【正文】 的媒體投資回報率。可見廣西電視臺以精良、完善的技術(shù)體系、先進的播出手段、豐富多彩的節(jié)目內(nèi)容在觀眾中樹立了良好的聲譽，具有穩(wěn)定的、高比例、多層次的觀眾收視群，成為大西南地區(qū)最具影響力的現(xiàn)代化傳播媒介之一，由此我認為廣西電視臺電視廣告經(jīng)營權(quán)必將擁有巨大的升值潛力。在開展調(diào)查的同時，我與區(qū)內(nèi)外數(shù)家頗有實力的廣告公司和大型企業(yè)就該標的積極進行接洽，為今后“標的”的成功拍出做前期準備。我同策劃組成員在充分說明此次“拍賣標的”的市場前景與潛在價值后，部分企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導已初步顯露其參與競標的意愿，但普遍表示仍需一段時間予以考慮。二個星期后，我整理收集的相關(guān)資料，制作了《廣西電視臺電視廣告黃金標段拍賣項目可行性分析報告》，對廣西電視臺的各方面優(yōu)勢及前期招商宣傳工作的情況做了進一步的闡述，并提出了此次拍賣的具體運作思路及市場預測。制作完畢后提交公司管理層及廣西電視臺廣告經(jīng)營部門參考，同時借助策劃組成員的個人關(guān)系與廣西電視臺黨委書記、臺長黃著誠就該項目的運作方案及社會效應做了詳細的說明，爭取到了極為關(guān)鍵的支持。2004年3月25日，經(jīng)過我和策劃組成員前期的努力爭取，廣西電視臺廣告中心與我公司就廣西電視臺電視廣告“黃金標段”拍賣項目正式簽署《委托拍賣合同》，依《中華人民共和國拍賣法》的規(guī)定載明委托人、拍賣人的姓名或者名稱、住所；拍賣標的；委托人提出的保留價；拍賣的時間、地點；傭金及其支付的方式、期限；價款的支付方式、期限；違約責任等事項。2004年3月26日，我邀請廣西電視臺相關(guān)領(lǐng)導、本公司管理層領(lǐng)導及策劃組成員在廣西沃頓國際大酒店就拍賣策劃案的招商宣傳工作、媒體招商費用、拍賣底價、拍賣公告、拍賣的結(jié)算及交付等事項進行詳細說明，并將廣西電視臺電視廣告“黃金標段”拍賣策劃案初稿提交管理層審議。電臺和公司領(lǐng)導初步研究后表示3天后給予回復。2004年3月30日，雙方公司決策層就我提交的策劃方案給予了充分肯定，并就其中一些細節(jié)部分提出了改進建議，同時表示希望我與相關(guān)成員能夠精心組織，加大宣傳力度，確保本次廣西電視臺“黃金標段” 廣告經(jīng)營權(quán)拍賣取得成功。2004年4月2日，我在前期制定的策劃案初稿的基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方領(lǐng)導提出的改進建議，就“拍賣標的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會的地點，時間的選擇及實施等重點環(huán)節(jié)做進一步的完善，改進完畢后提交公司決策層。經(jīng)公司決策層的進一步研究，最后同意實施此策劃案并要求我立即組織相關(guān)人員開展工作。2004年4月3日至4月9日，“拍賣標的”的選取、分割與包裝。我與策劃組成員對廣西電視臺6個頻道的媒介市場、受眾市場和廣告市場調(diào)查報告做進一步的分析后，結(jié)合最近三個月的收視率調(diào)查結(jié)果，聯(lián)系頻道收視率、占有率和觀眾三個主要構(gòu)成方面，對“拍賣標的”進行再篩選，并將調(diào)整意見提交廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門，部門領(lǐng)導表示需在4月6日內(nèi)部開會研究后決定。2004年4月6日，我提交的調(diào)整意見經(jīng)廣西電視臺廣告中心研究討論后通過，并就下一步的具體調(diào)整內(nèi)容予以說明。2004年4月7日，經(jīng)廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門同意，我與策劃組成員對“拍賣標的”進行再篩選，確定對象為2004年下半年廣西電視臺衛(wèi)星頻道、廣西電視臺文體頻道的A時段廣告經(jīng)營權(quán)。同時對“拍賣標的”的結(jié)構(gòu)進行再調(diào)整，確定底價并給予優(yōu)惠：廣告買方除了獲得廣告權(quán)外，還將獲得20人參加其中一個的節(jié)目方陣、片尾鳴謝等回報，并且在播放該節(jié)目時還將給予方陣8個以上的鏡頭，每個鏡頭不少于2秒鐘。從而為“拍賣標的”在拍賣過程中實現(xiàn)價值最大化奠定基礎(chǔ)。2004年4月8日，廣西電視臺衛(wèi)星頻道“時段標的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：19：30——22：30。黃金單元分割如下，共13個單元：A1段設定為：（播出時間：19:30，段位名稱：全國天氣前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A2段設定為：（播出時間：19:34，段位名稱：廣西新聞前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A3段設定為：（播出時間：19:56，段位名稱：廣西天氣前，價格: 7600元/5秒，30秒,22800元/天）A4段設定為：（播出時間：20:04，段位名稱：歡樂劇場一前（廣告1），價格: 7800元/5秒，30秒,23400元/天）A5段設定為：（播出時間：20:12，段位名稱：歡樂劇場一特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A6段設定為：（播出時間：20:50，段位名稱：歡樂劇場一特播二，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A7段設定為：（播出時間：21:00，段位名稱：歡樂劇場二前（廣告2），價格: 8000元/5秒，24000元/天）A8段設定為：（播出時間：21:08，段位名稱：歡樂劇場二特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A9段設定為：（播出時間：21:30，段位名稱：歡樂劇場二插播，價格: 9600元/5秒，限15秒，19200元/天）A10段設定為：（播出時間：21:50，段位名稱：歡樂劇場二特播二，價格: 8200元/5秒，限15秒，16400元/天）A11段設定為：（播出時間：22:00，段位名稱：歡樂劇場三前（廣告3），價格: 7600元/5秒，22800元/天）A12段設定為：（播出時間：22:10，段位名稱：歡樂劇場三特播一，價格: 8000元/5秒，24000元/天）A13段設定為：（播出時間：22:30，段位名稱：歡樂劇場三插播，價格: 8200元/5秒,限15秒，16400元/天）2004年4月9日，廣西電視臺文體頻道“時段標的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：18:55——21:15。黃金單元分割如下，共9個單元：A1段設定為：（播出時間：18:55，段位名稱：黃金劇集1插播，價格: 5300元/5秒，限15秒，10000元/天）A2段設定為：（播出時間：19:10，段位名稱：黃金劇集1特播三，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A3段設定為：（播出時間：19:20，段位名稱：黃金劇集2特播一，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A4段設定為：（播出時間：19:30，段位名稱：黃金劇集2特播二，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A5段設定為：（播出時間：19:55，段位名稱：黃金劇集2特播三，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A6段設定為：（播出時間：20:10，段位名稱：先睹為快，價格: 4400元/5秒，30秒，10500元/天）A7段設定為：（播出時間：20:15，段位名稱：文體劇場1特播一，價格: 4400元/5秒，30秒，10500元/天）A8段設定為：（播出時間：20:25，段位名稱：文體劇場1特播二，價格: 4400元/5秒，