青島小區(qū)策劃案-文庫吧
2025-04-02 12:56 本頁面
【正文】 0。格：23號樓：1481～2845元/m2，均價2163元/m2 78號樓：1668～3195元/m2，均價2431元/m2（最新價格）裝修標準：一級二類裝修優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；③位于內街，方便出入主干道，區(qū)位優(yōu)勢明顯，有一定的升值潛力；④發(fā)展商為城陽城建集團，知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；③戶型設計一般；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差對手二項目名稱：天泰奧園項目規(guī)模：多層為主，高層、小高層為輔。為5個區(qū)域，分別為“漢城1988”、“巴塞羅那1992”、“亞特蘭大1996”、“悉尼2000”、“雅典2004”。推售情況：現推一期“巴塞羅那199250宣傳主題：運動健康生活價格：3511～4208元/m2，均價3859元/m2裝修標準：一級二類裝修優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤是青島天泰奧城發(fā)展有限公司開發(fā)的一個大型房地產項目，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買。②鄰近交通主干道308國道，交通異常便利；③該樓盤緊臨風景迷人的虎山和石梅庵風景區(qū)，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；④社區(qū)配套設施完善，且物業(yè)收費相對低廉，對買家有極大的吸引力；⑤設計以五、六層多層為主，有平層、錯層、躍層多種結構，可選擇戶型多，故可買度高。⑵劣勢分析①與城陽區(qū)居民生活水平相比，價格定位偏高，具有一定抗購買性。②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；③距市中心偏遠，路程較長，也是一大抗購買點。 1．5．項目周邊配套狀況社區(qū)配套①大學：華僑大學、萊陽農學院、城陽夜大②中學：城陽2中、3中、大北曲中學③小學：城陽2小、實驗中學④銀行：中國建設銀行、農業(yè)銀行、工商銀行。⑤飲食：劉家火鍋城、老家餃子。⑧醫(yī)院：惜福鎮(zhèn)醫(yī)院交通狀況371路： 昌樂路— 李村公園—夏莊372路： 李村— 惜福鎮(zhèn)116路： 李村 —夏莊 2路環(huán)行線：流亭機場—城陽 —惜福鎮(zhèn)—夏莊由于項目物業(yè)配套設施較為完善，擁有優(yōu)良的先天條件。但日前區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，故如何做好項目的銷售企劃工作，將是項目能否取得成功的重點。從以上對市場和項目的理解，我們初步得出以下的企劃思路：充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“青島XXXX小區(qū)”，塑造獨特的品牌形象。改善現存規(guī)劃中的不足項目作為單體樓在市場上競爭力不足，必須做好一切細致的規(guī)劃，與現有的福林社區(qū)結合起來成為整體，使現有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質，努力樹立大型生活區(qū)形象，在市場上立于不敗之地。把握市場需求，迎合買家心理隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。加強區(qū)域性宣傳，吸引人流由于項目周邊同檔次商品房項目不是市場熱點，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項目成敗的基礎條件。故此，在戶外媒體、銷售網點、單張派發(fā)方面應加強區(qū)域性宣傳，增強傳送項目信息的途徑，以吸引大量人流。營造現場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動在吸引大量客流后，現場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應當在規(guī)劃設計、園林綠化、現場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。在宣傳及銷售上體現項目的規(guī)劃前景由于王家村一直以來給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素展示給目標客戶，呈現在大眾工薪消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓等方面重點加強。體現“以人為本”的經營理念面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1