí)上報(bào)；2招商〔1〕編制市場(chǎng)拓展企劃書；〔2〕編制招商手冊(cè)；〔3〕編制招商公開文件書及合約書；〔4〕編制商業(yè)支持計(jì)劃書；〔5〕作好招商接洽、談判、審核、市場(chǎng)調(diào)研、選址、簽約、開業(yè)籌劃等工作；（6）為企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)（如展覽、促銷）做好策劃、實(shí)施等程序的準(zhǔn)備工作〔7〕編制招商至開業(yè)的時(shí)間工作進(jìn)度計(jì)劃書；〔8〕定期監(jiān)督、審核、評(píng)估加盟店。規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)、品牌形象保持、維護(hù)及公司信譽(yù)；〔9〕建立客戶檔案；〔10〕接待客戶、消費(fèi)者各種投訴并及時(shí)處理，記錄成檔向上級(jí)主管匯報(bào)；3協(xié)調(diào)工作〔1〕配合銷售部作好客戶交接工作；〔2〕配合人力資源部之培訓(xùn)科作好培訓(xùn)工作；〔3〕配合行管部對(duì)售點(diǎn)的形象道俱制作、提供等工作；〔4〕作好售點(diǎn)商業(yè)支持；4公共關(guān)系〔1〕根據(jù)市場(chǎng)狀況擬定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，報(bào)批并實(shí)施；〔2〕對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，擬定媒體刊播計(jì)劃，報(bào)批并實(shí)施；〔3〕關(guān)注社會(huì)環(huán)境，適時(shí)參與社會(huì)重大事件，把握時(shí)機(jī)，樹立品牌形象；〔4〕提報(bào)推廣預(yù)算，并予以過(guò)程控制實(shí)施；〔5〕根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃組織實(shí)施各種有效的促銷活動(dòng)；〔6〕提出廣告主張及訴求，與廣告專業(yè)公司合作，監(jiān)督制作廣告片、活頁(yè)宣傳品、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等；〔7〕記錄本企業(yè)重大事件之過(guò)程，塑造企業(yè)文化；〔8〕設(shè)計(jì)、建立、操作企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，向社會(huì)展示企業(yè)形象。（二）市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)主要職責(zé)： 分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議； 關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理 分析產(chǎn)品在通路中流通速度與走向，預(yù)測(cè)流通阻礙生成的環(huán)節(jié)及時(shí)間，上報(bào)總經(jīng)理； 分析行業(yè)原材料價(jià)格浮動(dòng)態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)； 分析國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)的影響； 關(guān)注全國(guó)各地重大事件的發(fā)生，看有否商機(jī)可尋； 分析相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)及其對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響； 分析社會(huì)大眾對(duì)媒體關(guān)注的傾向趨勢(shì)； 分析產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；1正確傳達(dá)上級(jí)指示；1定期主持市場(chǎng)部例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議；1負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行；1制定直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；1受理直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；1向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；1制定市場(chǎng)部崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核；1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；1關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種情況，如：產(chǎn)品風(fēng)格、銷售狀況、促銷方法、價(jià)格水平、銷售政策等，定期向上級(jí)書面匯報(bào)考察各地市場(chǎng)情況，向公司呈交合理化的市場(chǎng)開拓建議2收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地市場(chǎng)的表現(xiàn)情況，減少公司市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)，使公司的市場(chǎng)開拓目標(biāo)明確，成功率提高。2定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定；2根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，根據(jù)直接上級(jí)批準(zhǔn)后施行，并轉(zhuǎn)人力資源部備案；2負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；2關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活；2及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決；2定期向直接上級(jí)述職。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)市場(chǎng)部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部完成工作目標(biāo)負(fù)責(zé)； 對(duì)各種市場(chǎng)信息的及時(shí)提供負(fù)責(zé)； 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；對(duì)市場(chǎng)部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：有對(duì)市場(chǎng)部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有向上級(jí)報(bào)告權(quán)；有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；有對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考察權(quán)；對(duì)限額資金有支配權(quán)；有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。（三）拓展科長(zhǎng)崗位職責(zé)主要職責(zé)：1 熟練掌握招商流程；2 熱情接待每一位潛在加盟商；3 整編有關(guān)招商手冊(cè)；4 仔細(xì)填寫每一位加盟商相關(guān)資料；2 妥善安排整個(gè)招商流程時(shí)刻表；3 依據(jù)公司各部門提供的信息，制定科學(xué)可行的合同書4 在無(wú)特殊情況下，與客戶簽定加盟和約；5 保證加盟商各種加盟款項(xiàng)的準(zhǔn)確及時(shí)回收9 協(xié)助加盟者作投資預(yù)算書、讓其了解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)情況；10 協(xié)助加盟者考查公司各科室及所屬加盟店運(yùn)營(yíng)情況；11 協(xié)助各科室作好加盟商加盟后的所有工作開展及運(yùn)營(yíng)；12 編制加盟商相關(guān)資訊、信譽(yù)評(píng)估檔案與報(bào)告；13 接受加盟商對(duì)各科室投訴報(bào)告；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1 對(duì)編制招商時(shí)間表準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；2 對(duì)招商時(shí)的工作承諾實(shí)施負(fù)責(zé)；3 對(duì)加盟者的資料準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；4 對(duì)所知加盟商資料秘密負(fù)責(zé)；主要權(quán)力：1 有向上級(jí)匯報(bào)及投訴權(quán)；2 有對(duì)各科室協(xié)作督促權(quán)；（四）客戶服務(wù)科長(zhǎng)崗位職責(zé)主要職責(zé)：1 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；2 編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目；3 根據(jù)市場(chǎng)狀況，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷政策4 根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案5 協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告；6 協(xié)助通路開發(fā)人員調(diào)查加盟商背景資料；7 協(xié)助加盟商選擇店址并確定；8 指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；9 對(duì)加盟店進(jìn)行綜合培訓(xùn)；10 編制加盟店開業(yè)手冊(cè)；11 監(jiān)督、指導(dǎo)加盟店的銷售12 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況13 協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；14 編制商業(yè)支持計(jì)劃；15 收集營(yíng)銷通路對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的反饋信息；16 收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息；17 收集推廣效果的回饋信息；18 合法收集產(chǎn)品的商業(yè)情報(bào)；19 收集消費(fèi)需求及傾向的信息；20 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，以便公司做參考之用21 調(diào)查公司品牌的認(rèn)知度；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；2 對(duì)加盟商宗合調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)；3 對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)3 對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)；4 對(duì)商業(yè)支持延續(xù)性負(fù)責(zé)；主要權(quán)力：1 對(duì)上級(jí)有匯報(bào)及投訴權(quán)； 2 對(duì)確定加盟商有表決權(quán)；3 對(duì)確定加盟店址有表決權(quán)；四 銷售部（一）部門職能定義：掌握公司產(chǎn)品銷售與保管之部門主要職能：1 編制月、季度、年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃書提交總經(jīng)理；2 進(jìn)行銷售目標(biāo)分解、分配并執(zhí)行實(shí)施；3 管理、督導(dǎo)配貨中心正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；4 管理督導(dǎo)門市業(yè)務(wù)正常運(yùn)作；5 建立各級(jí)客戶銷售資料檔案，保持與客戶之間的銷售信息雙向溝通；6 監(jiān)督、督導(dǎo)各分銷網(wǎng)點(diǎn)專賣店銷售；7 建立考核、評(píng)估各專賣店經(jīng)營(yíng)者宗合管理及信譽(yù)度資料檔案；8 研究把握業(yè)務(wù)人員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；9 合理進(jìn)行配貨中心預(yù)算控制；10 制定所屬科室業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；11 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；12 預(yù)測(cè)分銷通路危機(jī)，呈報(bào)并處理；13 檢查分銷通路阻礙，呈報(bào)并處理：14 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；15 作好銷售資金調(diào)配運(yùn)作計(jì)劃書，制作銷售月、季度、年財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)財(cái)務(wù)部；16 按公司回款制度，催繳或結(jié)算定、銷貨款。（二）訂單處理科主要職能：1 受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確保定單成立；2 根據(jù)正式定單進(jìn)行發(fā)貨運(yùn)作，向配送單位傳達(dá)配送任務(wù)；3 統(tǒng)計(jì)分析訂貨、發(fā)貨、結(jié)算狀況，并報(bào)上級(jí)主管；4 進(jìn)行月度銷售結(jié)算及銷售分析，呈報(bào)上級(jí)主管；5 根據(jù)訂貨狀況及時(shí)與陪貨中心進(jìn)行信息溝通，并做好建議工作6 接受客戶訂貨單，并對(duì)訂貨單進(jìn)行整理和匯總；7 接待上門客戶；8 向配貨中心提供客戶訂貨及提貨單據(jù)；9 認(rèn)真檢查客戶的退換貨率，根據(jù)市場(chǎng)狀況和公司庫(kù)存狀況，及時(shí)與加盟商進(jìn)行有效的信息溝通10 接受各地區(qū)的批量訂貨單。（三）配貨中心主要職能：1 建立商品配送程序及管理制度；2 設(shè)制商品庫(kù)存警界線管理制度；3 建立商品進(jìn)銷存財(cái)務(wù)管理體系；4 制作商品進(jìn)、銷、存財(cái)務(wù)月、季度、年度報(bào)表；5 作好商品進(jìn)庫(kù)前驗(yàn)收并及時(shí)反饋商品殘缺信息；6 根據(jù)市場(chǎng)銷售資訊及庫(kù)存情況，及時(shí)上報(bào)以便商品部能盡快調(diào)整公司采購(gòu)計(jì)劃；6 根據(jù)營(yíng)業(yè)部的傳單作好客戶配貨、發(fā)運(yùn)、送達(dá)確認(rèn)工作；7 保證發(fā)出貨物的準(zhǔn)確性和安全性，減少運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞的情況8 建立客戶進(jìn)、銷、存、退資料及信譽(yù)度評(píng)估檔案；9 檢查、整理好客戶的退換貨工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與訂單處理科聯(lián)系；10 提高送貨服務(wù)水平、樹立企業(yè)形象。（四）銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)主要職責(zé)：1 分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2 擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3 擬定年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；4 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7 洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；8 把握重點(diǎn)客戶，控制７０％以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；9 關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；11 參與重大銷售談判和簽定合同；12 組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失；13 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；14 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；15 定期向上級(jí)述職；16 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定；17 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)行，轉(zhuǎn)行管部備案；18 負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；19 負(fù)責(zé)指定銷售部的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)行；20 指定直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；21 負(fù)責(zé)銷售部經(jīng)理的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；22 填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；23 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決；24 每周定期組織例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1 對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2 對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3 對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；4 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；5 對(duì)銷售指標(biāo)指定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6 對(duì)銷售部給企