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正文內(nèi)容

電視臺電視廣告黃金標(biāo)段拍賣策劃案-文庫吧

2025-04-02 07:45 本頁面


【正文】 的媒體投資回報率??梢姀V西電視臺以精良、完善的技術(shù)體系、先進(jìn)的播出手段、豐富多彩的節(jié)目內(nèi)容在觀眾中樹立了良好的聲譽,具有穩(wěn)定的、高比例、多層次的觀眾收視群,成為大西南地區(qū)最具影響力的現(xiàn)代化傳播媒介之一,由此我認(rèn)為廣西電視臺電視廣告經(jīng)營權(quán)必將擁有巨大的升值潛力。在開展調(diào)查的同時,我與區(qū)內(nèi)外數(shù)家頗有實力的廣告公司和大型企業(yè)就該標(biāo)的積極進(jìn)行接洽,為今后“標(biāo)的”的成功拍出做前期準(zhǔn)備。我同策劃組成員在充分說明此次“拍賣標(biāo)的”的市場前景與潛在價值后,部分企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已初步顯露其參與競標(biāo)的意愿,但普遍表示仍需一段時間予以考慮。二個星期后,我整理收集的相關(guān)資料,制作了《廣西電視臺電視廣告黃金標(biāo)段拍賣項目可行性分析報告》,對廣西電視臺的各方面優(yōu)勢及前期招商宣傳工作的情況做了進(jìn)一步的闡述,并提出了此次拍賣的具體運作思路及市場預(yù)測。制作完畢后提交公司管理層及廣西電視臺廣告經(jīng)營部門參考,同時借助策劃組成員的個人關(guān)系與廣西電視臺黨委書記、臺長黃著誠就該項目的運作方案及社會效應(yīng)做了詳細(xì)的說明,爭取到了極為關(guān)鍵的支持。2004年3月25日,經(jīng)過我和策劃組成員前期的努力爭取,廣西電視臺廣告中心與我公司就廣西電視臺電視廣告“黃金標(biāo)段”拍賣項目正式簽署《委托拍賣合同》,依《中華人民共和國拍賣法》的規(guī)定載明委托人、拍賣人的姓名或者名稱、住所;拍賣標(biāo)的;委托人提出的保留價;拍賣的時間、地點;傭金及其支付的方式、期限;價款的支付方式、期限;違約責(zé)任等事項。2004年3月26日,我邀請廣西電視臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、本公司管理層領(lǐng)導(dǎo)及策劃組成員在廣西沃頓國際大酒店就拍賣策劃案的招商宣傳工作、媒體招商費用、拍賣底價、拍賣公告、拍賣的結(jié)算及交付等事項進(jìn)行詳細(xì)說明,并將廣西電視臺電視廣告“黃金標(biāo)段”拍賣策劃案初稿提交管理層審議。電臺和公司領(lǐng)導(dǎo)初步研究后表示3天后給予回復(fù)。2004年3月30日,雙方公司決策層就我提交的策劃方案給予了充分肯定,并就其中一些細(xì)節(jié)部分提出了改進(jìn)建議,同時表示希望我與相關(guān)成員能夠精心組織,加大宣傳力度,確保本次廣西電視臺“黃金標(biāo)段” 廣告經(jīng)營權(quán)拍賣取得成功。2004年4月2日,我在前期制定的策劃案初稿的基礎(chǔ)上,結(jié)合雙方領(lǐng)導(dǎo)提出的改進(jìn)建議,就“拍賣標(biāo)的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會的地點,時間的選擇及實施等重點環(huán)節(jié)做進(jìn)一步的完善,改進(jìn)完畢后提交公司決策層。經(jīng)公司決策層的進(jìn)一步研究,最后同意實施此策劃案并要求我立即組織相關(guān)人員開展工作。2004年4月3日至4月9日,“拍賣標(biāo)的”的選取、分割與包裝。我與策劃組成員對廣西電視臺6個頻道的媒介市場、受眾市場和廣告市場調(diào)查報告做進(jìn)一步的分析后,結(jié)合最近三個月的收視率調(diào)查結(jié)果,聯(lián)系頻道收視率、占有率和觀眾三個主要構(gòu)成方面,對“拍賣標(biāo)的”進(jìn)行再篩選,并將調(diào)整意見提交廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門,部門領(lǐng)導(dǎo)表示需在4月6日內(nèi)部開會研究后決定。2004年4月6日,我提交的調(diào)整意見經(jīng)廣西電視臺廣告中心研究討論后通過,并就下一步的具體調(diào)整內(nèi)容予以說明。2004年4月7日,經(jīng)廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門同意,我與策劃組成員對“拍賣標(biāo)的”進(jìn)行再篩選,確定對象為2004年下半年廣西電視臺衛(wèi)星頻道、廣西電視臺文體頻道的A時段廣告經(jīng)營權(quán)。同時對“拍賣標(biāo)的”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行再調(diào)整,確定底價并給予優(yōu)惠:廣告買方除了獲得廣告權(quán)外,還將獲得20人參加其中一個的節(jié)目方陣、片尾鳴謝等回報,并且在播放該節(jié)目時還將給予方陣8個以上的鏡頭,每個鏡頭不少于2秒鐘。從而為“拍賣標(biāo)的”在拍賣過程中實現(xiàn)價值最大化奠定基礎(chǔ)。2004年4月8日,廣西電視臺衛(wèi)星頻道“時段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間:19:30——22:30。黃金單元分割如下,共13個單元:A1段設(shè)定為:(播出時間:19:30,段位名稱:全國天氣前,價格: 7500元/5秒,30秒,22500元/天)A2段設(shè)定為:(播出時間:19:34,段位名稱:廣西新聞前,價格: 7500元/5秒,30秒,22500元/天)A3段設(shè)定為:(播出時間:19:56,段位名稱:廣西天氣前,價格: 7600元/5秒,30秒,22800元/天)A4段設(shè)定為:(播出時間:20:04,段位名稱:歡樂劇場一前(廣告1),價格: 7800元/5秒,30秒,23400元/天)A5段設(shè)定為:(播出時間:20:12,段位名稱:歡樂劇場一特播一,價格: 8800元/5秒,限15秒,17600元/天)A6段設(shè)定為:(播出時間:20:50,段位名稱:歡樂劇場一特播二,價格: 8800元/5秒,限15秒,17600元/天)A7段設(shè)定為:(播出時間:21:00,段位名稱:歡樂劇場二前(廣告2),價格: 8000元/5秒,24000元/天)A8段設(shè)定為:(播出時間:21:08,段位名稱:歡樂劇場二特播一,價格: 8800元/5秒,限15秒,17600元/天)A9段設(shè)定為:(播出時間:21:30,段位名稱:歡樂劇場二插播,價格: 9600元/5秒,限15秒,19200元/天)A10段設(shè)定為:(播出時間:21:50,段位名稱:歡樂劇場二特播二,價格: 8200元/5秒,限15秒,16400元/天)A11段設(shè)定為:(播出時間:22:00,段位名稱:歡樂劇場三前(廣告3),價格: 7600元/5秒,22800元/天)A12段設(shè)定為:(播出時間:22:10,段位名稱:歡樂劇場三特播一,價格: 8000元/5秒,24000元/天)A13段設(shè)定為:(播出時間:22:30,段位名稱:歡樂劇場三插播,價格: 8200元/5秒,限15秒,16400元/天)2004年4月9日,廣西電視臺文體頻道“時段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間:18:55——21:15。黃金單元分割如下,共9個單元:A1段設(shè)定為:(播出時間:18:55,段位名稱:黃金劇集1插播,價格: 5300元/5秒,限15秒,10000元/天)A2段設(shè)定為:(播出時間:19:10,段位名稱:黃金劇集1特播三,價格: 4850元/5秒,限15秒,9500元/天)A3段設(shè)定為:(播出時間:19:20,段位名稱:黃金劇集2特播一,價格: 4850元/5秒,限15秒,9500元/天)A4段設(shè)定為:(播出時間:19:30,段位名稱:黃金劇集2特播二,價格: 4850元/5秒,限15秒,9500元/天)A5段設(shè)定為:(播出時間:19:55,段位名稱:黃金劇集2特播三,價格: 4850元/5秒,限15秒,9500元/天)A6段設(shè)定為:(播出時間:20:10,段位名稱:先睹為快,價格: 4400元/5秒,30秒,10500元/天)A7段設(shè)定為:(播出時間:20:15,段位名稱:文體劇場1特播一,價格: 4400元/5秒,30秒,10500元/天)A8段設(shè)定為:(播出時間:20:25,段位名稱:文體劇場1特播二,價格: 4400元/5秒,
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