1游網(wǎng)銷售人員目標(biāo)考核制度（網(wǎng)絡(luò)推廣版）-文庫吧
2025-09-24 09:08 本頁面
【正文】 相應(yīng)級(jí)別的 推廣數(shù)量 /注冊用戶 考核 。 e) 沒有出現(xiàn)公司規(guī)定的其他需要扣發(fā)的情況。 特殊說明 ： 下列情況銷售人員 稅后 工資按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： a) 經(jīng)考核不能勝任工作的銷售人員，轉(zhuǎn)入待崗狀態(tài)，應(yīng)接受公司的強(qiáng)化培訓(xùn)。待崗培訓(xùn)期間，基本工資按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，直至培訓(xùn)合格再次上崗為止。 b) 因 有 嚴(yán)重違紀(jì)、長期病假等其他特殊原因，轉(zhuǎn)入待崗狀態(tài)的銷售人員。 四 、 銷售人員 日常 績效 考核 只有建立良好的銷售行為，才有可能成長為優(yōu) 秀的銷售人員。公司通過規(guī)范銷售行為考核，讓每一個(gè)銷售人員向優(yōu)秀銷售的日常工作習(xí)慣看齊。 銷售人員的 績效 考核指標(biāo)及其在績效工資中的考核占比為： a) 推廣 數(shù)量 考核 ：占 PAEAE2 績效工資 的 30％，占 AM1AM2 績效工資 的 15％ ； b) 注冊用戶 考核 ：占 PAEAE2 績效工資 的 30％，占 AM1AM2 績效工資 的 15％ ； c) 外出拜訪考核：占 AE2AM2 績效工資的 30％。 d) 工作日志考核：占各級(jí)別銷售人員績效工資的 40% 推廣數(shù)量 考核： 銷售部的絕大多數(shù)銷售人員應(yīng)定位于 網(wǎng)絡(luò)推廣 銷售人員。因此 公司對(duì)銷售人員的 推廣 數(shù)量、 注冊用 戶 進(jìn)行考核。如果未達(dá)標(biāo)，將 被扣減該月績效工資 。 2020 年銷售人員目標(biāo)考核制度 4 銷售級(jí)別 注冊用戶考核 推廣數(shù)量 考核 注冊用戶（個(gè)） 對(duì)應(yīng) 績效工資 推廣數(shù)量 （ 個(gè) ） 對(duì)應(yīng) 績效工資 PAE 8 144 50 144 AE1 16 180 55 180 AE2 20 225 57 225 AM1 5 135 25 135 AM2 3 158 30 158 a) 相同 用戶 IP 注冊的算一個(gè)用戶 ； b) 相同賬號(hào)瀏覽 30 分鐘以內(nèi)，算一個(gè)用戶。 推廣數(shù)量 /注冊用戶 考核的減免： a) 新銷售入職后的前五個(gè)工作日， 推廣 數(shù)量 /注 冊用戶 按 50%考核 。 b) 五一、 十一 、元旦等國 家法定長假、小長假 的 前后各三個(gè)工作日， 推廣 數(shù)量 /注冊用戶 按50%考核 。 c) 農(nóng)歷春節(jié)假期（國家法定假日）前后各十個(gè)工作日， 推廣 數(shù)量 /注冊用戶 按 50%考核 。 d) 約見客戶的工作日免除考核 工作日志考核 ： a) 工作日志每日必須認(rèn)真填寫 ，保證真實(shí)； 并在每日 23:00 前發(fā)送到指定郵箱 ， 如果未 發(fā)送 ，將被扣減該月績效工資 。 b) 公司實(shí)行抽檢，一個(gè)月抽檢出的 日志填寫不認(rèn)真或不真實(shí) 超過 4 次 ， 直接扣減 40%的績效工資。 外出拜訪： a) 外出拜訪規(guī)定： ? 本勞動(dòng)量考核標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)綜合考慮了不同級(jí)別銷售人員外出拜 訪客戶的需要。公司鼓勵(lì)A(yù)E1 以下銷售人員盡量提升 網(wǎng)絡(luò)推廣 蓄積有效客戶，公司要求 AE2 以上（含）銷售人員加強(qiáng)面談客戶以擴(kuò)大合作規(guī)模。 ? PAE 銷售，工作時(shí)間禁止外出拜訪客戶。 ? AE1 銷售，原則上不鼓勵(lì)外出拜訪客戶；若經(jīng) 銷售 部經(jīng)理批準(zhǔn)可以外出拜訪客戶，但必須有銷售經(jīng)理陪同拜訪，且一個(gè)月內(nèi)拜訪不得超過兩次。 ? AE2 銷售，經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)可以外出拜訪客戶，一星期內(nèi)拜訪不得超過兩次。 ? 高 級(jí) 銷售 AE2（含） 以上級(jí)別銷售，每個(gè)月必須完成公司規(guī)定的外出拜訪要求。 b) 高 級(jí) 銷售外出拜訪 考核： ? AE2（含） 以上 級(jí)別的 銷售人員 為公司的高 級(jí) 銷售 。 其定位不再主要是 網(wǎng)絡(luò)推廣 銷售人員，而是通過電話、拜訪、 活動(dòng)策劃 等，深入了解客戶狀況 ，提供 合理化建議，做出推廣策劃，得到客戶認(rèn)可，達(dá)成合作意向。 ? 考核 目的：通過外出拜訪， 了解 客戶公司 的經(jīng)營范圍 ，在面談中熟悉客戶 需求 ，可否達(dá)成合作并 建立更為緊密的個(gè)人關(guān)系。 ? 數(shù)量： i) AE2 級(jí)別銷售一個(gè)月內(nèi)客戶拜訪不得 多 于 8 家 ； ii) AM1－ AM2 級(jí)別銷售一個(gè)月內(nèi)客戶拜訪不得少于 20 家 。
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