【正文】 進(jìn)不法廠商招商圈錢的陷阱，更讓經(jīng)銷商有萬劫不復(fù)的咬牙切齒。近年來，隨著終端市場消費環(huán)境的升級及終端渠道資源的稀有海珍品競爭更加激烈，大量的資源優(yōu)勢企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向外部區(qū)域渠道資源的爭奪，海珍品企業(yè)和企業(yè)經(jīng)銷商生存環(huán)境急劇惡化，經(jīng)營無思路，現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道資源及其有限。無渠道創(chuàng)新無經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的海珍品經(jīng)營企業(yè)和海珍品經(jīng)銷商必將更加痛苦。因此，渠道資源的創(chuàng)新，渠道資源的整合、營銷模式的創(chuàng)新將會是海珍品行業(yè)經(jīng)營新方向。獐子島漁業(yè)認(rèn)為：合作雙嬴、互利互惠是企業(yè)和加盟商之間合作的永恒守則。我們將信守承諾，不僅僅提供可以為加盟商朋友帶來滾滾財源的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更進(jìn)一步強調(diào)我們的誠信和服務(wù)，尊重加盟商，指導(dǎo)加盟商，培育加盟商，服務(wù)加盟商，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。獐子島漁業(yè)市場部對客戶的承諾獐子島市場部宣言：一、政策到位，獎勵及時二、尊重加盟商，指導(dǎo)加盟商，培育加盟商三、換位思考，服務(wù)做到家四、與時懼進(jìn)，共創(chuàng)雙嬴市場劃分方式：根據(jù)市場的容量大小以及分區(qū)情況，我們對市場進(jìn)行全面的分級：A級市場：主要以省會城市和特大型城市為主，人口在200萬以上，經(jīng)濟(jì)實力強勁，消費能力旺盛，區(qū)域輻射能力強；B級市場：主要以地級市或全國其他大中型城市為主，人口在50萬到200萬之間，經(jīng)濟(jì)實力較強，消費水平不斷增長，區(qū)域輻射力強；C級市場：主要以縣級城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，人口在5萬到50萬之間，有一定的消費能力；獐子島招商規(guī)劃 ：2008年完成目標(biāo)開發(fā)地區(qū)城市6—8個城市總經(jīng)銷；完成目標(biāo)拓展城市57個城市中商業(yè)圈“獐子島海珍品專賣店”加盟商1215家；完成目標(biāo)拓展城市57個城市大型賣場終端加盟專柜1520家；完成目標(biāo)拓展城市自建商圈“獐子島海珍品專賣店”10家；完成目標(biāo)拓展城市自建賣場“獐子島海珍品專柜”20家；依據(jù)獐子島漁業(yè)集團(tuán)公司海珍品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，08年獐子島漁業(yè)集團(tuán)海珍系列產(chǎn)品將完成集團(tuán)公司第一階段性全國區(qū)域拓展。按照海珍品終端目標(biāo)消費群和消費市場定位，08年獐子島漁業(yè)市場部，將完成以下城市的拓展執(zhí)行計劃：華東大區(qū)：山東、江蘇、浙江、安徽、上海華北大區(qū)：河南、河北、山西及東北區(qū)域華中大區(qū)：湖南、湖北、江西華南大區(qū)：廣東、福建、廣西、海南西北大區(qū)：甘肅、寧夏、青海、陜西西南大區(qū)：四川、重慶、云南、貴州備注：A級市場為第一拓展階段拓展市場，下劃線為前階段重點拓展區(qū)域目標(biāo)拓展客戶：常規(guī)型客戶：各目標(biāo)市場已經(jīng)在經(jīng)營海產(chǎn)品地區(qū)類經(jīng)銷商或者是二級代理商（海參、鮑魚客戶群優(yōu)先）經(jīng)營轉(zhuǎn)型客戶：有中高端商業(yè)賣場終端或者中高端消費品零售自有終端客戶（煙酒類、禮品經(jīng)銷群體）團(tuán)購型客戶：在各目標(biāo)區(qū)域有高端商務(wù)活動關(guān)系或者是政務(wù)關(guān)系群體客戶（在職或是在編政府工作人員或者工作人員家屬）加盟商資格要求無論是傳統(tǒng)的海珍品加盟商，還是經(jīng)營其他產(chǎn)品類別的加盟商，只要您擁有網(wǎng)絡(luò)資源，那就是您最大的財富！A級市場地區(qū)專賣店渠道加盟商資格：擁有不低于8家的大型賣場專柜網(wǎng)絡(luò)；擁有不低于30平方的高檔商業(yè)區(qū)及高檔社區(qū)營業(yè)店鋪5家以上；擁有至少兩輛送貨車；首次進(jìn)貨額不低于兩個專賣店標(biāo)準(zhǔn)貨物陳列數(shù)量貨物；擁有中高端商務(wù)活動關(guān)系圈5個以上；足夠的自有倉庫；充足的資金和良好的信譽；接受公司的品牌戰(zhàn)略、市場策劃，配合公司的各項政策執(zhí)行；地區(qū)市場專賣店渠道加盟客戶資格：擁有不低于3家以上自建中高檔消費禮品專賣店經(jīng)營門店；擁有不低于30平方的高檔商業(yè)區(qū)及高檔社區(qū)營業(yè)店鋪2家以上；首次進(jìn)貨額不低于1個專賣店標(biāo)準(zhǔn)貨物陳列數(shù)量貨物；擁有中高端商務(wù)活動關(guān)系圈2個以上；充足的資金和良好的信譽；接受公司的品牌戰(zhàn)略、市場策劃，配合公司的各項政策執(zhí)行；地區(qū)市場專柜加盟客戶資格：擁有高檔商業(yè)區(qū)及高檔社區(qū)營業(yè)店鋪或商場專柜2家以上；首次進(jìn)貨額不低于兩個專柜標(biāo)準(zhǔn)貨物陳列數(shù)量貨物；充足的資金和良好的信譽；接受公司的品牌戰(zhàn)略、市場策劃，配合公司的各項政策執(zhí)行；加盟商合作申請程序提交合作意向回執(zhí)；提交公司經(jīng)營歷史、經(jīng)營情況以及區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)情況；公司在收到資料的2個工作日內(nèi)決定是否確認(rèn)意向合作；確認(rèn)合作意向后，公司將派出專職招商經(jīng)理對加盟商進(jìn)行全面考察和市場調(diào)研（3個工作日）；在各項考察指標(biāo)完全符合公司要求后，公司營銷中心研究意向市場的推廣計劃，在2個工作日內(nèi)通報加盟商；經(jīng)加盟商認(rèn)可的市場導(dǎo)入計劃將成為簽定正式合作合同的附件。在簽定合同2個工作日內(nèi)加盟商必須完成首批貨款的提交；公司的銷售隊伍、銷售培訓(xùn)以及各項支持計劃在加盟商成為公司的正式合作伙伴后啟動。 經(jīng)銷區(qū)域以及經(jīng)銷權(quán)在合同簽訂后，公司市場部全力保證加盟商在指定區(qū)域、指定時間內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)；公司市場部執(zhí)行市場保證金制度，執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域?qū)ｄN管理，嚴(yán)禁串貨銷售，嚴(yán)禁低價傾銷，跨區(qū)域銷售、串貨或其他的經(jīng)銷違規(guī)行為公司市場部將依照公司統(tǒng)一規(guī)定處理。針對具體市場的具體情況，部分市場將采取相對靈活的合作方式或其他新的銷售模式，公司市場部將會同加盟商進(jìn)行細(xì)致的協(xié)商；營銷支持公司市場部承諾獐子島系列產(chǎn)品渠道建設(shè)費用投入不低于30%，所有投入由公司企劃部按照公司整體市場投入策略進(jìn)行投放，以取得最佳的投放效果。高檔市場的廣告投入分為整體投放和區(qū)域投放，加盟商也可選擇將協(xié)商確定的區(qū)域市場專項廣告投入費用打入雙方公用賬戶，共同支付作為市場投入費用，所有市場投入費用于每月月底經(jīng)大區(qū)經(jīng)理簽字后予以報銷。特殊市場如有超出，公司市場部將依據(jù)實際情況進(jìn)行投入。甲方承擔(dān)專賣店裝修費用的50%；專柜進(jìn)場費用的50%。甲方承擔(dān)全部旗艦店營業(yè)員及專柜營業(yè)員的全部基本工資（專柜營業(yè)員的核報人員數(shù)量及旗艦店營業(yè)員核報人員數(shù)量經(jīng)獐子島漁業(yè)辦事處或者分公司申請數(shù)為準(zhǔn)），基本工資的確定依據(jù)區(qū)域市場的實際情況來確定。人員支持公司將統(tǒng)一派駐區(qū)域營銷顧問和專業(yè)營銷人員支持加盟商的市場推廣A級市場派專業(yè)人員25人，當(dāng)?shù)卣衅镐N售代表若干名；B級市場派專業(yè)人員13人，當(dāng)?shù)卣衅镐N售代表若干名；C級市場派專業(yè)人員12人，當(dāng)?shù)卣衅镐N售代表若干名；新產(chǎn)品上市、鞏固和穩(wěn)定以及品牌傳播的所有策劃方案由公司的營銷專家依據(jù)每一個市場的實際情況進(jìn)行全面策劃；導(dǎo)入期：實物促銷、餐飲會員促銷、禮品促銷、終端生動化促銷；認(rèn)同期：電視媒體促銷、報紙媒體宣傳，節(jié)假日促銷以及社區(qū)免費贈送活動；強化期；餐飲終端禮品助銷、超市促銷活動，事件營銷策劃組織；信賴期：大型公關(guān)策劃，大型贊助活動以及中央級媒體宣傳廣告支持區(qū)域市場所有廣告宣傳費用；中央、省級媒體廣告費用；廣告計劃由專業(yè)廣告管理人員和專家設(shè)計，按照年度營銷計劃統(tǒng)一規(guī)劃后實施；其他支持按照進(jìn)貨比例配備海報、禮品、展架、免費試用產(chǎn)品、手提袋、橫幅以及必需的市場生動化用品；獐子島漁業(yè)城市經(jīng)理對客戶的承諾獐子島漁業(yè)城市經(jīng)理宣言：誠信、務(wù)