跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃案例-文庫(kù)吧
2025-04-02 12:42 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶(hù)橫向發(fā)展市內(nèi)直銷(xiāo)部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點(diǎn)客戶(hù)部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)(二)省 內(nèi)銷(xiāo) 銷(xiāo)量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶(hù)橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)(三)各城市銷(xiāo)量計(jì)劃箱本年度預(yù)報(bào)明年計(jì)劃增長(zhǎng)%● 市內(nèi)● 省內(nèi)● 營(yíng)業(yè)所● 辦事處●●●●總計(jì)（四）價(jià)格策略基本價(jià)格薦于目前市場(chǎng)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，為此價(jià)格確定極為重要。調(diào)整目前的價(jià)格體系。基本價(jià)格為：批發(fā)價(jià)格：直銷(xiāo)價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷(xiāo)價(jià)格控制確定每一地區(qū)分銷(xiāo)價(jià)格全省統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格分銷(xiāo)體系價(jià)差為：一批價(jià)格為 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元（五）經(jīng)銷(xiāo)商控制銷(xiāo)量和市場(chǎng)控制措施利用合同規(guī)定之客戶(hù)全年和分月銷(xiāo)售量計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完不成銷(xiāo)量計(jì)劃有權(quán)撤銷(xiāo)合同利用市場(chǎng)占有率鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷(xiāo)合同公司銷(xiāo)售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷(xiāo)低價(jià)殺價(jià)控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷(xiāo)殺價(jià)銷(xiāo)售部設(shè)立專(zhuān)業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員制定制裁細(xì)則：發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消
發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告，該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消分銷(xiāo)價(jià)格每一地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格含：
公司批發(fā)價(jià)格 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元(一) 經(jīng)銷(xiāo)合同之闡述年 月年 月重要提示年將對(duì)確定的合同客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)量計(jì)劃管理確定客戶(hù)全年/分月的銷(xiāo)售量(分品種包裝)標(biāo)箱確定客戶(hù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布率確定客戶(hù)在規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷(xiāo)合同。注：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷(xiāo)售部組織對(duì)客戶(hù)進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶(hù)季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷(xiāo)售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷(xiāo)合同(二) 銷(xiāo)售系統(tǒng)確定時(shí)間 行動(dòng) 年 月183
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