【正文】 的媒體投資回報率?？梢姀V西電視臺以精良、完善的技術(shù)體系、先進(jìn)的播出手段、豐富多彩的節(jié)目內(nèi)容在觀眾中樹立了良好的聲譽，具有穩(wěn)定的、高比例、多層次的觀眾收視群，成為大西南地區(qū)最具影響力的現(xiàn)代化傳播媒介之一，由此我認(rèn)為廣西電視臺電視廣告經(jīng)營權(quán)必將擁有巨大的升值潛力。在開展調(diào)查的同時，我與區(qū)內(nèi)外數(shù)家頗有實力的廣告公司和大型企業(yè)就該標(biāo)的積極進(jìn)行接洽，為今后“標(biāo)的”的成功拍出做前期準(zhǔn)備。我同策劃組成員在充分說明此次“拍賣標(biāo)的”的市場前景與潛在價值后，部分企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已初步顯露其參與競標(biāo)的意愿，但普遍表示仍需一段時間予以考慮。二個星期后，我整理收集的相關(guān)資料，制作了《廣西電視臺電視廣告黃金標(biāo)段拍賣項目可行性分析報告》，對廣西電視臺的各方面優(yōu)勢及前期招商宣傳工作的情況做了進(jìn)一步的闡述，并提出了此次拍賣的具體運作思路及市場預(yù)測。制作完畢后提交公司管理層及廣西電視臺廣告經(jīng)營部門參考，同時借助策劃組成員的個人關(guān)系與廣西電視臺黨委書記、臺長黃著誠就該項目的運作方案及社會效應(yīng)做了詳細(xì)的說明，爭取到了極為關(guān)鍵的支持。2004年3月25日，經(jīng)過我和策劃組成員前期的努力爭取，廣西電視臺廣告中心與我公司就廣西電視臺電視廣告“黃金標(biāo)段”拍賣項目正式簽署《委托拍賣合同》，依《中華人民共和國拍賣法》的規(guī)定載明委托人、拍賣人的姓名或者名稱、住所；拍賣標(biāo)的；委托人提出的保留價；拍賣的時間、地點；傭金及其支付的方式、期限；價款的支付方式、期限；違約責(zé)任等事項。2004年3月26日，我邀請廣西電視臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、本公司管理層領(lǐng)導(dǎo)及策劃組成員在廣西沃頓國際大酒店就拍賣策劃案的招商宣傳工作、媒體招商費用、拍賣底價、拍賣公告、拍賣的結(jié)算及交付等事項進(jìn)行詳細(xì)說明，并將廣西電視臺電視廣告“黃金標(biāo)段”拍賣策劃案初稿提交管理層審議。電臺和公司領(lǐng)導(dǎo)初步研究后表示3天后給予回復(fù)。2004年3月30日，雙方公司決策層就我提交的策劃方案給予了充分肯定，并就其中一些細(xì)節(jié)部分提出了改進(jìn)建議，同時表示希望我與相關(guān)成員能夠精心組織，加大宣傳力度，確保本次廣西電視臺“黃金標(biāo)段” 廣告經(jīng)營權(quán)拍賣取得成功。2004年4月2日，我在前期制定的策劃案初稿的基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方領(lǐng)導(dǎo)提出的改進(jìn)建議，就“拍賣標(biāo)的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會的地點，時間的選擇及實施等重點環(huán)節(jié)做進(jìn)一步的完善，改進(jìn)完畢后提交公司決策層。經(jīng)公司決策層的進(jìn)一步研究，最后同意實施此策劃案并要求我立即組織相關(guān)人員開展工作。2004年4月3日至4月9日，“拍賣標(biāo)的”的選取、分割與包裝。我與策劃組成員對廣西電視臺6個頻道的媒介市場、受眾市場和廣告市場調(diào)查報告做進(jìn)一步的分析后，結(jié)合最近三個月的收視率調(diào)查結(jié)果，聯(lián)系頻道收視率、占有率和觀眾三個主要構(gòu)成方面，對“拍賣標(biāo)的”進(jìn)行再篩選，并將調(diào)整意見提交廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門，部門領(lǐng)導(dǎo)表示需在4月6日內(nèi)部開會研究后決定。2004年4月6日，我提交的調(diào)整意見經(jīng)廣西電視臺廣告中心研究討論后通過，并就下一步的具體調(diào)整內(nèi)容予以說明。2004年4月7日，經(jīng)廣西電視臺廣告中心及相關(guān)部門同意，我與策劃組成員對“拍賣標(biāo)的”進(jìn)行再篩選，確定對象為2004年下半年廣西電視臺衛(wèi)星頻道、廣西電視臺文體頻道的A時段廣告經(jīng)營權(quán)。同時對“拍賣標(biāo)的”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行再調(diào)整，確定底價并給予優(yōu)惠：廣告買方除了獲得廣告權(quán)外，還將獲得20人參加其中一個的節(jié)目方陣、片尾鳴謝等回報，并且在播放該節(jié)目時還將給予方陣8個以上的鏡頭，每個鏡頭不少于2秒鐘。從而為“拍賣標(biāo)的”在拍賣過程中實現(xiàn)價值最大化奠定基礎(chǔ)。2004年4月8日，廣西電視臺衛(wèi)星頻道“時段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：19：30——22：30。黃金單元分割如下，共13個單元：A1段設(shè)定為：（播出時間：19:30，段位名稱：全國天氣前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A2段設(shè)定為：（播出時間：19:34，段位名稱：廣西新聞前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A3段設(shè)定為：（播出時間：19:56，段位名稱：廣西天氣前，價格: 7600元/5秒，30秒,22800元/天）A4段設(shè)定為：（播出時間：20:04，段位名稱：歡樂劇場一前（廣告1），價格: 7800元/5秒，30秒,23400元/天）A5段設(shè)定為：（播出時間：20:12，段位名稱：歡樂劇場一特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A6段設(shè)定為：（播出時間：20:50，段位名稱：歡樂劇場一特播二，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A7段設(shè)定為：（播出時間：21:00，段位名稱：歡樂劇場二前（廣告2），價格: 8000元/5秒，24000元/天）A8段設(shè)定為：（播出時間：21:08，段位名稱：歡樂劇場二特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A9段設(shè)定為：（播出時間：21:30，段位名稱：歡樂劇場二插播，價格: 9600元/5秒，限15秒，19200元/天）A10段設(shè)定為：（播出時間：21:50，段位名稱：歡樂劇場二特播二，價格: 8200元/5秒，限15秒，16400元/天）A11段設(shè)定為：（播出時間：22:00，段位名稱：歡樂劇場三前（廣告3），價格: 7600元/5秒，22800元/天）A12段設(shè)定為：（播出時間：22:10，段位名稱：歡樂劇場三特播一，價格: 8000元/5秒，24000元/天）A13段設(shè)定為：（播出時間：22:30，段位名稱：歡樂劇場三插播，價格: 8200元/5秒,限15秒，16400元/天）2004年4月9日，廣西電視臺文體頻道“時段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：18:55——21:15。黃金單元分割如下，共9個單元：A1段設(shè)定為：（播出時間：18:55，段位名稱：黃金劇集1插播，價格: 5300元/5秒，限15秒，10000元/天）A2段設(shè)定為：（播出時間：19:10，段位名稱：黃金劇集1特播三，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A3段設(shè)定為：（播出時間：19:20，段位名稱：黃金劇集2特播一，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A4段設(shè)定為：（播出時間：19:30，段位名稱：黃金劇集2特播二，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A5段設(shè)定為：（播出時間：19:55，段位名稱：黃金劇集2特播三，價格: 4850元/5秒，限15秒，9500元/天）A6段設(shè)定為：（播出時間：20:10，段位名稱：先睹為快，價格: 4400元/5秒，30秒，10500元/天）A7段設(shè)定為：（播出時間：20:15，段位名稱：文體劇場1特播一，價格: 4400元/5秒，30秒，10500元/天）A8段設(shè)定為：（播出時間：20:25，段位名稱：文體劇場1特播二，價格: 4400元/5秒，