【正文】 夠滿足消費者的購買能力及意愿。：媒介組織根據(jù)自身的特性及優(yōu)勢、受眾和廣告客戶對產(chǎn)品的需求特點、自身擁有的資源等諸因素，進(jìn)行短期、中期和長期的規(guī)劃。：媒介組織根據(jù)消費者顯著不同的特性，把媒介市場分割成兩個或多個消費者群體，每個消費者群體可以說是一個分市場，各個分市場均由需求與**相同的消費者組成。：只推出一種產(chǎn)品，只用一套營銷方法去招攬消費者，媒介組織認(rèn)定所有消費者對這一產(chǎn)品都有著共同的需要，該產(chǎn)品的市場需要是沒有區(qū)別的，整個市場是一個無差別的大市場。：在市場細(xì)分后根據(jù)各個目標(biāo)市場的特點，相應(yīng)擴大媒介產(chǎn)品的內(nèi)容、豐富其形式和增加其他媒介產(chǎn)品，采用這一策略，可以滿足不同受眾的需求，樹立媒介形象，增加發(fā)行量或收視率，同時成本也相應(yīng)增加。：在一定時期內(nèi)，媒介組織集中優(yōu)勢力量，針對一個或幾個目標(biāo)市場采取營銷策略，這種市場策略僅僅選定其中的一個或幾個市場作為目標(biāo)，之生產(chǎn)該市場所需要的媒介產(chǎn)品。：媒介組織為了使產(chǎn)品有別于競爭對手的產(chǎn)品而突出產(chǎn)品的某些特征，以鞏固其市場地位和避免價格競爭的一種策略。10.“郵發(fā)合一”：建國以來，我國的報刊媒介實行的發(fā)行手段，由報社負(fù)責(zé)編輯工作，郵局負(fù)責(zé)發(fā)行工作，兩者相互配合，在特定的歷史時期曾經(jīng)有過積極的作用，但隨著媒介市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這一發(fā)行方式已經(jīng)明顯不適應(yīng)媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢，成為急需改革的一種發(fā)行方式。？（1）在社會主義市場經(jīng)濟體制下，媒介組織要在市場基本經(jīng)濟力量的基礎(chǔ)上生存，失去市場，就會在競爭中被淘汰出局；（2）市場具有反復(fù)無常的變化，媒介組織應(yīng)該積極的靈活的制定相應(yīng)的經(jīng)營管理策略，應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，把握發(fā)展的機遇；?！∽鳛槊浇楫a(chǎn)業(yè)一般都具有雙重性?！∫环矫?，媒介組織應(yīng)當(dāng)以服務(wù)于公共利益為宗旨，媒介產(chǎn)業(yè)是帶有公益性而非純功利性的產(chǎn)業(yè)；　另一方面，媒介產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，必須進(jìn)入市場參與競爭，具有企業(yè)的性質(zhì)；?！。?）媒介產(chǎn)品只有具有商品性才能實現(xiàn)其服務(wù)功能；（2）媒介產(chǎn)品的商品性與商品化傾向是有區(qū)別的，應(yīng)該反對精神產(chǎn)品商品化，但并不否定媒介產(chǎn)品的商品性；（3）媒介產(chǎn)品可以分為商品性產(chǎn)品和公共產(chǎn)品兩種；？　第一類、各種媒介的擁有者，包括媒介上市公司的股票持有人；第二類、職級不同的各種媒介從業(yè)人員；　第三類、量大面廣而又情況、特征各不相同的大眾傳媒的受眾；第四類、大小不等的廣告客戶，主要有廣告公司，各類企業(yè)的經(jīng)營部門，需要刊登廣告的個人；第五類、其他多種經(jīng)營的客戶；，受眾對媒介產(chǎn)品的需求有哪幾種類型？　一是為了解悶消愁，逃避日常生活的種種約束，擺脫煩惱，消除疲勞，松弛神經(jīng)；　二是為了發(fā)展人際關(guān)系，獲取談資，顯示個人趣味，以促際日場社會關(guān)系的發(fā)展；　三是為了確認(rèn)自我，確定自身的定位，學(xué)習(xí)應(yīng)付現(xiàn)實問題的方法，強化自身的價值觀；　四是為了監(jiān)視環(huán)境，通過媒介獲取外界信息，以幫助決策；?！∶浇槭袌鍪且粋€二元化的產(chǎn)品市場，即媒介產(chǎn)業(yè)以生產(chǎn)同一類的產(chǎn)品和勞務(wù)，活躍于產(chǎn)品銷售和廣告兩個不同的市場；　第一個市場是媒介銷售和交換其產(chǎn)品與勞務(wù)的市場；　第二個市場是廣告市場；？　有線電視臺在特定的地理區(qū)域內(nèi)有播出的特許權(quán)，但在省會城市一般都有省、市兩家，因而屬于寡頭壟斷市場；　地方省、市報紙的日報市場一般都在特定的地理區(qū)域內(nèi)運作，而且大型的報社或報業(yè)集團(tuán)也只有兩三家，其他日報和非日報無法與之抗衡，屬于寡頭壟斷市場；　廣播電視業(yè)的情況與報紙比較接近，可以歸入寡頭壟斷市場；　雜志的數(shù)量多，競爭激烈，屬于不完全競爭市場（壟斷性競爭）；　音像制品市場情況比雜志更為復(fù)雜，介于不完全競爭市場與完全競爭市場之間；。?。?）便于選定媒介目標(biāo)市場，通過細(xì)分市場，媒介組織可以根據(jù)自己的主客觀條件選定目標(biāo)市場，集中資源優(yōu)勢開展?fàn)I銷活動，以獲取比較理想的市場份額；　（2）作為分析市場機會的依據(jù)。通過市場細(xì)分，媒介組織可以深入了解各個分市場受眾的不同需求，根據(jù)對各分市場購買潛力的分析，發(fā)現(xiàn)營銷機會，取得市場優(yōu)勢，避免過于激烈的競爭；?。?）有利于規(guī)劃營銷方案，根據(jù)不同市場受眾的反映情況，開發(fā)不同的媒介產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求；　（4）滿足潛在的需要。細(xì)分市場可以有針對性的了解受眾的滿足程度和變化狀況，分析其潛在的需要，進(jìn)一步開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的市場；？　產(chǎn)品供應(yīng)的多元化是市場得以細(xì)分的基本前提，消費者需求的多樣性也是市場細(xì)分的重要依據(jù)?！。?）可衡量性，個細(xì)分市場要有明顯的區(qū)別，各自有著容易識別的消費者群體；?。?）可進(jìn)入性，媒介組織的資源必須足以運作于所選中的細(xì)分市場；　（3）實效性，細(xì)分后的目標(biāo)市場必須有足夠的市場容量和獲利期望；?。?）穩(wěn)定性，細(xì)分市場必須在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，便于媒介組織實施中長期策略；？　　地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分？　無差異性市場策略、差異性市場策略、密集性市場策略　簡述媒介組織的定位依據(jù)有哪些？　首先，明確自身的特性和由此而帶來的優(yōu)勢；　其次，根據(jù)讀者和廣告客戶對產(chǎn)品需求的特點進(jìn)行定位；　再次，根據(jù)自身擁有的各種資源進(jìn)行定位；23簡述媒介定位的重要意義?！　≡诩ち业氖袌龈偁幹校浇榭茖W(xué)合理的定位，有利于塑造和樹立媒介組織的形象，提高媒介組織的知名度和美譽度，有利于和競爭對手在市場上決一高低，贏取應(yīng)有的市場份額，有利于充分發(fā)揮自己的資源和優(yōu)勢，最大限度的爭取目標(biāo)受眾和其他顧客。？　一是提高產(chǎn)品的覆蓋率，追求社會效益的最大化；　二是提高市場占有率，追求贏利的最大化；　三是適應(yīng)不斷變動的市場競爭需要；　四是嚴(yán)格遵從政策法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范；？　　主要從產(chǎn)品、服務(wù)、人事、形象四個方面入手；?。?）媒介產(chǎn)品差異化的因素主要是產(chǎn)品的特征、可信度、內(nèi)容策劃和式樣等；?。?）媒介產(chǎn)品有加強售后服務(wù)的必要，不同的媒介產(chǎn)品可以通過不同的售后服務(wù)將自己與競爭對手區(qū)分開；?。?）媒介組織的員工的素質(zhì)，以及與受眾交流的能力，將會影響到媒介產(chǎn)品的營銷和競爭優(yōu)勢的樹立；?。?）媒介組織及其產(chǎn)品、品牌的形象不同，受眾的反應(yīng)也就不同，組織形象的差異將會影響到產(chǎn)品的差異性；“郵發(fā)合一”的弊端?！。?）“郵發(fā)合一”不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求；　　“郵發(fā)合一”是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，它使得報社無法干預(yù)自己產(chǎn)品的銷售，而專營報紙發(fā)行的郵部門，又不能全面關(guān)注報紙的發(fā)行工作，其業(yè)務(wù)范圍僅限于報紙的預(yù)訂和投遞分發(fā)，在報紙買方市場逐步形成的情況下，雙方的利益沖突也就不可避免；?。?）“郵發(fā)合一”不適應(yīng)現(xiàn)代媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要；當(dāng)前，媒介產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高速發(fā)展，報紙從單一的黨委機關(guān)報發(fā)展到機關(guān)報為主，多品種、多層次并存的報業(yè)結(jié)構(gòu)，自費訂閱和零售逐步上升為重要的營銷方式，尤其是報紙成本的逐步提高，郵局在面臨報紙總量增大、各種報紙擴版增張帶來投遞困難的情況，既不能滿足加快投遞速度的要求，又不能降低投遞費率，媒介組織只能采取成本低、投遞靈活方便的自辦發(fā)行方式。湖南大學(xué)新聞傳播學(xué)新聞事業(yè)經(jīng)營管理考研筆記資料匯編（四）媒介廣告的經(jīng)營管理：以替媒介“拉廣告”從而收取“回扣”作為主要經(jīng)濟來源的社外工作人員?！⌒侣剰V告：以新聞的形式發(fā)布的廣告，意圖通過新聞報道客觀事實所產(chǎn)生的威信贏得廣大受眾的認(rèn)可，這種廣告本質(zhì)上是一種有償新聞。：廣告經(jīng)營者及其行業(yè)團(tuán)體機構(gòu)制定的各種廣告規(guī)章、廣告公約以及自我廣告廣告管理措施，其目的是保證廣告經(jīng)營者及廣告客戶都能夠自我約束，承擔(dān)責(zé)任，依法進(jìn)行廣告活動，避免因不正當(dāng)競爭及非法經(jīng)營而造成經(jīng)濟損失和信譽損失?！〗?jīng)濟支柱在市場經(jīng)濟條件下，媒介的經(jīng)濟來源大都由政府財政包管變?yōu)樽载?fù)盈虧，媒介所需的各種資源，越來越依靠市場來進(jìn)行配置。隨著媒介產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，媒介的經(jīng)營成本大幅提高，沒有廣告這一重要的經(jīng)濟來源，大多數(shù)媒介組織將難以為繼?！⌒畔⒎?wù)媒介發(fā)布信息包含著新聞信息和廣告信息兩大內(nèi)容，廣告信息是媒介發(fā)布信息的重要組成部分，這些信息往往具有新聞價值，能個人以新知，能吸引大量的受眾。廣告中所蘊含的生產(chǎn)消費性信息，對于引導(dǎo)人們的消費心理，改變?nèi)藗兊南M行為和習(xí)慣，起著不可低估的作用。　市場中介廣告實際上是一種社會服務(wù)的實行，它是溝通社會間各種關(guān)系的橋梁和紐帶。由于廣告信息的市場中介地位和報刊的雙重出售方式，生產(chǎn)者和消費者緊緊地聯(lián)系在一起。？　報紙的經(jīng)營涉及到兩種不同產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通；　第一種產(chǎn)品是報紙內(nèi)容的信息，報社將每日的新聞信息和廣告信息集中起來賣給讀者；　第二種產(chǎn)品是讀者，即用廣告信息吸引和獲得讀者，再將這些潛在的商品購買者賣給廣告客戶；?！∥覈浇閺V告經(jīng)營現(xiàn)狀有以下幾個鮮明的特征；?。?）從思想觀念上看，高度重視廣告的經(jīng)營管理，徹底改變了過去計劃經(jīng)濟時代漠視廣告的情況，直接結(jié)果就是媒介廣告量劇增；?。?）從經(jīng)營方式上看，廣告部門的運作比較靈活，各個媒介自行定價，基本上接受市場調(diào)節(jié)；?。?）媒介發(fā)布的廣告量所占空間和時間的比重越來越大，報紙逐步呈現(xiàn)出新聞、副刊、廣告各占三分之一的所為的“三三制”，廣播電視媒體的廣告時段更是大幅增加；?。?）媒介廣告的經(jīng)營效益和規(guī)模呈現(xiàn)出明顯的非均衡發(fā)展的態(tài)勢；？?。?）城市報的廣告經(jīng)營好過非城市報，市報好過省報；　（2）晚報的廣告經(jīng)營總的來看好過日報；　（3）報紙的廣告收入同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和報紙規(guī)模成正比，東部報紙好過西部地區(qū)報紙，沿海報紙好過內(nèi)地報紙；?。?）從廣播電視來看，有線臺好國無線臺，衛(wèi)視臺好過未上星的電視臺；？　虛假廣告問題　由于只看中經(jīng)濟利益而放松了對廣告內(nèi)容的審查，虛假廣告對產(chǎn)品或服務(wù)的吹噓造假是當(dāng)前我國媒介廣告經(jīng)營中存在的一個嚴(yán)重問題；虛假廣告損害了消費者的利益，損害了媒介的威信和形象，同時加劇商品市場的不正當(dāng)競爭，對一些合發(fā)經(jīng)營的企業(yè)造成不良影響；　廣告掮客問題　廣告掮客的存在擾亂了媒介廣告市場的秩序，客觀上為一些不法分子從事經(jīng)濟詐騙活動提供了土壤；　新聞廣告問題　新聞廣告本質(zhì)上是有償新聞的一種，這種行為是違法《中華人民共和國廣告法》的，它的出現(xiàn)混淆了媒介受眾的視線，損害了媒介組織的形象，打亂了廣告市場正常的秩序；　傳播導(dǎo)向問題　媒介廣告要傳播正確的價值觀念、消費觀念和生活觀念，不能傳播庸俗、低級思想，廣告?zhèn)鞑ヒ惨欣诰裎拿鹘ㄔO(shè)；　制作水平問題　我國媒體廣告尤其是電視廣告整體制作水平不高，電視廣告收視率總的來說相當(dāng)?shù)?，不高的制作水平?dǎo)致觀眾普遍對廣告產(chǎn)生了厭煩心理，不利于廣告業(yè)的發(fā)展；？　（1）用法律規(guī)范媒介的廣告經(jīng)營；（2）嚴(yán)格執(zhí)行廣告發(fā)布前的審查制度；（3）開展行業(yè)自律；（4）接收消費者的監(jiān)督?！罂陌l(fā)行量；報刊的權(quán)威性；讀者成分也制定價格的基本因素之一?！‰娕_、電視臺的發(fā)射功率和覆蓋面大小；　節(jié)目內(nèi)容的優(yōu)劣和收聽、收視率的高低；　廣告時間長短和廣告段位；　電臺、電視臺所處的地理位置和整體經(jīng)濟環(huán)境；？　廣告客戶上門直接委托媒介發(fā)布廣告　通過廣告公司代理的廣告　派出廣告業(yè)務(wù)員向廣告客戶招攬廣告。?。?）樹立采編、發(fā)行、廣告“三位一體”的經(jīng)營理念；（2）辦好媒介自己的廣告公司；（3）加強與廣告公司的聯(lián)系；（4）改善媒介內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境；。　首先，廣告代理公司掌握著大量的廣告客戶資源，可以為媒介節(jié)省承接廣告的成本；　其次，廣告公司一般都有專業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意及制作人才，廣告作品的水平